社会化电商之微营销V

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1、社会化电商之微营销Preparedfor关于微营销的两个故事。。。红味坊是什么是零食？川味零食，淘宝c店；2008年开办，仅20多名员工却…2012年3000万目前推广手段，只有微博红味坊是什么还是？第一阶段（2008-2009）：广告投放——建立关注度。2008年到2009年，红味坊初建时，营销重点在淘宝的广告投放上；它曾经在一个月里为淘宝的竞价排名支付10万元；这样大手笔的投入为红味坊的创业初期建立了很好的关注度。第二阶段（2010-现在）：社交网络营销——建立用户粘性。不过现在，红味坊已经完全

2、停止了淘宝的广告投放，他们的精力放在了社交网络营销上。社交网络营销微博获取客户—红味坊寻找吃货创意活动试吃评价转发一群吃货布丁酒店是什么？20121112开通600万，80万日订单300个，57%入住预定峰值20点至21点布丁酒店是什么？微信沉淀客户—布丁酒店沟通1、新客户获取2、点对点沟通互动1、人群。年轻,感性2、互动游戏策划，提高参与性和忠诚度订房1、引导客户订房2、朋友圈分享“浅”关系“粘”关系“深”关系布丁酒店：会员获取一、随房卡一起微信下载小卡片二、酒店大厅展架、电梯三、床头、床头柜互动

3、策划一：抢占2012避难点微信内容：传说中的2012马上就到啦！伦家都把船票抢完了，你还在晃悠呢！抢占“最后”的避难点，你还有机会！12月20日，11:00—20:00，每个整点开抢，检票开始，点击进入>>当时会员总数：185911推送渠道：微信全会员、微博、人人网推送频率：微信全会员、人人网（10：55一次）微博（每个整点前一次）双V引爆，优势互补一位布丁女粉丝抢到布丁免房后在微博上发的一条消息转发量1.7万，评论数超1万条互动策划二：放开那个妹纸推送时间：3月27日活动吸引用户平均停留时长：21

4、分钟部分用户甚至隔天继续参与互动策划二：放开那个妹纸在关注布丁酒店后的推送消息中加入人气自定义回复，从第一步就开始抓住用户互动策划二：放开那个妹纸“不要过多推送营销消息，更多的是做互动，陪他们玩才是最主要的。”微信内容：1、写三行情书，赢U盘+布丁免房2、【获奖公布】情书壁纸30份回复数字1-30,任选可查看页面总点击11万次参与会员突破10万人互动策划三：2013微情书01用户关系0203040506对比微信微博粉丝到达率内容风格互动形式开放性营销阵营强关系弱关系95%以上20%精品路线内容广泛评

5、论/分享/赞私密客户服务信息传播开放式传播转发/评论微信VS微博微信营销进行时……微信，是一种生活方式！2年，4亿用户“3亿，又一个里程碑。2013，期待微信走向世界！”2013年1月15日，马化腾。微信，中国智能手机覆盖率超过90%以上在世界上20多个国家，APP下载排名第一用户群体全部为高端用户，智能机拥有者如果QQ是PC互联网时代的标准沟通工具微信就是手机互联网时代的标准沟通工具微信，更是一种新型的购物平台！微信时代，你的客户都在你的手机里。你准备好带上你的手机，做11.46亿人的生意了吗?小

6、米试水微信网购，开始预约15万台小米3开售当天，短短9分55秒，15万台小米手机3即被抢购一空品牌商纷纷建立起自己的微商城，微信购物逐渐火爆起来！社会化电商2.0时代，微信大势已经到来！八年前，淘宝来了，你错过了！三年前，京东来了，你又错过了！！现在，微信来了，你还能错过吗？？？目前基于微信平台的六种商业模式典型代表商业模式三、微商城（B2C）四、入驻腾讯微购物五、腾讯微生活合作一、微信推送（C2C）二、自建APP佛牌女单月销售额百万无差别轰炸横扫2亿用户手机订单数达30%转化率达8%以上入驻半年，

7、一周付款订单21万，25%付款率，下单量近百万微生活会员卡推出仅6个月，会员卡重复使用率接近90%六、全渠道首次实现在微信移动端的门店可视化，并率先实现微信支付功能。微信C2C模式：基于真实人际关系的营销公众账号以订阅号或服务号为主，粉丝关注，不进行二次开发；个人账号直接来源于朋友圈；电商C2C模式的升级版，个人订阅，粉丝魅力；解决小品牌的营销尴尬：淘宝太重，微博太吵；运营成本低，操作难度低；基于真实人际关系的营销一定程度上缓解了网购的信任风险。模式1：微信C2C模式附：案例，佛牌女——十几名员工，

8、每人运营一个微信账号，每月流水在50-100万元左右。客户通过银行直接转账模式1：微信C2C模式附：案例，糯米酒先生——微信卖酒，月销5万模式1：微信C2C模式自建APP模式：独立APP，可通过开放接口与微信公众账号对接模式2：自建APP模式商户根据自身需求，自行开发适合自己的APP产品；可通过开放平台接口，与微信公众账号实现对接（对接后，用户可以在该商家的微信公众账号与APP之间自由跳转，也可互相发送信息）。需要思考的问题：对于大多数商户来说，微信平台确实是更有效的