副总经理权责

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1、副总经理工作职责及方法直接上司：总经理直接下属：生产部、业务部、品质部、PMC部、行政部等部门主管副总经理向公司总经理负责，受总经理委托主持公司日常工作，并完成下列工作：1.组织编制年度营销目标及计划、各项费用指标分析、人力资源的配置、生产控制和对策方针。2.各部门主管人员的人选提名及年度合同的签订。3.组织销售人员对市场开发及管理，并保证完成月度目标计划、年度目标计划。4.加强营销团队的管理，提供完善市场拓展方案并保证年度目标的完成。5.建立健全的劳动人事和薪资制度，组织员工的培训，培养全体员工的协作精神，提高员工的素质和士气。6.年度品质政策

2、的制度及品质保障，提升企业竞争力。7.完善公司各管理制度，组织拟定公司员工聘用、升级、加薪、奖惩与辞退方案。8.制定各级人员的月度考核，年度考核标准及方法。9.成本控制及各种费用限额发生。10.制度各种物料及成品安全库存基数，降低不良资产库存，加速成本回流。11.建立供应商供应系统，降低采购成本。12.建立物料控制方案，物料损耗控制在限定标准范围。13.制定物料成本管理，做到各物料用途明细，谁浪费谁负责。14.加强产品开发管理，降低开发成本。15.完善各产品材料分析、标准书及原始资料的建立。工作开展方法：1、销售管理（业务部）内销：1）年度销售目

3、标的确定，月度目标的确定。2）终端维护：产品知识培训、销售技巧培训。3）产品定位：挡次、市场、价格、消费趋势。4）销售培训资料建立：公司介绍、组织结构、材料介绍、产品知识、营销理念等。1）销售模式：中间商、直销。2）销售政策：成熟的市场运作模式、需做市场推广模式、区域市场的界定。3）销售团队管理：薪资提成及发放、费用（差旅、通讯等）。4）库存、出货管理等。外销：1）监督区域市场的开拓，建立营销网络，完成外销目标任务和开拓任务。2）监督评估客户信誉，销售合同签订及合同执行各环节。3）客户档案管理的建立，做好售前、销中、售后服务。4）货款的回笼，规避

4、呆、滞、死账。2、现场管理：(生产部主管)1）车间规划设计A、对车间、仓库进行规划，工作区、物料待料区、半成品待料区的空间。B、制定车间平面规划图，设定责任区，分配到具体个人。C、整理，消除车间死角，剔除不用的或不常用的物料及机器设备，使车间空间利用率最大化。D、区域规划，以黄色斑马线进行区分E、挂标识牌以部门或组别进行区分F、制定机器设备保养卡，定时定人定卡进行保养，清洁、维护。G、制定机器设备操作规程2)建立机器设备保养风险评估系统A、制定机器设备保养卡，定时定人定卡进行保养、清洁、维护B、建立机器设备零配件使用寿命评估系统，降低机器设备因维

5、修、零配件加工购置的时间耽误，为顺利生产提供保证。C、将机器设备的保养与各使用人员、干部利益挂钩，加强各级人员的责任3）成立ISO推行委员会A、确定各级委员的职责B、制定ISO推行管理办法C、确定培训期、导入期、稳定期D、制定稽核管理办法3、生产能力提升1）目标细分：制定年度销售目标——月度销售目标——日工作任务目标——个人目标2）制定生产计划（PMC）A、制定生产出货计划B、制定生产进度计划排期表C、确定各工序完成时间D、制定员工个人日生产任务栏E、制定生产计划表3）制定次日工作任务（生产主管）A、生产主管制定各部门次日工作任务B、各部门制定各

6、组别次日工作任务C、各组别在当天下班前必须将次日任务分配各员工D、员工日工作任务必须注明在个人日生产任务栏上4）制定物料计划(PMC)A、制定物料进度计划B、制定物料进度电脑共享资料5）制定生产计划管理办法6）责任判定A、以产品部门移交单判定责任B、以联络单追踪区分责任7）召开生产早会A、核对前一天工作完成情况B、局部调整当日工作计划C、对未完成的部门干部进行惩罚D、核对物料进度E、解决品质异常问题F、讨论出货计划更改事项8）机器设备风险评估A、建立机器设备风险评估标准B、建立风险等级C、零配件库存设定9）个人生产任务分配技巧：按能分配A、淘汰部

7、份配合度、质量意识差、技术差的员工B、提升员工工作积极性4、完善产品研发资料1）材料分析表A、材料分析表是公司运作唯一的标杆，是一切费用发生的唯一依据B、是成本核算唯一标准2）检验标准、作业标准3）工艺流程说明书4）标准工时的确定，检验已有单价是否合理5、品质提升：1）建立检验标准（依照行业标准制定公司标准）2）生产、品质干部专业知识的培训，作业员品质意识、操作标准的培训等3）品质统计A、统计分析各不良原因不良率B、统计本月不良原因事件解决方案C、将解决方案列入产品特异性标准内D、追究控制不力相关人员责任4）品质计划A、根据品质统计分析原因B、制

8、定下一月品质目标（各不良率控制应比上月低）C、召开品质月度会议，公布下一月品质目标5）失败成本控制（失败成本也就是在制造过程造成的人力、