企业战略管理系统论文设计

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1、标准文档课程论文聚美优品公司战略管理分析专业市场营销学生姓名蔡清班级D营销132学号1320402241指导教师瞿淦　实用文案标准文档完成日期二零一六年十一月一公司简介：聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，其前身为团美网，由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月。聚美优品首创"化妆品团购"模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。2014年5月16日晚间，聚美优品在纽交所正式挂牌上市，股票代码为"JMEI"。从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，聚美优品已经发展成为在北

2、京、上海、成都、广州、沈阳拥有总面积达五万多平米的自建仓储、实用文案标准文档专业客服中心、超过3000万注册用户、月销售超过6亿元中国领先的化妆品电子商务网站，成为近年中国发展速度最快的电子商务公司之一。二宏观环境分析：我国人口众多，人们对于生活质量的要求越来越高，外在保养是必不可少的一个环节。近几年团购很有诱惑力，法律体系保障团购的信誉度不降低。而化妆品市场又是国内少数几个高利润行业，平均利润在25%~30%，一些高端品牌利润更高。做化妆品B2C,无疑可以利用网络渠道的低成本而降低成本，让利给消费者，从而打造一个物美价廉的化妆品网

3、购平台。中国式全球第三大化妆品市场，而国内化妆品B2C市场一直缺乏一个知名的垂直类网购品牌，在化妆品领域做团购模式无疑是一个很好的市场空隙。最近一两年，网购化妆品已经成为人们新的消费习惯，聚美优品以创新的模式改变了人们购买化妆品的消费习惯。聚美优品让他最看重的是一个真正懂互联网精神、有理想、有信念、讲诚信的管理团队。三SWOT分析优势：1有陈欧、戴雨森等优秀成员的带领，完善的服务体系，正品保证，30天拆分无条件退货，百分之百实物拍摄，口碑中心。2与买家和供应商长期稳定的合作关系，现在其合作商家大约有100多家，既有欧莱雅、玉兰油、相

4、宜本草等大众品牌，也不乏雅诗兰黛、兰蔻等国际知名品牌。聚美优品从第一天就是买断模式，自建仓储物流，先买货验货，然后再进行销售。严格的采购管理体系，所有商品严格的质量检测。3是国内最大的化妆品团购网站，开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。实用文案标准文档劣势：1团购网站环境混乱，鱼龙混杂，给正常的发展带来了阻碍，恶性竞争成了某些网站的固定手段。2宣传针对的人群不够清晰，物流系统不够完善。3退后流畅复杂，效率低，没有及时的聊天工具，电话经常占线。机会：1团购市场近几年不断发展，未来还有较大的发展空间。2政府对电子商务的支持，为团购行

5、业扫清了道路。3团购的商业模式清晰、盈利快，一旦具备较强的运营能力和市场积累，盈利压力较小，可以快速实现收支平衡。威胁：1行业竞争激烈，不断有新的颇具实力的竞争者加入。2针对的消费人群有限。三内部条件分析（五力模型）1供应商的议价能力（1）现在聚美已经发展为国内最大的网上化妆品销售平台，已经创造了不小的市场规模和品牌传播度和影响力，是供应商借以增加销量的有效平台。（2）聚美现在销售的产品以主营产品：化妆品为例，可以看到，销售的品牌繁多，有雅诗兰黛、兰蔻等高端品牌，也有玉兰油、相宜本草等大众品牌，这些商品互为替代品，供应商很难逼倒聚美

6、。实用文案标准文档（1）许多产品供应商无法自营网络销售渠道，网上销售方面会对聚美这样的垂直B2C平台有所依赖。2客户讨价还价能力（1）聚美主要客户群为以购买化妆品为目的的女性消费者；化妆品是易耗品，更重要的是，购买形式非批发，个人购买为主，虽然购买总量大但人均购买量小。（2）通过比价可以看出，线上购买花销远低于线下购买，消费者从线上转移到线下的转移成本高。（3）此外，聚美优品虽然提供折扣化妆品销售，但是每件商品的价格均以标准化，相比淘宝，没有讲价的机会。3替代品的威胁聚美的主营业务为化妆品，以妆扮和皮肤护理为主要功能的化妆品，其替代

7、品有口福的美容产品、美容院等。但是也需要辩证的看待，化妆品的替代品威胁很小。4现有行业竞争（1）线下：以传统的化妆品品牌专营店，零售商场为主，这一类渠道所占有的市场份额还是比较大的。劣势：产品以正价销售，折扣活动较少。优势：消费者可以亲自体验和试用，产品质量有保障。（2）线下：淘宝天猫的化妆品品牌旗舰店，优劣势和线下渠道相似。和聚美类似的在线销售化妆品销售平台，如乐峰，但是竞争者不多。5新进入者威胁实用文案标准文档聚美作为化妆品电商，其潜在竞争者主要来源于大品牌商及其制造商，若他们自主建立网络销售渠道，对聚美的影响将非常大，原因（1

8、）品牌自营电子平台，在产品质量方面比聚美更有说服力，更能赢得消费者的信赖。（2）企业直营能有更大的让利空间。（3）大品牌商只经营自己的产品，能够在咨询、售后上更具有个性化的服务。四现有战略分析营销战略1竞争战略聚美优品是第一家也是中国