东风日产第四季度营销计划

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1、东风日产恒宇专营店二手车部第四季度营销计划12一、活动背景1、地区社会/市场背景2007年揭阳市启动公共道路设施改造工程，对揭阳行政区划内的道路、文娱等公共设施投入30亿元进行改造，目前多处道路工程已经接近竣工或即将竣工，改变了以往道路难行及汽车停车位稀缺的状况；而改造工程开展的同时也带动了揭阳市经济的进一步发展，民众对于高档消费品，特别是私用车（新车或二手轿车）的需求日渐增加。另，据揭阳市公安部门东山分局统计：2007年5月1日至9月14日，本市区共出现了抢车抢摩托1147宗、单单中秋节一夜、本市区共出现了14宗摩托抢劫案件。而且在本月初，已出现多起银行

2、取钱被抢伤人事件。虽然，本地区在省公安厅厅指导已开展严打活动、但是市民仍心有余悸，所以购汽车防抢是市民讨论的新话题。本地康美实业有限公司、榕泰实业有限公司更采取了凡公司经理级别、补贴人民币5万元购车及换车的方式保障员工安全。经济的发展会促进新车的销售，而摩托、电动车等私人出行工具的出行安全系数低使得更多的人倾向于购买出行相对安全及防护全面的汽车，这种多样需求的存在为汽车行业带来了契机。二手车业务部有车一族换车经济状况允许买二手车买二手车3一、活动背景2、本店营销背景东风日产恒宇专营店在全国市占率居全国第五名，本店置换率也是名列前茅，这意味着揭阳是一个相当有

3、潜力的二手车市场。回顾今年五月本店举行的“亲情五月”的二手车营销活动成效显著，对比其它季度，第二季度创造了本店破历史的置换量与收购量。如此说明：本地区置换新车意向客户就像一堆干柴，只要一点火星就能燃起一场火势凶猛的换车大战。而自9月份开始，本店各种活动不断，在这些活动中虽然二手车业务均有一定程度得参与，但是参与的程度不够深入，二手车方面的客户资源没有充分利用，希冀通过本次活动增加对已有汽车客户的资料收集，为二手车业务创建一个资料库，丰富二手车业务的的意向资源。同时，通过活动促进二手车置换的业务及二手车收购业务。本店目前活动及即将举办的活动：·11月（具体时

4、间未定）－昂力少儿英语大赛·12月（具体时间未定）－金威啤酒节·10月至11月－购车送香港三日游·11月至12月－爱心联盟（纯正精品活动）·11月至12月－NW第六波段活动（TIIDA2008活动）·每周周末活动－恒宇周末任天堂（连续不间断的活动）4二、活动主题、方案主题：“你换车、我买单”活动时间：2007年11月15日——12月15日店内：11月15日-12月15日店外广场：11月18日、25日；12月2日、9日盛兴广场：12月1日易初莲花：12月15日活动地点：店内、店外广场易初莲花莲花（超市）广场普宁市（揭阳所属县级市）盛兴广场活动口号：旧车来店估

5、价送诺基亚N73手机（根据近期对保有客户及意向客户意愿了解，有车一族最大关注的是以最高价格卖出二手车；第二关注的是没有成本但能获得不错的收益。因为目前诺基亚比较热销，而价格在3000左右，对于拥有汽车的人群也有不错的吸引力，同时对于有车一族除了花费一点时间外没有其他成本，比较有吸引力）。5在11.15—12.15活动期间，根据实际车况评估置换，并在活动期间给予客户来店评估送精美礼品一份，置换客户三件户外套装任选一的优惠，收购送精美礼品一份，并在12月15日从活动期间所有来店评估及置换的客户中，集中抽取多种丰富的大礼要点：以此为噱头，吸引置换意向客户到店。通

6、过此口号传递一个信息，即揭阳恒宇二手车在搞活动，有比较大的优惠。二、活动主题、方案6三、活动亮点1、以总价值超10万元的礼品吸引客户来店留下车辆资料，吸引力大；2、以各种方式的发布渠道宣传活动，宣传覆盖面广；3、与平保、人保、工行等单位联合，对其目标客户进行针对性开发；在保有量高的高级住宅小区进行广宣露出，目标性强；4、让有意卖车及有意买车的客户面对面洽谈，使客户认识二手车交易的过程及其存在的难度，方便本店促成收购、置换；5、针对比较薄弱的区域市场（普宁）开展户外活动，提升恒宇二手车在当地的知名度，配合新车TIIDA2008促成二手车置换；6、店内“全民动

7、员”，以统一、枪眼的T恤吸引客户注意，达成宣传目的。7四、活动形式及内容本时期为过年前最为热的换车时节、也是二手车供不应求的我车荒时期；再加社会安定各问题、市民人身安全顾虑问题；此时此刻本店必须抓住这个时机、抓住这个社热点、将两点转换为巨大商机、创造更多利润点。同时在活动中带动新车置换、二手车销售、售后服务等各环节的多赢局面。店内：1、来店评估赠送礼品（评估后车辆可能进行维修，促进售后业务）2、置换礼＝野外帐篷、单车、野餐套装（3选1）＋交强险店外广场：3、每周周日当周评估抽奖送：手机＋人寿保险＋置换代金券2000元＋其他小礼品4、二手车客户直接面对面互换

8、二手车（将有意向出售二手车及购买二手车的客户在每周周日集中在店外广