【9A文】培训学校筹建方案(参考)

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1、【MeiWei_81-优质适用文档】培训机构策划流程方案一、环境与设施1、场所环境位置场地环境交通功能面积办公室教室2、环境设计办公室基调：以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨色彩：采取、蓝、金黄、黑有机搭配与各种制度与业务介绍、宣传图片巧妙组合氛围：营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围教室基调：以典雅、厚重、活泼、温馨为基调色彩：采取蓝、绿、黑有机搭配氛围:营造一种自然、人文、历史的和谐氛围。墙壁:以点缀装饰与整体设计相结合地板：以木地板为底色进行个性化处理天花：板以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、厚重的文化氛围校园色

2、彩：简洁、明快格调：高雅又不失轻松、活泼3、配套设施教室基本设施白板、大屏幕液晶（可连接电脑）显示器、音像播放、饮水机等个性设施远程监控、多媒体操作台、个性化电脑桌椅、笔记本电脑（高端）办公基本设施电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询（桌）台、饮水机专业设备专业管理软件、远程监控显示器、宽带网络、指纹点名设备等4、资金规模【MeiWei_81-优质适用文档】【MeiWei_81-优质适用文档】县级市级教室租金装修设施配套宣传推广流动资金二、市场1、业务流程制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估2、市场条件人口

3、数量●经济水平●教育消费习惯●潜在客户●政策导向●3、信息收集目的●人员●手段●内容●●●●处理●4、市场调查环境调查人员：内部环境：【MeiWei_81-优质适用文档】【MeiWei_81-优质适用文档】宏观环境：竞争环境：外部：内部：营销：硬件：综合：生源市场调查全面普查：目标详查：消费者调查全面调查：目标调查：项目时间部门人员成本手段内容评估要素环境内部市场部优势、劣势等优、劣势宏观市场部人口、政策等可行性行业市场部数量、规模、层次等竞争度生源普查市场部抽样问卷规模目标市场部访谈/问卷数量消费者普查市场部抽样问卷消费习惯、

4、价格、品牌等偏好目标市场部访谈/问卷课程、需求、价格、目标认知度5、市场研判目的根据市场研判结果作出是否需要开办、如何开办的决定基本要求建立在科学、专业的市场调查之上，由专业和相关部门负责决策者执行重点内容分析可能存在目标市场、未来发展趋势及本校与竞争者优劣势对比分析研判时间3-7天【MeiWei_81-优质适用文档】【MeiWei_81-优质适用文档】研判方式集中讨论与高层决策相结合参加人员参加集中研判人员主要为行政、市场和管理人员呈现形式形成分析、总结和就决定报告6、市场细分●根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费

5、等，可分为以下几种类型级别品牌课程课时教材人数收费教学管理服务硬件生源低端中端2中高端高端17、市场评估●执行评估：主要对在执行过程中的时间、效率、人员、气候等因素做出科学评估。●风险评估：主要对在工作中可能出现的泄密、无效信息等做出充分估计。附：评估记录参考表阶段时间安排执行力目标监管考核风险调整评估初始中间最后注：每阶段时间各占三分之一。三、团队1、机构设立与人员配备部门管理人员人数职能员工人数职能【MeiWei_81-优质适用文档】【MeiWei_81-优质适用文档】行政部行政管理行政业务负责人计划制定、执行、监督市场部市

6、场主管市场与营销咨询/营销执行办公室办公主任日常业务办公接待处理日常事务教务部教务总监教务管理教学人员教学后勤部后勤主任安全管理工作人员安全、卫生2、选聘程序●面试—笔试（综合、专业能力）—试讲—培训—实习—试用—录用类型●对象●具体要求●●教师：●其他人员：●分工3、培训、考核与录用项目●时间●方式●●内容●●专业课程※教师：※其他人员：考核●方式：●理论考核●实践考核【MeiWei_81-优质适用文档】【MeiWei_81-优质适用文档】录用●形式：●期限：●档案4、薪酬四、营销流程模式常规营销活动营销体验营销封闭营销传播手

7、段途径成本评估咨询方式技巧过程记录评估【MeiWei_81-优质适用文档】【MeiWei_81-优质适用文档】客户流程信息收集方式内容客户分类初步沟通目标分类目标沟通成交达成签订协议建立档案评估目标评估执行评估成本评估五、课程与收费流程●课程设计—课程开发-班级设置-课时设置-收费制定课程设计与开发依据【MeiWei_81-优质适用文档】【MeiWei_81-优质适用文档】类型教材选用依据原则课时设置依据课程、教材、学习目标原则●教学●目的●目标●价格●竞争●合理●差异●方便班级设置依据●招生人数、课程、学习目的、基础、年龄、年

8、级、课时、收费等原则●课程●教学●课时●人数●目标●效果●效益●竞争●差异化收费标准依据●课程●课时●班级●层次原则●课程●课时●目标●普遍性●竞争性●差异化●分开类化六、教学业务流程教材研究—教学研究—方案制定—教学实施—质量监督—奖惩激励教材研究依据●课程●