【营销】房地产营销模式创新：强销模式

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1、房地产营销模式创新——强销模式解析讲师介绍•上市地产集团营销体系培训经理•上市房地产公司营销总监品牌课程：•国际引导师协会认证引导师《房地产营销模式创新》《房地产“签单王”炼成术》•房地产营销培训专业讲师《好业绩是“管”出来的》《客户管理带来新业绩》•房地产强销模式研究专家《房地产营销团队执行力训练》•教练型团队管理导师•多家培训公司签约讲师《房产“签单王”是这样炼成的》北京大学出版社2012年Content一强销模式概述二强销模式如何实现成功三强销模式的操作要点四强销模式启动案例分析强销模式概述1强销模式的背景2强销模式介绍3强销模式的绝对优势4强销案例展示强销模式概述地产营销逐渐

2、溯回本源Subtitle——创造价值、实现价值强销模式的背景当前的市场形势：•高端房趋冷•普通商品房趋热•高端改善性需求回暖房地产调控•行政色彩浓郁尊重市场规律•调控房价重视供求关系主导•关注房价关注保障房强销模式概述强销模式的背景营销1.0时代营销2.0时代营销3.0时代产品中心营销消费者定位营销价值驱动营销目标销售产品满足并维护消费者让世界变得更好推动力工业革命信息技术新浪潮科技企业看待市场方式具有生理需要的大众有思想和选择能力的具有独立思想，心灵买方聪明消费者和精神的完整个体主要营销概念产品开发差异化价值企业营销方针产品细化企业和产品定位企业使命、愿景和价值观功能性、情感化和精

3、价值主张功能性功能性和情感化神化与消费者互动情况一对多交易一对一关系多对多合作强销模式概述强销模式的背景产品同质化市场的饱和成本不断翻升价格白热化强销模式概述营销如何创新？研究竞争对手我算老几（品牌、产品、客户群）只比对手领先一点点效用、时间决定价值强销模式概述360度竞品分析同区域或同价位或同类型楼盘实时监测。主要考量指标不少于：工程进度，重点是售楼处，示范区，样板间，外立面，交房等。推广进度，重点是主广告语，现场包装，营销活动与媒体策略。销售进度，重点是推售产品，去化情况，蓄客方式与开盘分析。广告表现，重点是户外广告，网络广告，报纸杂志电台等媒体。基础数对比本实景照广告图个案汇据

4、案图表片片总强销模式概述楼盘定位与产品深挖掘重建项目的业界坐标重设项目的区域坐标坐标系一旦改变，价值自然闪现强销模式概述我们不能改变整个市场的供求关系，但可以通过强有力的营销改变一个项目局部的供求关系。我们认定，只要改变了项目的供求关系，更快速度和更高价格的实现就是理所当然。强销模式概述强销模式介绍强销是什么？“人海战术”“强行推销”一套强有力的营销执行系“小蜜蜂”、“销统！使”、派单员强销模式概述强销模式介绍强销模式强调充分调动销售人员个体的积极性，用人数众多、组织严密的销售团队，根据销售对象的产品定位，到客户集中的地区派发宣传单页、在目标客户群出没的交通要道、对手售楼处和商场超市

5、等地方设置销售网点，减少在传统媒体上的推广投放，给组织严密的多层级销售人员发放高额提成，把保险和“直销”中用外围人员有偿介绍客户的方式运用到房地产销售中，鼓励“狼性”精神，力求在最短时间内达成楼盘去化的目标。2007200820092011华美SOHO中国阳光100多家……强销模式概述强销模式介绍特点营销模式传统坐销传统代理代理强销自主强销梯级销售团队无无有有推广费用占比高高适当较高价格决定权自主自主协商自主价格表设置自主自主协商自主销售佣金低较低高高整体营销费用5%5%5%-7%5%-6%销售去化速度慢慢快较快实现开发商目标较全面较全面全面全面强销模式概述强销案例展示名不见经传的

6、爆发环一线城市圈楼盘出路何在？开盘当日3000人疯抢售楼处当日去化1200套强销模式概述强销案例展示品牌企业的经久不衰08年金融风暴后，29亿，41亿，43亿，40亿，46亿，58亿一支队伍行销天下，三级联动再创辉煌Content一强销模式概述二强销模式如何实现成功三强销模式的操作要点四强销模式启动案例分析强销模式如何实现成功1强销模式成功的基础2强销模式组织架构3强销模成功的前提强销模式如何实现成功强销模式成功的基础团队作战物质刺激精神激励竞争机制强销模式如何实现成功强销模式的组织架构营销总监销售部客服部策划部销售支持组销售总监1销售总监2销售总监N平面设计销售副总监1销售副总监N

7、文案策划置业经理1置业经理2置业经理N编外人员N强销模式如何实现成功强销模式成功的基础团队作战开发商采用强销模式，从营销部门整体上来讲真正做到策划、客服、销售有力结合，相互支撑，免去不必要的矛盾，各部门成为销售团队强有力的后盾。销售团队分设销售大组、销售小组，组长拿自己团队的公佣，使得团队上下合力，销售中的问题及时得到解决。团队之间既竞争又合作，促进销售业绩提升。强销模式如何实现成功强销模式成功的基础竞争机制强销模式有较完整的晋级制度，使销售人员可以不断挑