鸿盈产品介绍新

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1、国寿鸿盈两全保险（分红型）鸿动中国盈满乾坤产品介绍授课内容销售话术为什么销售期交？对公司来说共担业务考核指标，巩固银保合作关系快速达成中间业务考核指标提升银行中间业务收入空间为银保双方合作关系长期稳定发展打下坚实基础鸿盈提高银行柜员收入水平产品上市对公司来说产品满足客户需求，服务锁定长期用户利用优质产品，吸引优质客户。通过后续服务进行客户综合开发，把客户长期锁定在银行，产生滚雪球效应，从而实现规模效益。提高收入提高生活质量提高安全度每天十问我的工资够不够？今天有没有额外的开销？孩子上学的费用还差多少？医疗费用准没准备？养老费用

2、攒没攒够？这是我要过的日子吗？看中一件衣服，舍没舍得买？每天十问我上班是为了什么？怎么才能赚更多的钱？我做还是不做？赶紧行动产品介绍身体健康者0缴费方式与投保期间期交三年缴费六年满期保险责任满期返还满期金=基本保险金额×交费年数红利收益通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营成果，以此实现资金的保值增值。保险责任身故保险金疾病身故金：被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身故：身故保险金=所交保险费（不计利息）一年后疾病身故：身故保险金=基本保险金额×身故时交费年度数身故保险金在乘坐火车、轮船或航班班机期间因意外伤害身故：身故保

3、险金=基本保险金额X身故时的保单年度数X3（不计利息）在前三项期间外因意外伤害身故：分期交付保险费的：身故保险金=基本保险金额×身故时保单年度数X2保险责任303132333435年龄意外生命保障疾病生命保障身故保险金=953100元（635400元）身故保险金=317700元张先生，30岁，三年期缴、年交10万元，六年满期六年累计红利满期保险金317700元投保示例——多重收益，分红添彩，抵御风险，保值增值。——疾病身故，意外身故，高额赔付，有力保障。——满期给付，保全资产，稳健理财，投资有礼。理财有保障有满期有力利礼两重保

4、障三重收益+销售话术（参考话术）需求激发话术通过和您的沟通，看来您是希望：产品“安全性”要高收益要相对稳定，起伏不要太大急用钱时可取不用花任何费用我们正热销的就是这样一款产品，这是宣传资料，给您简单介绍一下……需求激发话术我行代理一款新的储蓄型理财产品。最大的特点就是无需运作，购买时享受最大收益，还免费赠送高额保障，买的人可多了。现在我们银行代销一款国最新的理财产品——“鸿盈”，它是一款集理财储蓄，保值增值、兼顾风险的多功能理财产品。（让我用2分钟时间给您讲一下）1、我行代理的鸿盈理财产品，交3次，再放3年，保证资金安全，办理

5、的人挺多的。2、这是一款3年攒钱6年取的产品，每年投1万，每攒一笔都有590元的收益回报，而且年年分红利滚利，还有保障，您是投2万，还是投3万。这是投保单，您在这里来签个名就行了。3、比如你一年交2万，连续交3次，6年后本金返还，一份投入三份收益，一个固定的，一个弹性的，一个复利的。返还的钱可以作为养老用，可以作为教育金。产品说明话术产品说明话术您真该转变一下理财意识了，现在客户都存零存整取型产品，养成存钱习惯才能用钱时不手短。如果这钱您想保值的话我建议您购买收益高的理财产品。零钱存入，整钱取出。定活两便、无需转存、息涨随涨，

6、随用随取，不影响收益。拒绝处理客户：存款时间太长。销售人员：三年存款，六年领取，时间一点都不长。而且现在无风险理财产品都是时间越长，收益越高。复利计息的分红方式，客户还都找时间长的办哪。拒绝处理客户：红利不确定。销售人员：红利是随投资市场变化的，市场环境好，红利收益必然高。这样您的资金才能抵御通货膨胀。拒绝处理客户：急用钱怎么办？不够灵活。销售人员：您知道吗，这款产品最大的好处就是支取灵活。分红可以现金领取，同时保单生效10日后就可以借款，让您进行资金的二次运作。更重要的，在您借款期间，分红还按您的本金派发，资金运作的同时，还

7、继续为您滚息计利。销售人员：您真幽默，钱都存在银行还说没闲钱。我们这款产品不是在花您的钱，而是将它转移一个账户而已。其实存活期真的划不来，1万元才不过50块钱，既然您很认可这款产品，为何不尝试一下呢！这个手续办理十分简单，麻烦把您的身份证给我，我来帮您办理一下。客户：产品好是好，等我有闲钱时再买？拒绝处理销售促成话术零存整取还有收益，想办就抓紧时间吧。存钱还有收益，收益高的产品必须得多办些。买的人可多了，办理的单证又快没了，您要办的话就签个字。手续简单，还无需手续费，把身份证给我，给您复印一下。【促成话术】：*“很多像您这么成

8、功的人都办了，您看您是选择5万还是选择2万呢？”*我们居家过日子哪有不攒钱的呢？平时攒小钱，到期时拿大钱，最适合您了！您身份证带了吗？*您看您一年交多少没有压力？2万还是3万？您身份证拿给我吧！*您把单子填一下吧！算算我们的收入5万元50000X3%=1500元如果你的目标是