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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】一、项目概况与项目意义1.1基本概况：随着网络的不断普及以及，以及现代人们对网络的依赖程度，“网购”逐渐成为了一种时尚，在当今时代，“网购”更是一种方便快捷满足自己所需的行为，由于我们当代人网络已形成了强烈的依赖，所以在对于这种快捷、省力、方便的购物形式上他们可以说是及其的热衷的。但因为随着社会的不断发展，网络带给我们的不仅仅是信息了，更多的反而是方便快捷，所以对于我们来讲网络并不仅仅是网络了，它反而是我们赖于生存和发展的又一新型方式，我们可以通过虚拟的网络完成许许多多我们在平常时

2、需要完成的工作和需要。而“网购”仅仅只是其中较为突出的一小种罢了。对于许多消费者来说，网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成日常生活的一部分，以其特殊的优势而逐渐深入人心。其次，网络正在冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式。越来越多的人们逐渐习惯于到网上查找信息，当他产生某种需求到网上查找相关产品和企业信息时就成了潜在的客户，当信息能满足他的需要的时候，他就成了客户。而我们的宗亲族人也是网络用户的代表，大学生网上购物比例自然更是居于中国网民网上购物之上的。项目意义：【MeiWei_81重点借鉴文档】【Mei

3、Wei_81重点借鉴文档】随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。有报告称20RR年中国网购市场规模将达到4640亿元，届时网上销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。网上购物，就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货，或是通过快递公司送货上门。国内的网上购物，一般付款方式是款到发货（直接银行转帐，在线汇款）担保交易（淘宝支付宝，百度百付宝，腾讯财付通等的担保交易），货到付款等。网上购物的发展主要是得到了网民的

4、认可，低价作为核心竞争力也成为网上购物迅速发展的重要原因。同时，网上购物给用户提供方便的购买途径，只要简单的网络操作，足不出户，即可送货上门，并具有完善的售后服务。同时，在向当当网这样的地方购买商品，都能实现送货上门，货到付款，使网上购物的安全性得到了保障。这些都是顾客热衷网上购物和网络销售快速增长的原因。发展大学生网购市场，对学生而言，使得大学生有更多的购物选择，满足了大学生购物需求的多样性，差异性，丰富性和个性的需求。大大方便了学生的购物。而对于网店主和网上供应商而言，看重的不是利润贡献度，而是这些学生走出校园

5、后的潜在能量，培养大学生的网购生活方式。因此，大学生在这个未来的消费群体，成为各个网上经营者先期的必争之地。二市场分析【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】在中国，网络越来越普及，人们对于网上购物也越来越能够接受，所以网店成了新的时尚存在着。而且网上开店，由于在覆盖范围和成本方面更具有优势，更加适合最易受经济危机影响的零售商进行推广和营销，更加容易满足本土市场的需求，为更多的消费都提供一个优越的购物平台。三风险分析（一）竞争对手分析：正所谓“知己知彼，百战不殆。”一线品牌我们目前无法去

6、拼，人家的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌就有几千多家，大多数靠低价格在拚，这些就是我们的竞争对手。当前，我们的对手还未长大成熟，很多网店的经营存在欠缺的地方，我们应重视信誉，为网上购物者提供真实信息，要提高服务质量，享受诚实、活泼、时尚、高效的网络交易文化。（二）风险分析：1优势：我们拥有自己的供货渠道，货源由厂家直供，货源更充足、信用度更高，由于得到企业人力、财力资源的有力支持，使我们的竞争力更强，这是许多网店无法抗衡的。2劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建

7、立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色。3机会：前经济发展状况良好，人民生活水平日益提高，对产品要求越来越高。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】4威胁：（1）淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。（2）交易安全的影响，网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；运输途中损坏

8、或者纸箱包装不完整等。5.结论：网店的好处是不需要多的库存，将库存成本降低，另外在现在信息产业发达的今天，互联网的运用是必不可少的，而网购这一风潮亦是逐渐成熟，宏观层面而言，网店是应当代社会、技术、生活习惯而生的，具有非常广大的前景。就微观层面而言，网店比传统商店更能为消费者提供便利，并且比传统商店的成本要低得多，但网店的不足之处便是顾客不能亲身试着，无法让