cleargdreviewbyjune路演方案

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1、ClearHairInstoreRoadshowReviewbyJuneOneMind活动概况简述目录活动数据分析赠品和物料分析活动照片回顾反馈和建议Part1活动概况简述活动简述ByAreaByCitybyCustomerType卖进状况分析黑名单Part1-1活动概况简述活动时间：-6月3日-6月26日，共计4周，执行110场次-活动时间：每周五六日3天活动城市&活动形式活动城市：广东省，实际执行9个城市-覆盖范围：广东省铜、铁级门店-活动形式：2㎡—纸堆，台卡陈列+坎级买赠-PMG配置：2M21个促销员Part1-

2、2活动概况简述byArea区域计划门店实际门店卖进率GDKC2727100%GDE353394%GDW211990%GFS353189%合计11811093%6月计划开展118场次，实际执行110场次，取消场次占整体规划场次的6%，执行率为93%；其中GDE的场次最多，占整体场次30%。Part1-3活动概况简述byCity城市计划门店实际门店卖进率东莞市1111100%佛山市161488%广州市222091%惠州市1111100%江门市10990%汕头市8675%深圳市3333100%湛江市6583%肇庆市11100%

3、合计11811093%佛山、广州、汕头各取消2场次，其中汕头取消场次的占比最大，占计划场次的25%；江门、湛江各取消1场次。Part1-4活动概况简述byCustomerType城市客户类型计划门店实际门店卖进率GDKCKC13133%KC22426108%GDKC汇总2727100%GDEDT1919100%RKA-DT7571%RKA-LKC99100%GDE汇总353394%GDWDT1013130%RKA-DT11655%GDW汇总211990%GFSDT212095%RKA-DT141179%GFS汇总3531

4、89%合计11811093%Part1-5卖进状况分析城市计划场次取消场次占比佛山市16213%广州市2229%江门市10110%汕头市8225%湛江市6117%以上取消门店均因门店无陈列位置而取消。Part1-6-1黑名单清单序号区域城市客户类型门店编号客户名称门店名称SSD取消换店延期提前销量低于60%总计1GDW东莞市DT0769-007641东莞市光大经济贸易有限公司万和百货(振兴路)1122GDE深圳市RKA-DT0755-0759深圳湾畔百货湾畔百货白石洲店深圳11331123GDE深圳市RKA-DT0755

5、-2446深圳万盛百货万盛百货（万众城店）757224GFS佛山市DT0757-0422佛山市天天连锁天天勒流店225GDE汕头市DT0754-001864Others小上海购物中心金光店1126GDE汕头市RKA-DT0754-002012新华都超市-广东新华都龙都店1127GDE汕头市DT0754-0932汕头市恒盛连锁超市恒晟购物1128GFS广州市RKA-DT0020-0083深圳吉之岛吉之岛天河店12921129GFS广州市RKA-DT0020-11873深圳吉之岛吉之岛东方宝泰店1076112Part1-6-

6、2黑名单清单Part2活动数据分析ByAreaByCustomerTypeByRegion&ByCustomerTypeByweekByPointCityByTOP/BottomStorePart2-1活动数据分析byArea区域门店数SSD目标销量实际销量达成率增长率GDKC271164120001136595%225%GDE33190011394918281%61%GDW1919531147411601101%98%GFS311215119031066090%192%合计1101459117001055290%141

7、%GDE深圳和汕头的DT系统销量完成较差：深圳联昇购物广场（一分店）、国惠康百货福永店(深圳)、汇佳购物广场-龙岗镇、年年好购物广场、世纪华茂百货这些门店主要集中在工业区，位置较偏僻，消费人员主要以周边的工人为主，超市面积也较小，主要以一层为主，消费人群购买力有限，购买洗护用品优先选择价格更低廉的产品为主，销量提升有限；汕头DT活动门店主要是中小型超市，位置偏僻（靠近农村/老城区）周边消费人群消费水平低是销量较差的主要原因，消费人群多以选择价格低廉的产品为主，门店竞品海飞丝普遍比清扬价格要便宜10元左右，清扬平均价格在4

8、5元，海飞丝平均价格为34.5元。GFS佛山DT门店销量完成较差：执行8家门店，其中有7家门店在郊县，其中4家门店第一周活动三天连续下雨，门店客流量受限，从而影响整体销量达成。Part2-2活动数据分析byCustomerType客户类型门店数SSD目标销量活动期间达成率增长率DT52156911442954683%