中顺XX分公司网络建设与管理办法

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1、中顺XX分公司网络建设与管理办法地区分公司网络建设：一、目的确定地区分公司的网络建设方针，对分公司的网络建设进行方针式的指导。二、适用对象本办法适用于分公司所有驻外人员三、建设原则1、完善一级网络建设，扩大网络覆盖率，提高网络管理、销售能力。2、根据区域内市场情况指导一级销售服务商进行梯级网点开发建设，努力做到店面无盲点，销售无盲区。3、有序、合理进行网络的整合、优化和网点的淘汰，提高网点质量，淘汰无效网点，增大有效网点比率。4、界定辖区内销售服务商经营区域，对销售服务商的跨区域销售等违规行为及时作出可行性、合理性处理。5、同城或相邻城市或同

2、省销售服务商统一零售价，避免价格战的发生，以防对区域市场造成付面影响。对出现价格战的区域及时做出合理化方案。第16页共16页1、有条件的促成同城或同省销售服务商的横向合作（如：联合促销、共同开发等），并最终实现厂、商共赢。2、加强销售服务商店面管理，凸出厂家品牌标识，提升中顺品牌形象。3、加大销售服务商销售人员培训工作，丰富销售人员的产品知识，提高临场销售技巧。4、培养销售服务商对中顺品牌的忠诚度，把销售服务商的利益与厂家利益捆绑在一起，避免不积极、不进取现象和优秀销售服务商的流失。5、实行保证金制度，加大对销售服务商的管理力度，树立公司人员

3、在销售服务商面前的威信和话语力度。6、重视现场实车展示的宣传效果，适时指导销售服务商组织实车巡展活动，并做好意向客户的登记管理。7、提醒销售服务商对服务的关注，提高服务质量并通过服务赢利。8、组织销售服务商做好信息反馈工作，并提高信息质量。9、开拓销售服务商经营思路，扩大销售服务商以售车为核心的盈利点。第16页共16页分公司的工作职责：一、目的确定分公司的工作职责，对分公司的工作进行有效的指导和监督。二、适用范围本管理办法适用于各地区分公司。三、分公司工作职责（一）、日常管理1、分公司月度例会制度，分公司经理应组织区域内所有或部分人员召开分公

4、司月度会议。2、分公司各成员应认真、及时地完成“行销日志”。3、分公司建立区域内经销商（含二级网络）档案，并将该档案装订、存档，以备查。4、分公司根据实际情况定期或不定期组织所辖区内销售服务商会议，会议前应结合区域内市场、销售及服务方面的现状及存在的问题提出会议议题，并在会后做出解决方案。5、分公司每月应定期组织分公司人员参加各种形式的学习及培训，形成书面培训计划和培训记录，并将其装订、存档、以备查。6、分公司与公司各部门密切配合，确保各项工作的开展。7、分公司代表公司协助、指导区域内销售服务商开拓市场第16页共16页、销售及服务工作，尽力解

5、决销售服务商经营过程中出现的问题，发挥纽带作用。8、定期向公司相关部门反映销售服务商的经营动态、销售服务情况等信息（日常报表）。（二）、网络管理1、分公司根据公司网点发展规划、当地市场需求及网络建设标准推选新的销售服务网点。2、分公司对现有的销售服务网点的硬件设施进行现场考察指导，要求其符合公司形象建设标准。3、分公司根据公司的商务政策和管理条例规范区域市场内的销售服务商行为，对销售服务商的跨区域销售等违规行为及时做出处理，并对该违规行为的真实性及处理方案的可行性负责。4、分公司定期检查区域内经销商的销售服务状况，监督经销商的日常经营行为，并

6、对网络的整合、优化和网点的淘汰提出合理建议。（三）、销售管理1、分公司按照公司的年度营销目标方案，制订各销售服务商年度、月度销售目标。2、负责做好向区域内销售服务商传达，解释公司年度营销目标、商务政策及其它相关销售服务政策。第16页共16页3、负责做好所辖区域的销售市场开拓工作，创造良好的外部环境。4、与当地政府机关、有关部门及新闻媒体等机构建立关系，保持密切联系，并及时向公司传达区域内汽车行业相关信息。5、负责收集汽车政策、区域内竞争对手、竞争品牌等动态宏观信息，并及时向公司相关部门反馈信息。6、负责收集所辖区域特殊资源需求信息，掌握所辖区

7、域需求情况，并及时向公司相关部门反馈信息。7、负责做好所辖区域销售订单管理工作。8、负责做好市场信息的收集，并根据市场反馈制定相应的营销策略。9、分公司指定专人（可兼职）负责大客户市场的挖掘、开拓和维护。10、协助解决经销商处理客户提出的各种异议问题，维护公司形象。11、负责做好销售服务商营销人员的营销能力提升、营销技巧等培训工作。12、帮助销售服务商健全销售管理制度。13、协助经销商解决资金短缺等经营困难。14、负责做好经销商资源调配工作。15、负责做好所辖区销售数据的统计、汇总与反馈工作。（四）、品牌宣传1、第16页共16页督促区域内销售

8、服务商的日常广告或促销活动，并对其内容的可行性作出监督。2、对区域内销售服务商提出的活动申请支持加以可行性分析，并对实施效果加以评估。3、积极配合公司对本区域内平面