商铺销售推广方案

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1、愉景商铺全年推广方案目录前言市场分析SWOT分析项目定位及推广策略推广执行费用预算愉景雅苑、南苑住宅售罄近三四年，社区生活氛围已很成熟，但其商铺一直没有公开租售，没有给市场一个明显的发布信息。社区的经营业态参差不齐。如何为愉景雅苑和南苑的商铺、写字楼准确定位，赋予愉景商业特有的个性特征使其突围而出？本案以愉景商铺现状和特性为基点，作可行分析、论证和策动。一、前言二、市场分析1.商铺整体市场分析2.消费者分析3.项目分析市场分析——整体市场分析1.大城市的商铺发展空间大。随着大城市住宅区域的集中化，人们

2、的衣、食、日用消费，大都需要到临近便捷的商业网点实现，这个商业空当恰恰是商铺的发展空间。2.商铺供不应求2005年广州十区共批准大型商用物业50万平方米，但据房管局公布的数据显示成交面积达52.9万平方米，交易面积高于批准面积，加上二手商业面积，全年的商业面积达91.8万平方米。3.住宅的供求影响商铺供求，社区商铺成为广州商铺市场“生力军”海珠区作为新兴居住区，聚集相当密集的人口，消费能力有很大的提高；在新建的商业中心尚未成形的时候，社区商铺占了1/3以上，2005年新推出的商铺有光大花园、珠江帝景、

3、逸景翠园等，面积在1000平方米到10000平方米不等，售价最高达2万/M2。社区商铺具有巨大发展空间，已作为主流商业区的重要补充1、商铺以出租或自营为主，重视所处地段的发展前景和收益。2、重视投资区域的人口密集度。3、整铺统一返租，重视安全性、稳定性、高回报。市场分析——消费者分析应强化项目升值前景、地段优势及高回报率市场分析——项目地理分析1.属于琶洲会展商业圈，得益无穷的国际商业辐射能力；2.位于地铁二号线鹭江站出口，汇集每天数十万人流量；3.位于广州中轴线上，与广州CBD珠江新城一桥之隔；4.

4、毗邻中大国际布匹市场，凝聚巨大的商业机遇；5.多路公交路线途经，消费者遍达全市各地；6.位于客村板块的中心枢纽地带，经管干部学院、广教等海珠重要经济、教育场所毗邻而居，蕴涵巨大消费能力。项目所处地理位置优越，只要强化细化卖点，能产生很大的市场感染力市场分析——项目概况主推对象：愉景雅苑、愉景南苑首层、二层、三层（租售同步,带租约发售）可由投资者自行出租或经营，可用作办公。剩余面积：愉景雅苑：14607.6302M2；愉景南苑：2281.0995M2间隔面积：10.848－3126.229M2总价：¥2

5、16,960~4929,7832售价：首层：20000元－28000/M2二、三层：8000元/M2投资形式：租售同步，投资商可出租或自营，无需转手费。以愉景雅苑为主，间隔面积较大，商铺面临整体的业态规划问题市场分析——项目概况社区业主概况雅苑：国企、公务员早期单位团购较多，作为单位宿舍，收入档次较高，上班地点主要集中在海珠区、天河区，年龄层以中年为主。南苑：白领较多、公务员也占一部分比例，收入和雅苑差不多，属于中上水平，年龄结构较雅苑年轻化。社区业主素质较高，其作为商铺主要的消费群对其他消费者起羊群

6、作用市场分析——项目概况经营业态我们对本案已经进驻经营的商铺和项目周边商铺作了解，发现已经经营的业态有：餐饮、美容美发、网吧、服装、超市、小百货、大型百货、银行等。表面经营业态多样，实质缺乏统一性，没有整体感，缺乏浓郁的商业氛围。三、SWOT分析S-优势分析W-劣势分析O-机会分析T-威胁分析优势分析品牌之优势：合生品牌是房地产及商业知名品牌，在业界有巨大影响力；地利之优势：愉景商业街位踞海珠核心地段，会展商圈近距离辐射、毗邻地铁出口、中大国际布匹市场、海珠新府、市六中、94中，人气旺盛，升值潜力看好

7、；产品之优势：带租约发售，租售同步，免转手费，资金回报率达6％－8％；市场之优势：社区业主消费能力强，月户均消费额超过3000元以上；周边中大、广教、经管学院等高校林立、中大国际布市毗邻而居，蕴藏巨大的消费能力。劣势分析来自消费者：愉景雅苑、南苑已经售罄三到四年时间，给市场和客户一种尾盘的印象，对所剩商铺持着一种“草狗房”的态度。为销售、招商带来一定阻力；来自产品：所剩商铺属于二楼和三楼的居多，租户经营理念不够先进，卖场不够商业化；来自包装：现场没有统一集中视觉识别系统，形象较分散。机会分析广州商铺有

8、广阔的市场空间，商铺需求量不断上升，这为愉景商铺推广提供有利的契机；愉景商铺在区域、人流、地点、周边消费层次、习惯等因素都对商铺价值的走高极为有利；附近商铺供应不多，形成愉景商铺的稀缺性；现时广州社区商铺以小型经营、个体户为主。愉景商铺面积以200－300M2的大间隔为主，这为愉景商铺转向规模经营提供很好的基础。威胁分析以“会展、中轴、中大布市”包装的主题商业地产、商场很多，附近的如丽影商业广场、江南西商业街等，竞争非常激烈；愉景商业在市场上没有很大的知