童装品牌终端销售培训

《童装品牌终端销售培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、终　端　销　售TERMINALSTORESALES主讲人：李玲叮当猫零售部督导（负责促销、培训、陈列）联系电话：18902710220QQ：28040968邮箱：28040968@qq.com一、了解企业二、心态三、了解产品四、了解竞争品牌情况五、与顾客的沟通能力六、提供服务七、陈列效应终端销售必备条件公司企业概况1、公司领导(经历、荣誉)2、公司的历史(发展历史)3、现状(规模实力)4、未来(发展前景和规划)5、形象(经营理念、行业地位、荣誉、权威机构的评价)公司企业概况6、叮当猫分公司架构图公司企业概况7、

2、叮当猫零售直营店分布图区域覆盖地区店铺数量粤东区汕头潮州揭阳江西赣州27间粤中区中山珠海深圳江门13间+1间(151店)广西区南宁6间广州区广州4间云南长沙片区昆明曲靖个旧玉溪大理开远景洪长沙15间1、积极的心态2、主动的心态3、空杯的心态4、双赢的心态5、包容的心态成功销售员必备的“十大心态”成功销售员必备的“十大心态”6、自信的心态7、行动的心态8、给予的心态9、学习的心态10、老板的心态了解产品听看用了解产品问感受讲A：找出产品的卖点及独特卖点B：找出产品的优点和缺点了解竞争品牌

3、情况物（销售产品、陈列、促销活动）人（销售员的销售技巧与服务、顾客层次与数量）与顾客的沟通能力１、顾客转化为朋友２、展示产品：根据顾客的需求，（结合优点、卖点、价格、活动等）３、沟通的魅力将赢得回头客顾客朋友回头客带来新的顾客服务1、售前服务2、售中服务3、售后服务服务至上陈列1、色彩2、系列3、组合色彩百搭色杏色白色牛仔陈列之色彩上下装搭配原理A.相似色：45°B.相近色：90°C.对比色：135°D.互补色：180°（不搭）上下装搭配例图：相似色相近色陈列之色彩陈列同组柜交叉法陈列之色彩同组柜平行法陈列之色

4、彩长挂通分色块，从浅到深陈列之色彩不同造型颜色组合使用物料使用配饰品陈列之色彩不同组柜间色彩协调从深到浅，或从浅到深从淡到艳，或从艳到淡陈列之系列系列：2010春夏产品分四个系列追风逐浪（男）巴哈马（男）圣巴巴拉（女）花田李下（女）按色彩与面料为依据，体现风格陈列之组合喷画与产品的组合：喷画主要陈列位置（宣传活动内容）门头：横幅门口：X展架或水牌陈列之组合风帘机下面：大吊旗陈列之组合陈列之组合橱窗：相片画（活动内容与产品相呼应）天花：小吊旗陈列之组合层板或中柜：小KT板（活动内容与产品相呼应）陈列之组合收银台：

5、KT板陈列之组合终　端　销　售TERMINALSTORESALES主讲人：李玲叮当猫零售部督导（负责促销、培训、陈列）联系电话：18902710220QQ：28040968邮箱：28040968@qq.com教你写字下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！感恩父母天冷时，是他们给你送来温暖有时，他们会对我们发火感恩父母感谢你们把我带到了这个世界感谢你们给了我自由的空气感谢你们谆谆的教导殷殷的嘱托我长大了而你们却老了谁言寸草心报得三春晖我会向你们献上一片诚挚的孝心祝你们永远健康愿天下所有的父

6、母永远健康快乐！对部门及岗位职责的理解系统集成（SI，SystemIntegration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成项目实施售后运维负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。岗位职责三、工作总结项目运维项目实施银青高速无线网桥视频监控东毛隧道语音电话人员定位基站隧道监控

7、停车场项目全面实施（IP设置）银青路基五标贵州独平高速项目全面实施（监控室机柜布线）四、心得体会在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更宝贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有机会多多参加这些的

8、项目。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。五、职业发展规划第二阶段低姿态起步、踏实做事虚心请教，加强相关产品学习成为一名优秀的集成项目管理工程师相关证件的考取项目管理流程的学习第一阶段第三阶段教你写字下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！感恩父母天冷时，是他们给你送来温暖有时，他们会对我