《短促督导培训》PPT课件

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1、好奇Huggies纸尿裤短促项目执行培训上海奥维思市场营销服务有限公司ALWAYS(Shanghai)MarketingServicesCo.,Ltd.ProjectTrainingforSupervisor2010.07第一部分：项目概述金佰利公司介绍成立于1872年的金佰利公司是全球健康卫生护理领域的领导者，在130多年的创业历史中拥有了众多的发明成果和世界首创。金佰利在中国的业务发展始于1994年，截止目前，金佰利在北京、南京、上海、广州等地拥有4家生产机构。金佰利公司致力于在中国的长期发展战略。在10余年的奋斗历程中，金佰

2、利公司在国内取得了良好的业绩，特别是在新产品开发，技术创新以及质量控制，环境保护等方面所作的努力被国内业界广泛称道。第一部分：项目概述关于“Huggies好奇”好奇®HUGGIES®纸尿裤诞生于1978年,是全球技术创新领先的婴儿纸尿裤品牌世家。好奇®HUGGIES®努力提供最优秀表现的产品，从每一个细节为宝宝考虑，让宝宝在他的世界里无拘无束的自由探索、发现、快乐地成长。在中国，好奇®HUGGIES®始终遵守同样的理念，给中国的宝宝们带来了世界级的关爱。全球尿裤市场容量310亿美金Source:Euromonitor2009,Re

3、tailvalue`全球尿裤市场年增长趋于5%（销售量）产品内容包括纸尿裤,成长裤,训练裤,游泳裤,儿童夜用纸尿裤Asia亚洲66亿美金2亿0-3岁的婴儿金佰利是全球尿裤创新领头羊,25%份额Unicharm5%KAO1%SCA3%Others30%北美，拉丁美洲，澳洲，韩国，香港第一品牌！China,SunrisingMarket中国，冉冉升起的市场三大因素驱动中国尿裤市场发展每年1,600万名宝宝出生中产阶级的崛起中国城市化的快速进程-2012，城市农村人口对等2015年,中国尿裤市场成为全球第二大市场保持15%的年增长中高档

4、产品线带领品类增长尿裤市场集中在前80个城市70%以上的市场份额300亿++48%+26%+47%+33%中端高端四大品牌主导中国尿裤市场80%市场份额Source:AC-NielsenOct.2009YTD功能需求确保宝宝整夜安睡无需清洗布尿布带宝宝出门的时候方便宝宝不会尿床安全，不会中国妈妈对一次性纸尿裤的看法情感需求很骄傲能够用一个更先进更文明的时尚育儿方式高档尿裤使用者高价格带来的更高收入的社会形象满足感好的纸尿裤让宝宝活动更自由自在“妈妈的好帮手，宝宝的好伙伴，新的育儿方式”“mum’sgoodhelper,baby’s

5、partner,anupdatedbabyraisingmethod”Source:FGDSH/NJ/HZ/WH/SY/JN/HFMay2008购物者在缺货时的反应：80%的购物者不会转换品牌，而换店大卖场超市婴童店大卖场超市婴童店紧紧抓住16次的购买：足够的货架和及时补货90%购物者是计划购买对纸尿裤的需求更看重关键功能!12不漏尿无尿湿没有红屁屁干爽贴体舒适贴体活动全自由对尿裤的需求我坚持要买最好的品牌,最好功能和质量精品妈妈我只看重对纸尿裤表现最重要的功能,其它花哨的功能无所谓!精明妈妈中端市场主打吸收功能高端中端低端虫虫弹

6、力腰贴+干爽(10小时金质睡眠)干爽健康/仿布干爽极致棉柔游戏规则制定者超薄柔软整夜吸收不胖胖空白机会点!25％中端妈妈不满意正在使用的纸尿裤14漏尿吸收体断裂，结团吸收不均市场需要更高质量产品70%的漏尿都是由于吸收体不够长造成的！15研究显示:70%的漏尿都是由于吸收体不够长造成的！来源：千名宝宝尿裤使用调查研究中端妈妈们是精明的，她们意识到问题出在哪里16第一部分：项目概述“Huggies好奇”干爽舒适产品介绍第一部分：项目概述产品卖点超强超长吸收体前到肚子后到腰！充分包裹宝宝屁屁，有效吸收大量尿液，确保整夜干爽不怕漏！特有

7、加宽无胶腰贴不沾宝宝皮肤，持久固定不下坠，确保持久贴体吸收！加倍呵护新生宝宝尿湿显示方便及时更换特有三层锁水小屁屁更干爽全进口更高品质保障第一部分：项目概述目标消费者：有宝宝的精明妈妈第一部分：项目概述促销活动和内容活动目的通过好奇干爽舒适纸尿裤新品上市,快速提升新系列知名度清楚演示讲解新产品的卖点，拉动尝试购买终端目标消费群精准派发,快速实现高覆盖率的试用活动概况活动形式卖场内产品演示与推介试用装派发活动时间：2010年7月14日－2010年10月15日。第一批门店：沃尔玛、乐购2010.07.14---9.14第二批门店待定促

8、销店数：第一批沃尔玛85家门店、乐购50家门店，后续待定促销人员配置：每个门店1名促销员第一部分：项目概述促销员上班时间及职责建议促销员上班时间：10:00-19:00，或根据门店规定上班时间促销员职责：产品演示在店内演示讲解；导购向消费者推荐主推