【9A文】项目计划书

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】关于“小儿健脾贴与儿童游泳馆合作拓展”项目计划书一代宗师微商部马科田2017年1月14日目录1.项目概述1.1目的和范围1.2小儿贴上市以来市场情况分析【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】1.3全国儿童游泳馆经营模式及发展现状分析1.4两者合作的契机及前景的分析1.5项目整体目标1.组织机构及项目人员2.1组织机构图2.2项目人员及职责2.3技能要求2.项目推进时间轴3.1.项目阶段性推进时间轴说明3.项目策划4.1.项目客户合作方式4.2.项目客户开发方式4.3.项目客户售后体系4.4.项目客户二次转化体系4.财务及核

2、算机制5.1.财务管理5.2.利润核算1.项目概述1.1.目的和范围目的：以“小儿健脾贴”为主打产品，同儿童游泳馆合作推广，并力求将其转换为代理商。前期范围：郑州市及河南其他各地市中期目标：北上广深等一线城市及二线城市最终目标：全国各地市1.2.小儿贴上市以来市场情况分析小儿贴上市以来，根据微商部各代理商及代理商客户反馈情况来看，【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】小儿健脾贴其效果明显，且好评如潮。针对小儿常发疾病，如：感冒、发烧、上呼吸道感染、积食厌食、消化不良、便秘溏泄、自汗盗汗，效果均非常明显，一般症状在贴敷2-3次均得到有效治疗及改善。至2016

3、年开始国家全面放开二胎政策，全国新生儿数量明显呈上升趋势，再加上年青一代已到适婚年龄，预计未来三到五年内新生儿会出现井喷式的增长。由于现在年青一代的父母们工作压力大，对于育儿知识了解也不够。老一辈在照顾孩子上也同样有所欠缺，再加上现代生活环境和饮食质量的提高。新生儿对于上述常发疾病的抵抗力较低，极易发病。小儿健脾贴采用纯中药外敷治疗手法，安全、可靠、有效。并且省去了父母带孩子医院就医的大把时间，使得这些常见病在家中即可治疗，简单易操作。并对小儿本身体质生长也有益处，所以综上所述来分析：小儿健脾贴市场会越来越广阔，甚至会掀起一场摒弃西医过度治疗，开创中医药传统养生治疗的新风潮！1.3.全

4、国儿童游泳馆经营模式及发展现状分析随着婴幼儿脑潜能开发热潮的兴起，儿童游泳馆早已流行并迅速风靡。随着近几年的发展，儿童游泳馆数量也在不断地增加并日益趋向正规化和规模化。相继出现了多家全国连锁的企业，如：亲亲天使婴幼儿游泳馆、爱宝贝婴幼儿游泳馆、爱宝贝婴幼儿游泳馆等，初次之外绝大多处以家庭式或个体式经营。根据百度地图给出的数据来看，一线城市及沿海发达地区儿童游泳馆发展规模最大。全国现有准确地址及信息的儿童游泳馆2W余家。其中北京和上海地区均超过1000家店，江苏省、浙江省、广东省地区也超过1000家店。就河南地区而言，全省共有登记在册儿童游泳馆533家，其中郑州市179家、洛阳市72家、

5、开封市44家、新乡市39家、焦作市24家、安阳市22家、周口市21家、南阳市19家、商丘市19家、许昌市19家、平顶山市13家、信阳市13家、驻马店市13家、濮阳市12家、三门峡市7家、漯河市7家、济源市6家、鹤壁市4家。1.4两者合作的契机及前景的分析儿童游泳馆的投资少，对于场地、设备及人员培训的要求也不高，且该项目有属于朝阳产业，是很多创业者热衷追求的创业项目。但当其在一定区域内的客户占有量达到饱和程度后，其利润正常点却不是很多。虽然其现在开发了一些小儿推拿、拥有设备或课程等增值项目，但其利润仍无法进一步大幅度提升。配合我们的小儿健脾贴等产品的入驻，会给其带来新的利润正常点。儿童游

6、泳馆尤其是北方地区的，因受气候影响，当秋冬季节时儿童在游完泳后经常性的会出现如感冒、发烧、拉肚子等情况。如不解决，【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】会直接影响其正常经营。小儿健脾贴可完全、快速、有效的解决这些问题。儿童游泳馆是孩子的聚集地，更是宝妈们的聚集地。我们产品的入驻，不仅仅拓展销售量，更会得到庞大的宝妈意向代理群。1.5.项目整体目标辐射全国各大城市儿童游泳馆，紧握宝妈群体，使小儿健脾贴成为宝妈们居家育儿必备产品。2.组织机构及项目人员2.1.组织机构图部门经理财务部项目经理客户代表产品代表服务代表财务2.2项目人员、职责及技能要求【MeiWe

7、i_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】角色职责考核标准薪资模式姓名电话部门经理对整个项目总体业务负责，指导、控制、管理和调整项目整体的运营和发展。整体项目运营情况，项目开展数量及整体运营利润。基本工资+岗位工资+补助+股份分红项目经理负责具体项目的开展，区域内客户的筛选、定位和发展该项目的运营情况，客户开发数量及利润基本工资+岗位工资+补助+股份分红客户代表负责项目区域内寻找客户、联系客户、发展客户及客户所需要各种道具开发客户