高端客户交流沙龙活动执行方案

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1、开祥天下城周末高端客户交流沙龙活动活动主题：天下一家情暖开祥——开祥·天下城周末高端客户交流沙龙活动一活动目的l以周末的高端客户沙龙，客户答谢活动为契机，邀约168平已成交客户到场参与，加深本社区高端业主之间的交流、交友愿望，传播多层168平户型的促销信息；l由于该户型客户档次及品质有别于其他产品客户类型，该类型客户老带新的品质和档次预计会明显优秀，因此，同时进行168平客户的高端交流沙龙，让客户在相互认识，结交朋友，工作、事业相互支持等领域的广泛合作提供介绍、认识的前提，同步促进168平户型老带新的宣传

2、；l通过活动促进多层168平户型意向客户的销售，以及宣传工作，为清盘该大户型产品、促进商铺销售，提供客户支持；l以轻松愉快的品茶形式烘托现场气氛，继续推动老带新方案，多层销售为主，商铺销售为辅的促销工作。二活动时间地点2012年10月21日周日下午15：00，石头坊茶楼。三、客户答谢活动主要动作：1、邀约客户类型：l邀约多层168平已成交客户——电话、短信邀约多层168平已成交客户，以同社区，同交流的高端沙龙（最好提前了解客户具体职位，或从事职业，较高职位便于在邀约时作为吸引点打动客户），吸引客户到访；l

3、邀约商铺已成交客户——电话、短信邀约商铺已成交的客户，现场品茶、熟识、交流等形式吸引到访；2.活动具体步骤：l10.16确定高端客户老带新优惠，提前洽谈石头坊茶楼，定好卡座。l10.17高端客户老带新特殊优惠卡定稿制作（时间不允许可拿已有老带新手册）；l10.17—18电话邀约高端客户，同时发送定向短信，告知具体时间、地点；l10.21下午15:00前X展架放置完毕，条幅安装完毕，资料手提袋提前送到，手提袋含：多层折页、新的高端客户特殊优惠卡（或老带新手册）、纸抽。l10.21新闻通稿软文当日定稿，次日网

4、络发布。3、高端客户答谢沙龙活动当天注意事项1．销售中心销售经理亲自邀约，提高级别，销售员定向短信通知，于活动前客户全部通知到位，手提袋、X展架、条幅等物料提前准备到位；2．开发商工作人员（李万超、曹柯）准备个人名片，高端客户高级别领导职位等详细资料，其他客户了解职位便于介绍；3．沙龙后客户有要求吃饭或其他，客户自愿自由安排；四邀约参加活动对象及渠道安排1、拟邀约参加活动人员（约20名内）（1）主要邀约对象：多层168平米成交客户（20位以内）（2）次要邀约对象：商铺成交客户（约1位）2、销售经理电话邀约

5、主要内容1）诚挚邀请已成交高端客户参加沙龙交流活动，重点介绍该沙龙的主要目的：同是天下城业主，同住一个屋檐下，高品质、高档次的客户认识、交流、沟通，天下一家亲；2）以较高级别的客户职位吸引客户参加，比如：咱邀请的业主其中一位是房管局的局长等类似内容，以此成为其他客户参加的主要诱因；3）详细说明时间、地点，确定高端客户是否可以到访（个人排期是否合适）3、邀约短信内容要点天下一家，情暖开祥【开祥天下城】诚挚邀您参加高端客户沙龙！敬请10.21日下午15:00莅临新乡**路**路交叉口石头坊茶楼*楼，询5098

6、8884、现场气氛营造l条幅：室内、外各1条（根据具体位置定），放置石头坊适合位置，上标“天下一家情暖开祥——开祥天下城周末高端客户交流沙龙活动”字样；lX展架：2个，商铺、多层各一个。五活动流程安排及人员分工1、活动流程安排：（10.21）序号时间安排活动节点内容操作流程1.15：00以前布置现场手提袋（装好的）、条幅、X展架现场所有物料到位2.15：10迎接、招待曹柯门口迎接客户，指引上楼，李万超预定卡座招待/315:10-15:20介绍认识由李万超自我介绍、互相介绍客户/15:10-16:30品茶、

7、自由交谈李万超提引项目多层、商铺话题，引发讨论/17:00结束自由安排/2、活动人员分工：l活动组织人员安排——活动总协调：李万超、曹柯l销售部客户邀约负责——曹柯l物料、软文负责——同策六活动物料清单物料名称数量内容完成时间通稿软文//2012-10-21完成高端客户特殊优惠卡302012-10-20前现场包装条幅+X展架各二/10-21中午15:00前销售资料手提袋按实际人数定已有10-21中午15:00前相机/现场细节留存2012-10-21当天新闻通稿及投放负责1人同策2012-10-21七活动推

8、广本次活动推广主要集中在活动后的软文宣传，具体排期如下：媒体投放形式推广主题投放时间网络新闻通稿天下城“天下一家，情暖开祥”高端客户答谢沙龙活动2012-10-22电话电话集中邀约电话邀约商铺、多层168平成交客户到访+意向客户烘场2012-10-17——18短信定向群发活动具体时间、地点、联系人等内容2012-10-17——18销售员个人客户发送八活动费用预算名称详情费用单价（元）次数现场布置条幅+X展架+优惠卡500500