南昌创业发展大厦营销策划报告

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1、创业发展大厦营销策划报告报告目录前期营销分析项目定位包装项目营销策略营销推广部署前期营销分析项目SWOT分析优势●产品品质：5A智能化，醒目、新颖、高档的现代时尚外观，彰显企业品牌个性。●南有宽阔视野、北有园林绿化。生态化的周边环境，办公成为享受。●名校与名企双重背景，开发商实力雄厚。●一站式服务平台及园区入驻企业优惠政策。劣势●地理位置较偏，距高新中心区尚有一段距离。●现阶段周遍金融、商业服务配套缺乏，商务氛围不足。●交通不畅，只有5路长班以及505路，但还是限时到达。●入住企业较少，项目无人气支持。●项目用地为工业用地，不能办理商业贷款机遇●规划中的三万平米商业街，将有齐全配套，

2、打造高新区的商业核心。●与高新开发区政府合作，成为周边企业的商务配套。●高新区商业及商务配套逐步完善。●高新区第一家对外发售的产权高档写字楼。威胁●园区近况短期内难有较大改善，周边环境对本项目价值产生负面影响。●面积大，公摊大，总金额高，造成较强销售抗性。●项目知名度极底。市场竞争分析公寓类型操作模式租赁价格代表项目老式写字楼楼盘陈旧,一般由物业方统一招租,也有由各业主自行出租的,价格低廉；8-15元/平方米金庐软件园腾飞大厦伟业大厦世纪大厦商住楼楼体外观较好,但以住宅为主,由各业主自行出租,价格低廉,住宅办公于公司外在形象较差。8元/平方米/月江山大厦新型写字楼外墙均为先进的中空、钢

3、化、镀膜玻璃幕墙，具有良好的隔音、保温、节能功能。建筑风格简洁、挺拔、时尚，充满了现代气息。15-65元/平方米南大科技园留学生创业园园中缘等目前高新区写字楼剩余租赁面积为8420平方米，剩余可供销售面积为20000平方米。高新区的写字楼租金最高为65元/平方米，最低为8元/平方米，没有中央空调的写字楼平均租金（含物管）范围为8－17元/平方米,带中央空调的写字楼平均租金（含物管）范围为19－30元/平方米,市场总体竞争激烈相比之下取消中央空调后创业发展大厦23元/平方米（含物管）的租金没有竞争优势，但大厦是目前唯一对外出售的写字楼，3200元/平方米的销售价格得到大多数客户的认可。前

4、期营销情况2006年9月我司入驻创业发展大厦后开始正式招商，至今为止拓展并洽谈了26个意向客户，截至目前剩下了意向客户有16个，意向面积达到21420平方米，目标客户群体基本为自用型客户，销售额为1819平方米，租赁为。由于土地为工业用地性质，特别是房产证没有办理好，所以没有进行大规模的市场推广，只进行了少量的市场推广，如五路公交车的车身广告、江南都市报的报角及分类广告、直邮。目前主要由产业发展中心负责招商，主要通过点对点、点对面的形式来找寻客户。（1）借助南昌高新区的招商平台，进行创业发展大厦整体概念的开发，联合南昌高新区提出打造“楼宇经济”或“总部经济”概念。（2）与房产中介机构联

5、合，其中包括本地机构、外省机构、国际知名中介机构。（3）适当兼顾租赁，推行“以租代售”模式，一方面可聚集人气，另一方面有利于吸引投资者。（4）与资产转让中介机构如产权经纪公司、拍卖公司等联合。（5）传统招商渠道如企业协会、行业协会、校友会、政府相关部门等的深入挖掘。前期营销诊断门前道路尚未通,地段较偏，配套形象较差,商务氛围不浓.交通问题是困扰买家的根本性问题之一,在很多一对一的大客户洽谈中,员工工作不方便,公司外出业务不方便是许多客户看房后意向消失的根源.房产证并未办理下来,客户信任度并不高,在点对点的销售过程中,看房的多,签单的少,客户对本项目抱一种观望态度由于本项目用地性质,以及

6、房产证并未办理,项目大规模营销推广一直未实施,项目在市场上知名度很低.对于部分意向自用企业买家而言,购买大宗房地产需要一个较长的决策过程,很难达到一个快速回笼资金的需求京东大道6月12日贯通，房产证即将办理好，这对解决以上问题，加快大厦的销售，带来了一个重要的转折契机，配套住宅项目的动工为客户展现了一个升值的预期，更是促进销售的利好！前期营销遇到的主要问题项目包装定位包装定位前的思考项目包装定位前的思考如何能凸现项目产品的品质优势如何规避项目劣势，制定合理的营销方案，令项目的差异化竞争如何使商气、人气短时间内得到聚集如何让营销时间缩短，加速资金的回笼如何最大化的利用项目所在区域的政府规

7、划前景得到实现房产证的取得使得项目大规模的市场营销推广成为可能，这要求我们对项目有一个包装定位。楼盘南大科技园园中缘大酒店留学生创业园先锋软件园区位高新大道５８９号火炬大街５３９号火炬大街２０１号管委会旁基本情况综合楼８层，孵化楼１２层写字楼约２００００平方米８层约１００００平米２００００平米物业类型写字楼写字楼＋酒店写字楼写字楼客户群基本以租赁规模在２００方以上自用客户为主注重公司形象，以高端服务性企业为主以１００方左右的中小租赁企业为主目前