客户购买保险的理由

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1、客户购买保险的理由讲师:***人一生最大的祈求是什么?幸福金钱健康…………..2人一生最大的担心是什么?疾病失业贫穷安全…………3风险无处不在、并且人人平等生老病死残4精神上的痛苦肉体上的痛苦5人生三大风险走得过早：家人无用中途波折：大家要用活得太久：自己要用6从保险角度而言人总共分两种—把保费交给保险公司，把可能遇到的风险转嫁给保险公司—把保费交给自己，“所有问题都自己扛”7保险与您的生活息息相关8寿险是人人都需要的商品寿险是一种家庭保障寿险是一种积蓄之道寿险是现代生活之道9理由之一：意外保障意外事故频发突发事件

2、不断10理由之二：家庭保障体现家庭责任心关注家庭经济支柱维持稳定的家庭生活品质11保险金不列入所得税应纳税额之内《个人所得税法》第四条第五款规定节税避税免税保险金不征收遗产税、赠予税《遗产税暂行条例（草案）》第五条第四款规定保险是合法节税的黄金渠道保险是家庭资产的保证资产不缩水！护身符！12理由之三：医疗保障环境不断恶化压力越来越大疾病越来越多改革不断深入费用越来越高13定点医院出院人数医疗费总额人均医疗费日均费用平均住院日一院74413899559323724二院130866472666532920三院11694

3、78631613547四院15148465989815165一分院46292474635818035中医院21145348692113839保健院51848436974029八二院18141788787735822总计32020964086551239272006年3月医保患者出院情况一览表《淮海晚报》06年4月14理由之四：养老保障家庭结构发生很大变化传统养老观念受到极大挑战社会养老机制无法满足个体需要活的越来越久，收入却呈下降趋势15孩子有保障，父母放心父母有保障，儿女省心二位夫妻四位父母八位老人一个孩子中国目

4、前家庭结构16退休安享晚年？17健康费生活费其他费退休年数健康费用最低生活其他开支合计（元）5年1.5万3万2万6.5万10年2.8万7.2万2.8万12.8万20年4万21.9万4.8万30.7万30年21.6万32.85万12万66.45万40年33.6万97.6万16万147.2万数字看养老1860岁----80岁夫妻俩每天吃盒饭5元*3顿*365天*20年*2人219000元19理由之五：子女教育保障孩子是家庭的未来和希望“望子成龙”是所有父母的最大心愿社会竞争加剧，人才素质要求提高受教育时间延长，教育费用

5、明显上扬20从孩子降生的那一刻起，我们开始懂得更多的人生道理，更真切地领悟了“老牛舐犊”的深情，更深刻地明白了“责任”的涵义！父母，你的名字叫“责任”！孩子，你的名字叫“弱小”21孩子的成长家长的付出入托学前教育小学阶段初中阶段高中阶段大学阶段婚嫁就业22不算不知道，算算吓一跳196840元23•养一个孩子到大学毕业要孩子成长费用的支出20万元7万元4万元不含出国留学费用•完备的大学教育需花费近•基本的大学四年费用至少24从计划有小孩起，规划教育金就成为父母的头等大事求学之路金钱铺筑据据国家统计局调查结果显示：在居

6、民储蓄中，以子女教育为储蓄动机的占44%，高居榜首。远高于养老和购房的储蓄动机（分别为38.4%和20.3%）。社会学专家和教育专家都指出：目前我国城市消费支出中增长最快的是教育，家庭用于教育的支出以每年20%比例上涨中国经济景气监测中心曾发布一项调查表明：81%的城市居民认同“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”的看法，60%的人表示举债也在所不惜。25那么，顺便问您一句——您为宝宝的教育准备好充足的资金了吗？每位父母都希望自己的孩子在最佳的生活条件和教育环境下茁壮成长，那您为此做好准备了吗？26也许您会自豪地说：这

7、些我统统都有准备，只要有我在，孩子的教育和成长就不成问题！但是！如果万一,您不在了呢？这个人曾经是我的妈妈27生活的确是一场冒险,但谁愿意拿孩子的命运和前途来冒险呢?!您为孩子美好的将来,做了哪些万全的准备呢?！请问：28理由之六：理财手段经济条件逐步改善家庭资产不断增多投资理财欲望显著增强分红险成为投资领域新秀合理避税，保全资产，累积财富29资产保全30资产保全轻松养老合理避税抵御膨胀特权贷款31企业主对人寿保险的八项需要为自己及员工提供退休后的收入保障抵押贷款清偿保险，没有不能还债的忧虑为高级主管和其他职员的家

8、人提供的经济计划减少企业应付出的利税负担保险费分担计划，增加员工工作向心力企业主管人员保险，减少主管人员的离职率合伙人买卖协定，股东的安定性增强退休金计划，所有员工的保障效果32不参加保险的十大理由1、我有的是钱，而且来钱容易，花都花不完。2、我亲戚朋友有钱，称个百八十万的，而且是特大方的那种，有病没钱时找他们借呗！3、我是国家干部公职人员，有国家呢！4、别