销售类员工薪酬体系与绩效考核制度

《销售类员工薪酬体系与绩效考核制度》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、销售人员各岗位职责和定级标准2.1销售人员岗位职责及定级标准2.1.1销售部总经理�1�全面负责制定公司整体市场销售战略和销售管理工作��2�负责各业务部门的销售管理工作�包括政策的制定和选聘培育销售人才��3�带领各大区销售机构共同实现全年和分阶段新增客户销售目标。�4�负责带领销售部门完成售后关系维护工作。2.1.2大区销售总监�1�完成公司制定的大区工作目标�完成规定新增客户任务额和老客户维护任务指标��2�收集、分析市场信息�形成市场调研报告��3�负责所辖地区的项目协调与管理、客户联络�制定合作方案�并根据公司授权签订销售协议��4�负责制定产品推广

2、计划�并对营销活动的结果进行跟踪与分析��5�保证所辖地区网络的运营与管理�区域内营业收入稳定增长。2.1.3区域经理�1�负责完成所在区域销售计划�负责市场信息收集、分析��2�负责维护所在区域日常客户关系��3�负责所在区域客户相关数据的分析�提交分析报告��4�负责所在区域的销售团队的管理�完成规定任务额。2.1.4销售主管�1�完成小组工作目标�完成规定任务额��2�协助大区销售总监进行信息收集和市场分析��3�带领小组成员开展工作�拜访和签单��4�对小组成员提供培训和工作指导。2.1.5大客户销售经理�1�完成所在区域大客户销售计划�收集、分析市场

3、信息��2�负责维护所在大区潜在客户的长期联络公关工作。�3�完成规定任务额。2.1.6销售经理�1�完成规定任务额��2�了解公司各种服务的具体内容�并能够向客户介绍��3�了解公司资源状况�掌握产品报价体系及相关政策。2.1.7高级销售经理(1)、完成月度及半年度任务额��2�、负责大中型客户的开发和维护��3�、本职位纳入销售人员体系�为销售高级职位。2.1.8电话销售主管�1�负责电话销售的培训和日常管理�Page1of8�2�负责电话销售员的工作业绩考核和评估��3�对市场和销售提供信息资源的支持。2.1.9电话销售�1�负责客户的开发�完成销售任务

4、��2�负责市场以及客户相关信息的收集整理工作。2.2销售人员薪酬体系和任务额以上八种销售人员岗位薪酬组成包括基本工资、岗位工资、绩效工资和提成奖励四个部分�其中基本工资为1800元(除电话销售见2.2.6约定)�岗位工资为按照以下规定对应计算出的薪资额度减去基本工资部分�提成奖励按照本制度规定原则计算。各岗位规定任务额�如果未完成任务额�公司有权随时进行岗位降职处理或辞退。任务额定义�指首年度回款收入额。2.2.1销售人员薪酬体系和任务额共分为八个级别如下�当月销售级别由当月完成的个人任务额确定�对应相应级别。销售人员季度任务额为5万�半年度任务额为10万元

5、�年度任务额为30万元。级别任务额�万元�对应薪酬�元�10180020.327003129004231005333006435007540008745002.2.2高级销售经理薪酬体系和任务额责任底薪为3000元�对应月任务额为1万元�任务未完成时�当月底薪发放70%�任务完成时发放100%。如果季度完成15万或半年完成30万则补回底薪扣款。该岗位执行季、半年、年度考核制度�销售人员如果季度销售任务额达到10万元或者半年销售任务额达到15万元�则下季度起可晋升为高级销售经理�如果高级销售经理半年未完成15万元销售任务额�则可以降级至销售经理(非考核晋升者按照

6、季度10万进行考核降级)。高级销售半年度任务额为15万�年度任务额为40万。2.2.3销售主管人员薪酬体系和任务额共分为三个级别如下�当月销售级别由当月完成的团队任务额确定�不足任务额对应下一级别�仍不足1级任务额当月底薪发放80�。如果月度小组完成10万�底薪在本人当月对应底薪基础上上浮10%�个人业绩可以折算成任务额进入团队业绩�就高不就低�。销售主管个人季度个人任务额为3万�否则下个季度底薪下浮20%。销售主管小组业绩半年度任务额为30万�年度任务额为80万。销售主管在全公司范围内进行季度考核�公司根据评估对未完成业绩者采取降级调薪等Page2of8处理

7、。降级调薪的情况按下面两种方式处理��1�降为普通销售者�自人力资源部降级通知中的降级之日起�相应薪酬待遇同普通销售�同时不再享受小组成员签单提成��2�降为普通销售�并暂带主管职位者�自人力资源部降级通知中的降级之日起�相应薪酬待遇同普通销售�底薪调动与本人业绩挂钩�但可以享受小组成员签单提成。销售主管季度任务额为小组成员数量×小组成员任务额。序号任务额�万元�对应薪酬�元�11万/每人*人数300022万/每人*人数350033万/每人*人数40002.2.4大区销售总监薪酬体系和年任务额大区销售总监薪酬包括月度工资和年度奖励部分。月度工资为基本工资加岗位

8、工资�其中20%做为绩效奖金并与当月业