《高运汇丰大厦提案》ppt课件

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1、高运•汇丰大厦项目营销推广提案2006年4月一、对市场的认识二、对项目的认识三、对项目营销推广的思考目录一、对市场的认识1、萧山写字楼市场现状：老城区写字楼市场"根据地"新区写字楼市场"主战场"滨江、钱江新城写字楼对萧山市场分流萧山写字楼供大于求！2、萧山新区写字楼现状：￭新区写字楼发展进入瓶颈期，高档写字楼较少￭聚集型发展，主要集中在金城路沿线一带3、金城路沿线写字楼分析：￭新区写字楼供应量的主力军￭区域商务配套较少￭公共部分装修较少￭区域内写字楼智能化程度较低￭车位配备较少二、对项目的认识什么是汇丰大厦的优势？外在优势内部优势商

2、务氛围成熟度高区位优势总体量小，销售周期短单层面积小，分割或整售皆可项目劣势：1、项目规模效应较弱2、项目知名度较低项目机会点：1、区域内写字楼智能化程度不高，为本项目提供机遇2、区域内写字楼办公舒适度较低，本项目可改善这方面配套项目威胁点：1、区域供应量大，产品同质化严重，市场竞争激烈；2、目前房地产市场进入稳定发展期，给写字楼市场带来一定影响；通过强势包装，使楼盘的客观质素转化为消费者主观印象的偏好适时整合提升萧山新区写字楼的整体形象密切留意竞争楼盘的行动，及时出台对策强化优势略化劣势监测威胁把握机会可通过推广手段弱化项目劣势1

3、、对高运•汇丰大厦的定位：如果汇丰大厦只是一个高档的写字楼,并不是我们项目定位的初衷也无法回避项目与其他写字楼物业的竞争瑞驰认为：高运•汇丰大厦应该是萧山中心商务区内最合适某类商家办公的经典写字楼，此类商家可以是建筑行业，或者其他行业的同一类商家。2、谁是汇丰大厦的客户？￭支柱性产业的大中型企业￭中产阶级以上的投资者3、需要解决的问题￭短期内完成销售￭中长期内大厦入驻率高，人气兴旺对项目的建议：合适，才是最好的！1、做区域内最适合商家入驻的项目2、增加项目软配套，提升商务档次3、装备办公智能化系统，提高项目竞争力4、加强本项目产品差

4、异化竞争三、对项目营销推广的思考1、高运•汇丰大厦营销推广需要考虑的问题：￭区域需求￭营销推广成本问题￭短期销售与中长期运营的结合2、常规的营销推广手法资金投入大，营销周期长，效果并不一定最好。这种方法是否可取？NO!!!3、我们的建议：剑走偏锋，采取非常规营销推广策略！￭推广以项目形象为主￭营销攻关活动为主￭对目标客户进行细分，采取点对点的营销方式4、推广策略强劲打造商务区的经典写字楼的形象塑造完美的办公环境构建绝佳的投资热点适合，才是最好的营销时间－－扩大项目知名度，积累有效客户平面广告－－选取若干个则面，从不同的角度将汇丰大厦

5、塑造“中心商务区经典写字楼”的形象概念；软性文章－－多方面、更详细地推介汇丰大厦的“中心商务区经典写字楼”的投资概念；●现场广告－－展示板、单张、售楼书等，以不同的角度及表现方式多方面、更详细地推汇丰大厦的“中心商务区经典写字楼”的概念。●点对点攻关活动－－在市场细分下，对有效客户进行上门销售。媒介策略媒介策略传统媒介：报纸、杂志、户外、网站等自制媒介：楼书、展板、围墙、促销礼品、旗帜、幕墙、大气球、挂旗、宣传单张及其它现场所需物料等传播介质本次提稿完毕，以上为推广思路简要，仅供参考，谢谢！！杭州瑞驰传媒广告有限公司2006年4月