如何提升团队的销售激情x

《如何提升团队的销售激情x》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、如何提升团队激情渠道及销售管理部目录销售队伍当前心态剖析提升团队激情的方法研讨2011志存高远平安证券22011志存高远平安证券3基本法不好……领导不是人……行情不给力……抱怨解决不了问题，我们一起检视问题……命，是失败者借口；运，是成功者的谦词马斯洛需求层次理论2011志存高远平安证券4自我实现尊重需求社会需求安全需求生理需求先后弱强生理安全社会尊重自我实现静态维度动态维度不知足——清·胡澹终日奔波只为饥，方才一饱便思衣。 衣食两般皆具足，又想娇容美貌妻。 娶得美妻生下子，恨无田地少根基。 买得田园多广阔，出入无船少马骑。 槽头拴了骡和马，叹无官职被人欺。 县丞主簿还嫌小，又要朝

2、中挂紫衣。 若要世人心里足，除是南柯一梦西。2011志存高远平安证券5生理需求安全需求尊重需求社会需求自我实现当前队伍心态诊断之“需求层次及程度分析”2011志存高远平安证券6需求描述需求类型程度1、ABCDE0123452、ABCDE0123453、ABCDE0123454、ABCDE0123455、ABCDE012345“需求类型”“A”表示“生理需求”，“B”表示“安全需求”以此类推“程度”“0”表示无需求，“5”表示最强的程度需求如行数不足，请自行添加当前队伍心态诊断之“盖洛普关键12问题”2011志存高远平安证券7问题程度说明1、我非常清楚知道对我的工作要求012345标准、目标

3、2、我有做好工作所需的资料或设备012345基本需求3、我每天都有机会做我擅长的事012345优势、特长4、过去七天里，我因工作出色得到表扬012345度、业绩、习惯5、我觉得主管和同事关心我的个人情况012345关注、关键、棘手6、部门有人鼓励我的发展012345希望、发展7、在工作中我觉得我的意见收到重视012345尊重、倾听8、部门的使命/目标是我都觉得我的工作重要012345意义、战略眼光9、我的同事们致力于高质量的工作012345分工、协作10、我在部门有一个最要好的朋友012345友谊、非组织关系11、过去六个月内，部门有人和我谈及我的进步012345成长、反馈12、过去一年里，

4、我在工作中有机会学习和成长012345自我实现授课的时候将“说明”部分和本句提示删掉，仅供讲师理解和总结时用心态剖析发表及总结2011志存高远平安证券81、我的需求前5项集中在哪个层面？程度分别是几分？2、我是个敬业的员工吗？共同成长我的归属我的奉献我的获取第11~12个问题得分之和：**分第7~10个问题得分之和：**分第3~6个问题得分之和：**分第1~2个问题得分之和：**分目录销售队伍当前心态剖析提升团队激情的方法研讨2011志存高远平安证券9团队目标制定与分解：以“新增资产”为例2011志存高远平安证券10新增资产人均新增资产量人数活动率人均产能拜访量促成能力意愿专业能力认同度个性

5、家庭专业知识销售流程转介绍人均有效户户均新增资产促成率拜访量客户层次客户投资分析技能增员留存脱落个人使用鱼骨图剖析如何提升“待遇”……2011志存高远平安证券11收入归属感荣誉成长性收入外因内因薪酬提成底薪有效户激励产品时点方案激励活动管理拜访量客户价值分析积累客户量意识技能知识服务品质个人使用九宫格价值坐标进行“客户价值分析”并制定销售策略——提升“交易频度”or”资金量”？2011志存高远平安证券12静止大型客户★★★（客户清单）稳定大型客户★★★★（客户清单）短线大型客户★★★★★（客户清单）静止中型客户★★（客户清单）稳定中型客户★★★（客户清单）短线中型客户★★★★（客户清单）静止

6、小型客户★（客户清单）稳定小型客户★★（客户清单）短线小型客户★★★（客户清单）资金量交易频度注：客户类型和交易频次量化标准由各营业部根据当地市场情况自定义收入预期根据个人目标制定并落实月度销售计划2011志存高远平安证券13静止大型客户★★★稳定大型客户★★★★短线大型客户★★★★★♂♀♀静止中型客户★★稳定中型客户★★★♂♀短线中型客户★★★★静止小型客户★稳定小型客户★★♂♀短线小型客户★★★♂♂♂月度支出积蓄期许基本法收入结构存量客户新增客户有效户新增资产托管资产交易频次营销计划制定及分解活动管理行销系统早夕会培训辅导追踪业绩达成新老客户拜访计划冬天麦盖三层被，来年枕着馒头睡2011

7、志存高远平安证券14职级应发合计产品服务经理3688.06高级客户经理4000.95高级区域经理4757.47高级渠道经理2153.70高级维护经理39028.45金牌客户经理6270.61金牌渠道经理22437.67客户经理2823.86客户经理助理1792.82明星客户经理5154.81明星渠道经理10520.78区域经理5557.07渠道经理助理850.00投资经理5209.87维护经理15303.56