保险电话营销话术

《保险电话营销话术》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、保险电话营销话术一、储蓄篇业务员：您有没有在银行存钱？或多或少都会存银行是吗？您觉得现在的利息满不满意？您有没有炒股？炒股有风险，50％一定会赔，32％持平，只有12％赚钱。银行储蓄只有1.8％的利息，买股票又会赔，买房地产不是投资是消费，所以最好的选择是保险（讲分红险优势）业务员：您将8万元现金存在银行每年利息只能拿1440元，我现在不让您一下拿出8万元，只需要每年在保险公司存8000元，连存十年才8万元，我们公司每三年给5000元现金，给一辈子，等于每年给了1666元利息，到每年5月1日，我

2、们公司还会根据上一年营运状况进行分红，以后每年分红会像滚雪球一样，随着时间的推移越来越多，说不定有一天分红的数目大得让您高兴的睡不着；除此以外，在您缴费期内，保额还不断递增，令您终身享有高额保障。业务员：假如每年存一万元在银行，三年下来所得利息不过1000元左右，当您终止这种储蓄时，拿回的不过是本金加利息。现在有一种新的理财方式，同样每年存一万元，三年拿回来的利息不是1000元而是5000元；而且假如因不幸不能继续存钱，这时它会您一大笔钱：至少10万！业务员：购买分红险无论银行利息臬变动都十分合

3、算。当银行利息下降时，证券市场就必然活跃，则保险资金在证券投资基金上的获利就大，客户所获分红就高；若银行利息上调，则保险资金在银行大额协议存款利息就高，客户所获分红亦高。  保险电话营销话术二、投资篇业务员：请问您觉得保险公司赚不赚钱？那您愿不愿意分得其中一部分？只要您购买我公司分红险，即可成为我公司股东，年年可享受我公司的分红。业务员：对炒股来说，自己炒，资金少、信息少，即要上班，还得为股票提心吊胆，所以大多数散户赔得多，赚得少。倒不如把炒股的钱拿出一点放在保险公司，保险公司集众家之财，交给专

4、家投资，现在保险资金可以进入股市，保险资金在股市是大户的大户，在股市真正赚钱的就是大户，可确保您的投资稳赚不赔，您自己还省心，到时候我们公司会把赚到的钱送到您手上。业务员：我们的《国寿千禧理财分红保险》1、具有稳健投资的特点：介于储蓄与股票之间的最佳投资方式；储蓄利息太少，炒股风险太高，分红保险既有基本保障，还有上不封顶的分红收益，红利利滚利；2、稳稳地拿到自己该拿的，轻松地分到别人替您赚来的；3、这是我们公司第二代理财分红保险，相当于绩优“原始股”，其增值空间非常宽。业务员：《国寿千禧理财两全

5、保险》投资帐户里的资金由中国人寿的投资理财专家来运作，投资稳健，追求资产稳定增值。公司动作资金的规模越大，效益可能越高，而运作费用相应降低。投资渠道有上市国债、凭证式国债、金融债券、中国企业债券和投资证券一级和二级市场等，我们都知道，一级市场的获利机会是很可观的，而且更稳定。以上这些投资品种中，绝大部分个人是买不到的。业务员：有一种投资，它的投资所得万一亏损仍能确保给你一年期的银行利率回报。如果超出一年期的利率收益，则该部分收益以你七我三的比例分配。你觉得如何？  保险电话营销话术三、少儿篇业务

6、员：给孩子买一份分红险，就相当于只投资十几、二十万买了一间会增值，不会贬值，而且每年都能拿房租（而且房租会越来越多），每三年都能拿奖金，又不怕地震、火灾、政府拆除又不用维修费的房产，还能对孩子有一辈子的保障。这样的礼物才是最实惠、最有价值的礼物。业务员：小孩子的红包拿出去买玩具什么的，不如把它放在这个帐户上，让他从小就有了创业的滋味，这对以后的他来说，不失是个好方法。业务员：您好！谢谢您对我的支持，恭喜您喜得贵子，最近公司推出一种少儿分红保单，您是我们的老客户，我们想让您喜上加喜……业务员：您好

7、！跟您说了这么久，看得出您是一位非常疼爱孩子的人，希望自己的孩子有一个美好的未来，从长远的眼光看，您要把孩子未来的教育，婚嫁做一个最基本的筹备。我们新推出这样的一个险种，一人投保，三代受益，回报丰厚。业务员：您好！其实保险并不仅是对您自己的保障，更重要的是对您家人和孩子将来的承诺，每个人对孩子都会说：孩子，希望你将来比我强。如果我们在，我们会努力做到，问题是我们能否陪孩子一辈子，所以……  保险电话营销话术四、商品介绍篇业务员：从国寿千禧理财两全保险（分红型）的名称上看此条款第一“理财”指帮客户

8、理财。第二“两全”指的是生、死两全。即我生存时可以赚钱，身故时又可以拿钱。第三“分红”指如果公司效益好，还可以看到红利。这样好的投资，我们为什么不试一试呢？业务员：我们分红险不同于以前其它产品，它是一种投资，一股ＸＸ元（费率），稳赚不赔，而且还不收您的交易税、所得锐，您何乐而不为呢？客户：第一年红利太少业务员：您有这样的想法是可以理解的，您知道，一般保险公司的险种，前几年是不盈利的，但我们公司凭借雄厚的实力，从第一年就开始向客户分发红利，尽管金额不大，但体现出公司的一份心意；同时，前几年红利看似