李践如何销售

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1、第一、对行业的专业，对公司的专业，对产品的专业，形象专业相信产品热爱产品，体现在用的感觉，而绝不是说第二、销售人员成功的关键在于热情和信念，给他的感觉是帮助他解决问题，而不是要赚他的钱。任何销售人员，他卖的不是产品本身，而是结果，而且顾客买的也是结果，以客户的结果为导向“刘姐，我发现现在的女人一过三十岁，这个皮肤会比以前更衰老一些，是还是不是？我还发现现在这个大环境就越来越差，而直接影响到我们的皮肤好坏，有还是没有？所以每一个女都开始很重视，皮肤的好坏对自己很重要，你们说是还是不是？（开始塑造）现在这个社会上同样是35岁的女人，有人看上去不到三十岁，有人

2、看上去都四十了，有没有这种感觉啊，刘姐，如果作为你也是女人，你希望你到三十五岁的时候，看上去是像三十岁的人呢，还是看上去像是四十岁的人呢，请你告诉我，那你想要成为像三十这样的女人，是不是要学习一下，那种到了四十岁的人而又像三十岁的女人，她父是如何保养的，要不要了解一下，要还是不要？我记得我有一个好朋友，她叫***，她看上去特别年轻漂亮，如果有机会我把她请到你身边，让她教你如何去最好地保养自己，你说这样好还是不好，因为我知道去保养自己呢可以去跟很多人去学，有的人很专业，有的人不专业，你说是还是不是？如果你找到像**这样的的专业人士来教你保养，你就会保养地越

3、来越好，你说是还是不是？（接着往下塑造）我有两个朋友，他们俩以前是同学，今年都不到三十五岁，但是其中的那个A生活特别幸福，你知道她为什么生活特别幸福吗，就是因为她看上去，就跟二十多岁的女人一样，老公走到哪里都把她带上，你知道，老公为什么带她吗，因为老公感觉到非常自豪，有这么漂亮的妻子在身边，走在外边也为他长脸，所有他走到哪里，都把她带上，然后我这个朋友也感觉这个家庭也特别特别幸福，但是我那个朋友B啊，我就感觉她特别不幸，老公在外边，她就是想跟着去，老公都不带啊，你知道为什么老公老不带吗，因为老公老感觉她连自己的这张脸都保养不好，出去了给人感觉是这个老妻少

4、夫的感觉，所以这个老公带她出去以后，经常有人误以为这是他的姐姐，或是妈妈，所以这个老公从此以后就再以不带她出去了，所以刘姐，如果有一天您老公带你出去以后，你希望你给老公朋友留下一下什么样的感觉呢？刘姐，你跟你说过的那个A姐，她们之所以这么优秀，就是她们用了某某牌的化妆品，她们才用了不到一年的时间就有了这么大的改变，你知道吗，她在一年前，在没用这个牌子之前那是什么什么样子的，（再塑造一番）”第三者说服比你去说服更有效为什么结果不一样，是因为用了某某牌内衣刘总你有没有发现现在企业的竞争越来越激烈，有还是没有？但是在竞争中，有的企业成功了，是不是也有人失败了，

5、所有失败的企业他们都想过他们都要做成功，没有要做坏，有还是没有，但结果还是做坏了，这说明什么，企业的竞争是人才的竞争，你说是还是不是，产品是人来研发的，制度是不是由人来设计的，客户也是由人来谈的，管理也是由人来管理的，所有公司一切都围绕着人，接下来我们发现企业成败关键取决人的能力，您说是还是不是，不管你的技术人员技术多么好，客户不买，你这个企业也将不会有利润，您说是吗？如果你的销售人员在市场上做销售的过程中他们一定会很努力的去做，您说是吗？但是他们努力的结果，并不一定都是最好的业绩您说是不是呢？有最好业绩的人，一定是有一些好的方法，你说对吗？如果你的企业

6、销售人员，他们都是最专业的人士，他们走出去以后，哪怕每一个业务员每一个人一个月哪怕就提高10%的营业额，这样十二个月下来，您相不相信，您的企业利润会倍增三倍以上，会还是不会？是不是也就是说提高人员的销售能力，就可以提高业绩，您说是吗，那请问刘总您对提高业绩感兴趣吗？刘总对提高业绩，不同人有不同的需求，有人想提高10%有的人想提高20%，有的人想提高30%甚至有的人想提高100%，200%，那刘总你想提高多少？据我们的经验告诉我们，企业想提高业绩是有可能的，因为市场他的业绩倍增有这样的规律，您说是吗？那我们发现这个企业想提高5%跟50%有一个本质的不一样，

7、最关键是人的改变，如果你想提高5%的话呢，那就要提高我们销售人员5%的能力你说是不是，如果你想提高10%，那就要提高销售人员10%的能力，如果你想提高30%那怎能么办，那就要提高30%的能力，如果你想提高100%那就要提高到100%的能力，请问刘总您希望他们的能力提高到多少？刘总以你所说，是不是能力增长越快越多越好，刘总你有没有发现人的成长是一个过程，您说是还是不是，他不可能一生下来就什么都会，你说是吗？那既然成长是一个过程，学习也一定是一个过程，我发现这个人参加一次的培训跟参加二次的培训结果会不一样，想提高5%的能力，参加一次就可以了，如果想提高10%

8、不得低于二次，如果你想提高100%的话，以我们的经验告诉我们平均一个月一场到两场