《市场区隔定位》ppt课件

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1、優質企劃案撰寫CH7市場區隔/定位授課老師：田文彬目錄第一節市場區隔第二節目標市場第三節市場定位案例研究市場區隔與目標市場概念目標市場的確立有助於：評估各市場的吸引力選擇最合適公司產品、行銷物的區隔市場進入明確的市場定位則可以幫助企業在產品中選擇最合適本企業及最容易有別於市場上競爭商品的特點，並擬定一個詳細又具體的行銷方案。第一節市場區隔※市場區隔的層次大眾行銷區隔行銷利基行銷個人行銷市場區隔一、大眾行銷最古老的行銷方式，大部分公司採取成長快速的大眾行銷(即以一個產品，經過大量製造與配銷，且對所有消費

2、者做相同的大量促銷)，因此可以將成本降至最低提高利潤。二、區隔行銷針對顧客的年齡、教育程度、收入…等，設計出不同的區隔來滿足他們的需求。市場區隔三、利基市場在區隔市場中較大且較有利潤的一塊，正因為市場不夠龐大，也較不引起其他競爭者的需求，因而可以將價格提高。如：信用卡的白金卡四、個人行銷針對不同消費者的個別需求，而量身訂做的產品與服務範圍相當廣泛，從衣飾、珠寶、房屋及車子等，消費者市場的區隔基礎一、地理性市場區隔將市場區分不同的地理區域，例如：國家、州郡、城市、村落或鄰里。或以人口密度、氣候區分。二、

3、人口統計變數1.性別2.教育程度3.所得4.家庭人口數5.年齡與家庭生命週期階段消費者市場的區隔基礎三、心理統計市場區隔社會階層生活型態四、行為性市場區隔根據購買者對於產品知識、態度、使用及反應，把市場分成不同的群體。以下詳述※行為性市場區隔追求的利益使用者情況使用率(很少使用、中度使用及經常使用)忠誠狀態(完全忠誠、適度忠誠及無品牌忠誠)消費者市場的區隔基礎第二節目標市場無差異行銷以一套產品行銷給全市場的人，把行銷的重點放在共通點上，而不是以特別的重點為主。差異行銷利基行銷(焦點行銷)當一個企業有限

4、時，則可專注在一個較小的市場上。選擇目標市場，有以下各點可供參考：公司的資源有限→利基行銷產品同質性高→無差異行銷剛推出新產品時→無差異行銷或利基行銷產品生命週期成熟的產品→差異行銷若競爭者已採差異行銷→差異行銷或利基行銷若競爭者仍採用無差異行銷└→差異行銷獲利基行銷第三節市場定位※定位策略可分三步驟：找出產品一系列優勢(比競爭者低的價格或更好的服務及品質)選出合適及企業競爭優勢有效的與消費者溝通及傳達所選擇的定位案例研究芝柏錶一、芝柏錶產品區隔年齡：鎖定於30歲至60歲間的消費者，為主力消費群性別：

5、以男性為主(2001年後女性錶也成為主力商品)收入：年薪80萬以上教育程度：高中以上都市化程度：以大都市為主案例研究芝柏錶二、芝柏表之目標市場以焦點行銷為主，以生產高級機械錶為重點，沒有其他附屬商品。以高品質產品及頭等艙的服務為後盾。市場佔有率雖不大但有其市場性及利潤性。案例研究芝柏錶三、芝柏錶之定位高研發能力、高創新能力可天天配戴，亦可作為傳家藝術品卓越生活的表徵，「GP芝柏錶」代表追求完全極致之無限動力精緻生活的指標THEEND謝謝各位同學聆聽