地产智库怡高定价专题研究

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1、世联定价专题研究第一部分：世联定价流程第二部分：价格表制定第三部分：价格报告撰写世联定价流程关键动作责任人1与开发商沟通价格目标及价格策略，确定开发商对项目的价格预期项目负责人*2召集价格报告写作首次思路讨论会，明确报告思路、内容、分工、初稿时间、内部评审时间、公司评审时间等写作计划主策3市场调研主策4制定爬楼打分标准主策、策划助理5现场爬楼打分，重点记录楼层的各类差异主策、策划助理6市调结果整理、打分结果整理策划助理7项目组再次审核打分结果，制定价格基础结构（确定层差、平面差、赠送面积调差、特殊调差、影响价格的其他因素及其权重）主策8客户价格摸查，并对摸

2、查结果进行统计分析主策9召集价格结构讨论、调整主策10召集价格报告写作二次思路讨论会，确定价格策略及核心均价主策11报告写作、制作价格表主策12召集项目组讨论价格方案与价格表策划经理13价格报告事业部评审主策、事业部秘书14价格报告修改主策、策划助理15价格报告公司级评审主策、策划管理部评审负责人员16价格表审核（公式审核、打印价格表手动审核）、签字确认审核结果主策17召集报告汇报会，价格报告修改，最终价格表及付款方式提交开发商签字盖章项目负责人*18项目负责人在最终价格表及付款方式上签字确认项目负责人*19最终价格表及付款方式提交开发商签字盖章主策、销售

3、经理、开发商20销售经理组织客户进行价格试算销售经理、主策21终稿报告、价格表沉淀存档、考核销售经理、销售管理部22根据销售策略分期调整价格表及优惠方案主策、销售经理23调整后的价格表及优惠方案由项目经理签字确认后，提交开发商签字盖章项目负责人*、主策、销售经理、开发商24各期调整后的价格表沉淀存档、考核①前期筹备阶段（目标及思路的明晰）②市场调研阶段（可比项目价格因素搜集整理）③价格表制定及报告撰写阶段（价格表结构成型，报告撰写）④报告评审阶段（各级评审，最终汇报，双方签字确认）⑤报告沉淀存档阶段（后期价格表调整，终稿沉淀存档并考核）备注：项目负责人指对

4、项目结果负责，把握项目计划制定、进度管理，对项目重要决策及变更负责的项目责任人。通常由指定的事业部策划总监、销售总监或策划经理承担；未确定项目负责人时，由事业部总经理或区域公司总经理承担。第一阶段：前期筹备阶段第一步：与开发商沟通价格目标及价格策略，确定开发商对项目的价格预期。主要任务：目标沟通工具：目标沟通会负责人：项目负责人第二步：召集价格报告写作首次思路讨论会，明确报告思路、内容、分工、初稿时间、内部评审时间、公司评审时间等写作计划。主要任务：价格报告写作的会议探讨（第一次）——确定整体思路和计划排期工具：思路讨论会负责人：主策阶段任务：价格目标和报

5、告思路的清晰第二阶段：市场调研阶段第一步：市场调研。主要任务：1、市调：搜集可比项目基本信息和价格体系2、打分：对比竞争项目对本项目打分，得出最终比准均价工具：比准项目基本信息调研表、比准项目价格体系调研表、比准项目打分表负责人：主策第二步：制定爬楼打分标准。主要任务：制定平面差打分标准工具：项目实勘平面差打分标准负责人：主策、策划助理阶段任务：可比项目价格因素搜集、汇总整理第二阶段：市场调研阶段第三步：现场爬楼打分，重点记录楼层的各类差异。主要任务：制定平面打分表工具：项目实堪平面差打分结果表负责人：主策、策划助理第四步：市调结果整理，打分结果整理。主要

6、任务：资料汇总负责人：策划助理阶段任务：可比项目价格因素搜集、汇总整理第三阶段：价格表制定及报告撰写阶段第一步：项目组审核打分结果，制定价格基础结构（层差、平面差、赠送面积调差、特殊调差、影响价格的其他因素及其权重）。主要任务：主要价格影响因素，如垂直差、平面差、赠送面积调差以及其他调差制定工具：平面打分表、垂直分段表、赠送面积分级表及价格表等负责人：主策第二步：客户价格摸排，并对摸排结果进行统计分析。主要任务：客户心理价格摸排工具：客户意向单位及承受价格调查表负责人：主策阶段任务：价格表结构成型、报告撰写第三阶段：价格表制定及报告撰写阶段第三步：召开价格

7、结构讨论会，并调整。主要任务：价格报告写作的会议讨论（第二次）——确定价格结构工具：价格结构讨论会负责人：主策第四步：召开价格报告写作二次思路讨论会，确定价格策略及核心均价。主要任务：价格报告写作思路讨论会（第三次）——确定价格策略和核心均价工具：价格报告写作二次思路讨论会负责人：主策阶段任务：价格表结构成型、报告撰写第三阶段：价格表制定及报告撰写阶段第五步：报告写作，制定价格表。主要任务：报告写作，制定价格表工具：价格报告、价格表负责人：主策第六步：召集项目组讨论价格方案及价格表。主要任务：价格报告写作会议讨论（第四次）——确定报告合理性（内部评审）工具

8、：价格报告最终讨论会负责人：策划经理阶段任务：价格表结构成型、报告