郡六号地传播策略

《郡六号地传播策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、黑弧奥美北京公司2009.１１.０２.亿达第五郡六号地传播策略思考使命有些人或事注定承担非一般的使命从而成为光辉而永恒的标志实现历史性的突破在刘翔获得奥运男子１１０米栏金牌之前，中国已经获得１０５　块奥运金牌，但刘翔依然获得了前所未有的关注与追捧，因为他让世界看到中国在田径上也可以如此强大。在翟志刚跨出太空舱门挥舞五星红旗之前，中国已经发射了Ｎ次火箭／卫星，但他这一跨仍然将被历史永远铭记。他们，都取得了质的突破从而完成了从优秀到卓越的飞跃在大连，亿达集团被公认为优秀的发展商在大连，第五郡取得了优秀的成绩但从优秀到卓越我们还需要一次标志性的突破！这一光荣的使命赋予了六号地

2、把六号地打造成豪宅，不仅是项目本身的成功他还将第五郡带到新的高度，帮助一、三号地在销售价格和速度上取得成功；他还将让市场看到亿达做豪宅的实力，为集团品牌树立起新的旗帜！我们深知六号地的重要使命也同样明了他将面临的巨大挑战２４０００！要实现项目、第五郡、集团品牌的成功跨越我们必须先实现这个２４０００的价格突破一个超高的价格是一个顶级豪宅的标志２４０００！但这个价格又意味着我们将面临双重挑战挑战一这是一个可以买到大连最中心区拥有最好海景资源的最顶级豪宅的单价！中心区，海景资源，似乎是目前人们对大连豪宅传统认知的定式。虽然我们交通便利，虽然我们是未来的新城中心，但这两项，我们

3、无一拥有。因此，从外部竞争的角度来看，我们实际上在挑战人们对豪宅的传统认知。挑战二这是一个相比于第五郡现价近两倍提升的天价！同是第五郡，凭什么六号地要贵出１万多？从内部比较的角度来看，我们在挑战人们对第五郡产品价值的惯性思维。两个挑战看起来都很艰巨当然,我们也绝不能妄自菲薄，未战先怯提醒我们不能妄想提提口号做做调性就行寻找解决之道产品界定产品核心优势消费者寻找未被满足的需求竞争发现新的市场空间定位由于挑战来自外部的认知我们首先从竞争开始分析星海湾壹号万达公馆大连中心·裕景星海湾壹号——东方海上都共性地段/资源大户型/高单价高总价尊贵/奢华买家炫富欲占有欲外地人度假/投资

4、对比我们的产品相信开发商比我们更明了六号地在地段和资源上的客观缺乏，因此必须把产品做得更好。发挥亿达集团在产品品质、细节上的优良传统；将六号地打造成亿达集团25年来品质细节最高级形式的产品。“我们一直在研究调整产品，还没有定论，但有一点可以肯定，六号地在细节上将超越现在大连市场上所有豪宅”六号地的优势所在建筑形态低容积率总价优势良好的居住环境有顶级豪宅的光环，但并非一定是最顶级的富豪才能购买规模配套宜居指数最高产品细节最强如果说竞争对手满足的是消费者的炫富欲和占有欲，那么第五郡六号地满足的是消费者真正生活享受的本身什么样的消费者会更喜欢我们？不一样的消费者“在中国，富人

5、早已不再炫耀财富，他们现在更懂得利用财富来享受更好的生活方式，在更加个人化的空间里享受生活”——克里丝·陈北京金宝街高级香港马会会所公关经理消费者模拟“三十岁开始创业,王先生经营自己的贸易公司已接近十年,虽不敢说是大连最有钱的人,也已经积累了相当可观的财富。”总价优势决定我们的消费群更广，并不局限于财富最顶尖层，也相对更年轻。消费者模拟“儿子已经在读小学了,太太落落大方、持家有道，王先生一家被公认为生活、事业都成功的典范。”我们的消费群并非一味的财富追逐狂，有良好的生活享受观，会更加青睐我们。消费者模拟“因为生意的关系，王先生早在中心区有了一套140多平的房子；财富增加

6、了，也曾心动要再买个更高级别的豪宅。”多次置业者，城区有作为生意大本营的房子。希望再上层楼。当然，也可能是已经有了第一种豪宅，比较之后认识对我们的需要。消费者模拟“这些年做生意走南闯北、跨海出国，世面见多了，眼界开阔了，对于豪宅开始有自己的理解：体面、尊贵当然重要，毕竟跟生意圈的朋友说起来也有面子，做生意还是讲究这些的，但面子不是买房子的全部，钱是赚不完的，生活舒适、享受生活才是根本。”对豪宅有更深的理解，不仅是身份象征，更注重生活本身。消费者模拟“中心区的豪宅，地段是好，海景也不错，但很大一部分的成本也花在这上面了，品质上的细节只怕就很难有大投入做太好”地段、资源是我

7、们的劣势，但也让我们有机会把产品做得更好。产品非传统（地段/资源）豪宅不仅彰显身份，更是产品细节最高、生活舒适指数最高消费者更多的财富一族注重豪宅面子更注重豪宅生活享受在乎产品品质细节竞争财富最顶尖地段/资源尊贵/奢华炫富欲/占有欲投资/度假定位六号地市场定位描述目标对象竞争范畴产品定义对目标群的意义对于谁而言…对注重面子也注重生活享受的财富一族而言我是什么类别/跟谁在竞争…是大连品质豪宅的开创者，与星海湾壹号等传统资源豪宅竞争我提供的是什么…超高的豪宅细节标准和宜居生活指数因此,对”他们”的意义是…豪宅不再只是徒有其表的财富标签，更具有