风尚米兰阶段执行方案

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1、风尚米兰项目阶段执行方案2015年1月2015年1月-2015年3月来客指标分解我们需要1500组到访客户销售套数回款目标回款率销售金额来客数（1:10）115套38套/月1.2亿80%1.5亿1500来客指标分解渠道细分预计效果来访分解线上户外大牌3%30微信1%20短信3%50报纸3%40电视2%30广播1%20阵地包装5%80线下CALL客3%50派单/巡展（广告车）4%60电商/中介联动5%80企业拓展/大客户拜访/团购8%120全民营销5%80SP活动老带新/业主千人答谢宴33%500看样板房有礼8%12

2、0暖场活动15%220合计100%1500根据项目2015年1月-2015年3月，1.2亿回款目标，设定完成约115套的销售任务，结合推广策略，需要约1500组到访客户来支撑销售。阶段推广主题方向一自信，米兰！全城公认好房在米兰有目共睹好房在米兰就不怕比好房在米兰方向二米兰的誓言没有最好只有更好精益求精实实在在SP活动主题米兰宠物秀“陶乐融融”陶艺制作1.25（周日）拉斯维加斯嘉年华2.1（周日）2.8（周日）一周立波秀米兰达人秀3.1（周日）超市大赢家3.8（周日）3.15（周日）月度大型活动保证周周有暖场，大型

3、活动月度集中引爆，增加市场热度，扩大市场影响力业主联欢千人答谢宴1）举办米兰达人秀活动，增加市场热度，拓宽客户群体；2）进行万万没想到徐州微电影明秀招募，借势增加项目在业主及市场的美誉度。月度大型活动月度大型活动欢喜闹元宵灯笼DIY1）壹周立波秀，邀请周立波到案场，进一步拔升案场火爆氛围2）徐州立波秀，在米兰社区进行表演，一举赢得市场话题月度大型活动物料更换位置物料入口广场屋顶亮化大字楼体巨幅条幅引导旗节日氛围包装迎宾水牌售楼处大不同展板门牌爆炸贴（售罄）吊旗腰线台卡品牌榜荣誉榜位置物料会所卖点展架指示牌温馨提示牌

4、社区景观氛围包装绿植包金挂彩灯细节装饰，如小鸟木屋、宠物厕所等围挡画面样板房温馨提示牌户型家配图电梯海报费用合计预计两个月营销推广费用99万左右风尚米兰2015年1月中-2015年3月中营销推广计划及费用类别媒体名称具体事宜费用明细总预算（元）线上户外大牌所有大牌画面更换5*5000*250000微信业主互动1万*220000短信业主互动1万*220000阵地包装屋顶亮化、围挡画面更换、楼体巨幅、氛围包装6万60000报纸节点投放，晨报特刊6.8*6408000电视硬广2013年返版2365200广播硬广30天*3

5、00090000线下CALL资源购买2000020000派单/巡展（广告车）周末派单10人*16天*80元/人▪天单页15000元广告车：2000元/天*16天59900电商/中介联动——按套结佣0企业拓展/大客户/团购礼品200元/个*30个10元/个*100016000SP常规活动老带新油卡50元*50张2500参观样板房有礼10元/个*1500个15000大型活动02.08岁末业主联欢千人答谢宴15000015000003.04欢喜闹元宵灯笼DIY1500015000暖场活动(周周有暖场）01.18米兰宠

6、物秀100001000001.25“陶乐融融”陶艺制作100001000002.01冬季美容护肤讲座10000100002.14剪窗花送春联过新年10000100002.22来访送贺岁片电影票100001000002.28新春花会游园活动10000100003.14品美味披萨玩趣味高尔夫推杆游戏1000010000合计986400THANKS!