槟榔行业诊断

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1、前言　　本方案旨在通过对皇爷企业品牌与产品品牌全方位的市场调研，做出准确有效的品牌诊断，进而明确品牌的发展方向，提供品牌推广的周密设计与合理有效的执行方案。引发市场关注并促成产品销量的提升，同时以新品的推出为契机，全力提升皇爷良好的品牌形象，再造皇爷辉煌！　　　　纵览江山，七足鼎立 ——浅析槟榔市场　　1、槟榔行业逐步壮大　　湖南的槟榔产值已达２０多亿元，一个单一的品种能做到这样的销售额，在全国的食品业内也不多见，在湖南这样一个区域市场能将具有浓郁地方特色的槟榔演绎得如此辉煌，这得益于近年来槟榔业巨头们对行业的贡献。大浪淘沙，槟榔业经过历次重新洗牌，在省内已形成皇爷、友文、小龙王、胖哥、

2、口味王、宾之郎、七妹等几大巨头引领行业的局面。巨头们通过规模化控制着行业，并通过一定的同盟方式，将厂家、流通商、终端商各级利润空间保持始然，形成相对稳定的市场格局，分享槟榔市场这块蛋糕。　　2、市场格局的差异化　　目前槟榔业的市场格局是各大品牌分别在某一局域市场占据绝对的份额，同时又甚至在另一局域市场份额几乎为零。然而随着槟榔产业已进入规模化运作模式，因此产业的重组就是摆在各槟榔巨头面前的一大新课题。　　3、市场竞争日趋激烈　　目前的槟榔市场上是群雄激战，烽火连天。 　　（一）友文　　友文槟榔企业所在地为长沙，对长沙的消费者来说知名度和美誉度都比较高，已深得人们的信赖。产品的品类比较单一

3、，质量稳定，延续性好，定位较好，产品形象的代言人选择也比较成功。在目前的青果市场，友文是皇爷主要的同时也是最有威胁力的竞争对手。针对友文槟榔，我们认为有几个切入点：　　1、友文槟榔在本质上来说还是个纯粹的地方品牌，虽然在长沙地区的销量占有绝对的优势，但在长沙地区以外的市场并没有太高的品牌知名度和影响力，而皇爷相比之下就有很大的优势，第一个启用名人做广告代言，有着先发优势，在全省乃至全国有着较高的知名度。　　2、从产品的包装设计切入，友文槟榔的包装的延续性较好，视觉形象比较统一、完整。但在包装设计的内涵上略显粗糙，皇爷的外观包装就显的更有文化内涵。　　值得借鉴的地方：　　1、产品定位精准。

4、　　2、友文的广告质量相当不错。它的广告创意比较轻松时尚，广告投放适当，广告主题突出。　　　　（二）宾之郎　　宾之郎槟榔企业所在地为湘潭，在启用湖南本土笑星大兵作为品牌形象代言人后，企业的品牌知名度跟产品知名度大增，但因产品自身质量跟口感等方面的原因，现在的销售状况是江河日下，可以看出它是我们推广皇爷时一个值得借鉴的对象。下面就我们对宾之郎的了解，提几点我们的看法：　　切入点：　　宾之郎的产品香型有很大问题，而皇爷槟榔产品的香型比较独特，香味持久纯正。 　　值得借鉴的地方：　　1、广告定位准，诉求点与产品特性比较吻合。　　2、包装设计大方得体，整体给人一种热闹、热情大方的氛围。　　3、从

5、广告推广入手。宾之郎的广告虽不多，但精，细，有创意，很吸引人们的眼球，广告品质好。　　　　（三）胖哥　　胖哥现为湘潭槟榔行业中的龙头老大，特别在烟果市场份额里面占有绝对的领先优势，提起烟果，消费者就会想到胖哥的“醉醉醉”槟榔，该产品定位准确，诉求单一、形象代言人贴近消费者。如果皇爷推出烟果系列产品，胖哥就是皇爷不得不面对的一只拦路虎。　　切入点　　1、胖哥长时间主推的是烟果槟榔，在青果类产品的推广力度不是很大，在青果市场没有太大的作为。而皇爷在青果市场摸爬滚打了多年，培育了一大批的忠诚顾客。　　2、胖哥槟榔的劲道很大，伤口比较厉害，很大部分的消费者对之有畏惧感，皇爷只要在调制卤酱方面把握

6、一定的度，就可以获的更多的消费者。　　值得借鉴的地方：　　多年来主推同一品类的产品，成为某一品类的代名词。　　　　（四）小龙王　　小龙王可以说是槟榔业中的后起之秀，凭借其产品准确的定位、良好的口味以及别具一格的包装，在烟果市场的销量是一路飘红，高奏凯歌。值得借鉴的地方：　　1、剑走偏锋。包装另类，在终端陈列的视觉效果作用非常明显。　　2、率先在2元的包装中推出极有诱惑力的15片促销装，硬生生地抢走了原属于胖哥的大部分市场份额。　　　　（五）口味王　　在长、株、潭这一“黄金三角”范畴之外的主流品牌，好像只有口味王一枝独秀了，按常规来说，外地品牌是很难在长沙市场有所作为的，但口味王凭借准确的

7、市场定位强行从友文手中虎口夺食，让同行好生佩服。　　值得借鉴的地方：　　1、看准市场空白，力推2元系列的青果包装。　　2、抓准消费者的消费心理，诉求明确、单一。　　3、把口味王、烟、酒放在同等地位。　　　　4、洞察消费者心理　　通过调查分析，我们得出消费者的消费心理和对槟榔产品要求的结论：　　槟榔消费的规律图示：　　消费者口味逐渐变重　　　　　　（青果）              （黑果）　　　　　　皇爷  友文 小龙王 胖哥　　由