创业培训第二步：寻找创业项目(I)

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1、2021/8/141创业培训第二步寻找创业项目（您是否适合创业？）创业培训2021/8/142企业类型及成功要素教学目的1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。2、了解选择好的企业构思的重要性。3、创办企业要以小起步，量力而行。4、怎样发现项目或商机。5、怎样检验企业构思。创业培训2021/8/143企业的经营类型贸易企业：从事商品的买卖活动。服务企业：提供服务或提供劳务。制造企业：生产实物产品。农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6

2、）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店创业培训2021/8/144各种小企业成功的要素贸易企业商品范围宽品价格合理销售方法好尊重顾客地点和外观好库存可靠制造企业工厂布局合理生产组织有效原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少创业培训2021/8/145服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意诚待顾客服务收费合理售后服务可靠农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植和养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源创业培训2021/8/146小企业成功的共性要素真诚服务客户真诚关爱员工

3、紧盯市场变化创业培训2021/8/147兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本）只有低成本开始，才能把风险降到最低！小企业创办原则志向要大，计算要精，规模要小创业培训2021/8/148小企业成功的要素阅读创业故事（四）起步稳、志向大。一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。想大才能做好！创业培训2021/8/149课题二、如何挖掘出好的企业构思学习目的在本次

4、课结束时了解：盲目投资办企业的危险性。能够说出本地的三个企业机会。创业培训2021/8/14SYB创业培训10产生企业想法的重要性好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要怎样选择项目呢？2021/8/1411如何挖掘出好的企业构思市场机会(未满足的需求）利用机会的技能和资源创业培训2021/8/1412产生企业构想的思路个人特长顾客需要创业项目创业培训2021/8/1413重要提示：创业要有核心竞争力反复问自己我做这个生意，

5、到底比别人强到哪儿？创业培训2021/8/1414核心竞争力的表现相对垄断别人没法模仿特色产品独家经营：茅台酒地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺经营服务特色：连锁直销广告宣传特色：“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳创业培训2021/8/14SYB创业培训1529页练习8：刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？1、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明。2021/8/1416刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题跟风盲目开店开店前没有调查研究市场需要和市场容量刘芳

6、还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。创业培训2021/8/1417寻找创业思路的途径1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。创业培训2021/8/1418怎样寻找创业机会？“问题”就是商机！要善于发现商机。谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。创

7、业培训2021/8/14SYB创业培训19依据问题寻找机会的角度社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机2021/8/1420常见的市场考察方法巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法------可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法------在人际关系交往中发现信息，多与成功

8、的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。创业培训2021/8/14SYB创业培训21在社区寻找市场机会商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得