商超生动化陈列原则标准与考核

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1、1商超生动化陈列原则、标准及考核办法2一、商品生动化陈列的原则1、最大化原则商品陈列的目标是占据更多的陈列空间，尽可能增加货架上商品的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，才会有比竞争对手更多的销售机会。2、全品项原则尽量把公司的全品项产品（所有规格和品种）分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，增强产品在售点的影响力。3、满陈列原则尽可能把自己产品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。34、重点突出原则在一个堆头或陈列架上，陈列公司的

2、系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。5、伸手可取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据主要消费者不同的年龄和身高特点，进行有效的陈列。例如，儿童产品应放在一米以下的位置。46、整体性原则所有陈列在货架上的公司产品，必须做到整齐划一、美观醒目和清洁卫生的陈列效果。另外，商品陈列还要与购物环境相匹配，生动地展现产品，引起顾客注意，激发购买欲望。5二、商超生动化陈列的标准1、特殊陈列。（包括堆头、端架）①位置：在店内主通道靠近休闲食品区或店内入口显眼处；②面积：堆头面

3、积不得小于1.5m2×1.5m2且愈大愈好；③除非有促销指定品项或空间限制，一个堆头只能陈列一个产品规格；④堆头（或端架）旁一定要有明显的促销标识；⑤要有公司统一制作的围幔或张贴POP。62、货架陈列①每家店货架陈列产品规格必须在3个以上；②每个产品规格陈列面在3个以上；③公司产品规格不得出现在最上面或最下面一层的货架上；(备注：超市货架在六层以上）④公司同一系列产品要求集中垂直陈列；⑤货架上要有明显价格标签，要保持产品整洁度，不准出现过期或临期货，做到先进先出，及时补货。7三、生动化陈列的考核办法1、计分方法：每家店货架陈列满分为10

4、0分，特殊陈列满分为100分，生动化陈列的考核占KA代表绩效考核工资的50％，货架陈列和特殊陈列各占其中的50％，若本月没做特殊陈列，则不参与考核。针对不成熟市场或新开发市场，若KA代表货架陈列或特殊陈列得分均低于50分，本月生动化陈列的绩效工资将为0元；成熟市场货架陈列或特殊陈列都低于60分，绩效工资将为0元。8例：烟台KA代表本月生动化考核分为70分（无特殊陈列）则生动化的绩效工资为700元×50％×70分／100分＝245元。若本月烟台有特殊陈列，KA代表特殊陈列部分为60分，货架陈列得分为70分，则生动化绩效考核工资为：700元

5、×50％×50％×60分／100分＋700元×50％×50％×70分／100分＝105＋122．5＝227．5元。若KA代表当月货架陈列分在85分以上（有特殊陈列在85分以上）经核实后，发奖金400元，当月货架陈列分在90分以上（有特殊陈列在90分以上），发奖金600元。92、考核对象：KA代表3、考核人：营业所长对KA代表进行日常考核，报重点客户部经理审批，KA部（或企划部）不定期抽查，企划部将每月抽查结果在下个月10号前报至KA部。若发现营业所长考核时弄虚作假，将给责任人200元的罚款。104、陈列分值评定方法：（1）特殊陈列：A．

6、位置分：在主通道靠近休闲食品区，得40分，不是主通道得20分;B．堆头面积分：面积在1.5m2×1.5m2以上，得20分，以下得10分;C．有明显促销活动标识的，得10分，反之得0分;D．堆头四周有围幔或张贴POP的，得20分，反之得0分;E．堆头陈列美观、丰满，得10分，反之得0分.11（2）正常货架陈列A．位置分：以五层货架为例，如果公司商品陈列在黄金陈列线，即第二层，则得20分，若陈列在第一层和第三层，即得15分，第四层得10分；第五层得5分，若无货则得0分；B．产品规格分：若公司商品陈列在5个规格以上者，得30分，4个规格得25

7、分，3个规格得20分，2个规格得10分，1个规格得0分；C．排列面积分：产品规格在货架上同时有2个排面的，得5分，3个排面得10分，4个排面得15分，5个排面以上得20分，1个排面或无排面得0分；D．相对位置分：若本产品相对竞品位置最佳，得10分，位置次之，可得5分；E．相对面积分：若本产品相对竞品排面最大，则得15分，排面第二大得10分，第三大，得5分。F．集中陈列分：若我公司同系列产品所有规格集中垂直陈列得5分，否则为0分。12商超陈列生动化考核表店名考评内容货架陈列特殊陈列货架陈列特殊陈列货架陈列特殊陈列货架陈列特殊陈列位置分__

8、产品规格分__排面分__相对位置分__相对面积分__集中陈列分__位置分__堆头面积分__有无促销标识分__堆头围幔、POP分__陈我美观、丰满分__位置分__产品规格分__排面分__相对位置分__相对面积