“俱乐部”商业计划书

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1、“鸣星俱乐部”商业计划书 背景项目：.1公司：.2产品与服务：.3网站规划：.4市场营销：.5投资与回报：.5前景展望：.6   背景：华尔街风暴席卷全球，且有愈演愈烈之势，但危机向来隐藏着机遇，国家统计局的最新数据显示，我国的经济发展虽然放缓，但却依然保持着较快的增长速度，整体来说，更趋健康和理性。危机必然导致大部分行业重新洗牌，我国以外贸型为主的大多数企业营销意识淡薄，缺乏先进有效的品牌概念和市场战略，在没有营销人才和营销能力的情况下，包括高端服务业在内的很多企业希望能借助外力，在经营理念上取得新的突破，以求打破僵局，并获得新的发展动力。因此“营

2、销外包”便应运而生。 项目：鸣星文化发展有限公司的经营愿景是成为一个在业界有相当话语权的文化航母，随着全球经济一体化，文化与营销也早已不是两个互不相干的命题。目前鸣星文化发展有限公司以“蓝宝石展艺馆”作为主打产品，从公司的长远发展看，显得过于单一，市场前景和利润空间也相当有限。通过战略联盟和承包有一定发展前景的新型高端服务项目营销的形式来延伸公司产品线，无疑是公司进一步发展的有效途径。“鸣星俱乐部”便为此而诞生。“鸣星俱乐部”将艺术、商务、时尚运动三个元素进行打包，形成具有投资、增值等高附加值的“会籍”产品，形式上可分年卡、点卡、平日会籍、团籍等；档

3、次可分高、中、低三种，根据经营发展的的条件来确定重点开发那一个档次的会籍卡。公司：1、经营主体：广东鸣星文化发展有限公司作为项目的经营主体，公司所属网站将成为“鸣星俱乐部”会员的管理和互动平动。必要情况下增加注册资本或调整经营项目。2、宗旨与目标：（1）宗旨：通过专业化、规范化、多样化、系统化的服务，成为高品位生活缔造者。（2）目标：将公司发展为文化与休闲产业的主导企业，将公司品牌发展成为广东高端服务以及奢侈品营销市场的著名品牌，并走向全国。3、公司管理：（1）管理思想：优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们应采取以人为本，重视团队合

4、作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。（2）管理队伍：投资是一项经营人才的业务。我们应构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求公司发展的人才加入公司。（3）管理决策：在项目开展之初，管理团队主要由公司现有人员组成。随着项目的成熟和规模的扩大，应逐步邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。4、组织架构 总经理副总经理营销部（销售、公关、客户管理）活动服务部（现场服务、活动组织） 开发部（战略合作单位开发、产品开发、IT管理

5、）综合管理部（行政、人事、后勤、财务） 产品与服务：（一）会籍1、普通会员◆入会条件：（1）年满18周岁。（2）免费入会。（3）通过网站注册，同时可获赠积分。◆会员权益：（1）可获得鸣星网站提供的所有免费服务。（2）可享受蓝宝石展艺馆优惠票价。（3）可获得鸣星网站提供的资讯服务。（4）可在鸣星俱乐部部分战略合作单位享受规定的折扣。◆战略地位：庞大的普通会员群，是鸣星俱乐部口碑营销的基础力量，也是潜在的直接客户。2、白金会员◆入会条件：（1）年满18周岁。（2）入会金人民币60000至80000元。（3）同时获赠积分，自行通过网站注册，可另获赠积分。◆

6、会员权益：（1）可在鸣星俱乐部所有战略合作单位享受规定的优惠，同时成为广东省清新飞碟射击训练中心的三年期会员，详见白金会员章程及附属文件。（2）每月可通过预约免费获得蓝宝石展艺馆4场入场卷，以及全年优惠票价。（3）可优先购买广东鸣星文化发展有限公司经营的所有艺术品。（4）可获得鸣星网站提供的所有服务。◆战略地位：白金会员是俱乐部的直接客户，是利润的重要来源。3、法人会员（双卡）◆入会条件：（1）公司法人、社团法人、事业法人均可以团体名义注册成为法人会员。（2）入会金人民币120000至160000元。（3）同时获赠积分，自行通过网站注册，可另获赠积分

7、。◆会员权益：（1）可在鸣星俱乐部所有战略合作单位享受规定的优惠，同时成为广东省清新飞碟射击训练中心的三年期法人会员（双卡），详见法人会员章程及附属文件。（2）每月可通过预约免费获得蓝宝石展艺馆8场入场卷，以及全年优惠票价。（3）全年可通过预约免费使用蓝宝石展艺馆一场/次，其它时间可优先使用，并享受优惠场租。（4）可优先购买广东鸣星文化发展有限公司经营的所有艺术品。（5）可获得鸣星网站提供的所有服务。3、附属会员◆入会条件：（1）只限白金会员和法人会员记名使用人的配偶及其子女一名（七足岁以上，十八足岁以下）。（2）入会金人民币6000至8000元。（

8、3）同时获赠积分，自行通过网站注册，可另获赠积分。◆会员权益：（1）可在鸣星俱乐部所有战略合作单位享受规定的