【9A文】四川省白酒行业分析报告

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1、【MeiWei_81-优质适用文档】四川省白酒行业分析1、四川省白酒市场整体环境20KK年1月20日，“中国白酒金三角”的启动仪式在四川省泸州市酒业集中发展区举办。而后，在“中国白酒金三角”的战略指导下，四川白酒企业抓住这个机遇，启动多个项目的建设，积极拓展国内市场，取得快速发展。20KK年，四川省规模以上的白酒企业实现主营业务销售收入1056.81亿元，同比增长了33.09%，提前2年实现了省委、省政府建设川酒千亿产业目标。20KK年，1-9月四川省规模以上白酒企业主营业务收入度突破千亿元大关

2、，达到1033.82亿元，同比增长37.2%，实现利润240.93亿元，同比增长43.9%。其中，龙头企业带动行业发展的趋势更加明显，全省规模以上白酒企业前10户龙头企业，其工业总产值、主营业务收入、利税、利润等经济指标都实现了较大提升。2、四川省白酒主流消费价位及品牌本人根据走访情况和二手资料的整理发现，目前四川省的主流消费价位集中在50元至400元之间，多为自家招待客人及宴请时饮用，而价格在500以上的高端白酒，销量也相对不少，但多为送礼用，并不是消费主流。在四川省市场上的众多白酒品牌中，目

3、前销售得最好的还是经常在媒体露面的品牌白酒，如茅台、五粮液、剑南春、郎酒、泸州老窖等大品牌。消费者购买白酒除了看价格，更多的还是看酒的品牌。【MeiWei_81-优质适用文档】【MeiWei_81-优质适用文档】3、四川省白酒市场竞争格局3.1低端白酒市场区域品牌是竞争主力四川省低端白酒市场地区性品牌集中，区域市场上各地本土品牌竞争非常激烈，外来品牌相对来说比较难以进入地方市场。现在市场上低端白酒虽然利润低下，但是市场容量相对来说是庞大的，不断吸引着大批企业在其中混战。在四川省低端市场销量比较好

4、的白酒有丰谷、江口醇、小角楼等有名品牌，还有各地本土品牌，如叙府酒、红楼梦、高洲等。3.2中端白酒市场群雄逐鹿无霸主目前，四川省的中端白酒市场区域竞争激烈，本地产酒品牌割据。相对于低端白酒市场，中端市场上消费者饮用习惯不固定，消费品牌容易不断转换。现阶段，中端白酒销售促销现象显著，促销手段和方法对销量的增长作用明显。中端白酒市场消费价格带在100元——400元之间，空间较大，消费者消费习惯的不固定给予了各种品牌进入市场的机会。四川省中端白酒市场上一片繁荣，各大名优白酒企业都十分重视提高中端白酒市

5、场的开发力度，销量较好的白酒有郎酒的原浆系列、泸州老窖头曲系列、金潭玉液和丰谷酒等，一些地方优势品牌也纷纷力推自家的中端白酒产品。四川中断白酒市场上的激战一触即发，谁将成为这场竞争中的最后赢家还是一个悬念，群雄纷争的局面中，没有哪个品牌格外出色。但在成都及周边市场上，300元左右价位的产品中郎酒的红花郎是主力。3.3高端白酒市场寡头品牌垄断【MeiWei_81-优质适用文档】【MeiWei_81-优质适用文档】目前，四川省乃至全国的高端白酒市场都被较少数的白酒品牌寡头所垄断，如茅台、五粮液、国窖

6、1573、水井坊、剑南春等，高端白酒的全国性品牌优势极为突出。高端白酒的销量受到团购、政务和商务消费影响巨大，尤其是茅台、五粮液这类一线高端白酒，它们的销量受价格影响相对较小。对于二线高端白酒品牌，如舍得酒、酒鬼酒等，由于其高端白酒地位并没有在全国范围内得到普遍认同，市场反应较为消极，销量一般情况下和价格密切相关。个人认为，这类企业应该放慢发展脚步，将高端白酒作为品牌，同时将更多资源倾向于中端白酒市场。3.4外省白酒入川试图站稳市场在白酒行业里素来有“酒不入川”之说，这或许是一种谦逊的说法，但也

7、折射出广大白酒企业对四川市场态度的谨慎态度。外来品牌入川后，置身于川酒军团的强大包围圈之中要想立足尚且艰难，遑论做大市场、培育品牌了。昔日“鲁酒入川”、“徽酒入川”都曾留下了惨痛而深刻的教训。但近几年这一局面却被逐渐打破了。20KK年湖北稻花香集团在川渝两地的销售额已达1亿元，20KK年春天，稻花香资5亿元的涪陵项目在重庆正式奠基，标志着其“西进战略”的加速启动；5月，洋河蓝色经典全力出击成都市场，短时间内便覆盖了成都武侯区酒类经销商营销网络；11月，北京红星二锅头的外埠首家分公司落址成都，并在

8、此基础上寻求生产本地化发展。但这些外【MeiWei_81-优质适用文档】【MeiWei_81-优质适用文档】省白酒，目前在四川市场上都处于试图逐渐站稳市场的阶段，以后发展如何尚未可知。二四川省白酒市场主流品牌情况1、四川省六朵金花、六朵新金花四川省酿酒自古兴盛，酿酒的原料、水性、土质和气候条件得天独厚：临邛酒早在汉代即远近闻名；西川郫筒酒，工艺独特，享誉四方；宋代宜宾的荔枝酒，颇负盛名。四川还创造出许多酒的传说和活动：汉代文君当垆、相如漆器，传为千古美谈；宋代诗人黄庭坚在宜宾凿池流斛，至今遗址犹