开门话术集锦

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1、万能险开门话术集锦（注：点击目录标题后可直接阅读当前文章）万能险开门话术集锦2从保障需求切入2——单身期（侧重赡养父母的责任、强制储蓄)2——家庭形成期（侧重妻子、家庭责任）3——家庭成熟期（侧重家庭责任、小孩）4从子女养育需求切入6——教育经费需求（侧重教育经费不断增加、孩子的未来规划）6——子女的人身保障（侧重对子女的爱心）8从养老需求切入8——有社保客户（侧重养老补充）8——无社保客户（侧重老年生活保障）10从投资需求切入10——有理财经验的客户（侧重分散投资、分散风险）10——无理财经验的客户（侧重理财新渠道，财富积累新方法）12对不同职业客户的开门话术13——个体/

2、私营企业主13——公务员、教师14——医生和医务工作者14——律师和法律工作者16——金融工作者17——其他职业1715万能险开门话术集锦对于某个产品的第一印象往往决定销售能否成功，因此销售万能寿险时，针对客户的不同需求或不同职业，设计打动人心的开门话术，向客户解释推荐万能险的原因，激发客户的兴趣，是我们必须做好的第一步。从保障需求切入客户的需求有很多，如保障、健康、子女教育、养老、投资等，以下将各个机构中一些经过实践证明可行的开门话术进行了汇总，供大家参考。——单身期（侧重赡养父母的责任、强制储蓄）“你好，x先生，您现在是单身，我不知道您现在的花销状况如何，但单身期的人士往

3、往花销特别大，攒不下钱，这是因为没有一个良好的强制性储蓄计划。我这里有一份合理有效的储蓄保障计划，我认为会对您有所帮助，现在让我给您详细的讲述一下……”“王先生，其实我知道，每一个象您这样的年轻人都希望自己所赚的钱有保值和增值的空间，所以我们公司特意推出一款为您量身定做的……”“王先生您好，从您的风采和素质来看，您的父母一定非常优秀，并且为您付出了许多。您为他们的付出量化过吗？也就是说，他们为您花了多少钱呢？您到现在为止回报父母了什么？或者说您为他们付出过什么呢？”“我们刚走向社会，正是要回报父母的养育之恩的时候，我们有一款集保障和投资理财为一体新产品，为您提供更佳选择。具体

4、是这样的……”“陈先生，你可真是年轻有为，刚刚大学毕业就在一家著名企业任职，相信随着年龄的增长，学识、经验、职务都会不断提升。父母养育你22年，现在你大学毕业了，也走上工作岗位了，可父母的年龄也在增大，有没有考虑怎样回馈父母对你的养育之恩呢？”“15某某先生/小姐您好，通过简短的接触就可以看出您是一位前途无量的人士，现代人都讲究生活方式和品质，现在流行一句话：拥有了保险就拥有了健康时尚的生活品质，我想道理不用多讲，我们公司最近推出一款新的保险产品，既可以提供足够的保障，在事业上消除您的后顾之忧，同时还可以兼备储蓄、投资功用，我觉得非常适合您。可以说“人生旅途万能铺路”，具体保

5、障是这样的……”“×先生，您现在是最潇洒的时光，看得出来您对现在独立自在得生活很满意，不过要想一直这么自在潇洒，就要有独立得经济支撑，我们公司现在新推出了一个理财计划，灵活安全，不如我用15-20分钟时间给您介绍一下。”返回——家庭形成期（侧重妻子、家庭责任）1.“x先生你好，听说您刚刚组建了您的家庭，我真的替您高兴，真心的希望你的家庭生活幸福、美满，可是您知不知道成家后您的家庭责任就更大了，你是家里的顶梁柱，您的收入直接影响到家庭的生活品质，您需要一份良好的保障计划帮您抵挡意外的风雨，下面请让我详细的帮您讲解这份计划……”2.“王先生，您的事业现在正在蒸蒸日上，而且刚刚组建

6、了美满的家庭，在您的事业向前发展的同时，我们公司的这款产品也为您积累的财富提供一个更广阔的发展空间……”3.“小王，你看你刚结婚，家庭责任增加，更加需要好好理财，为了保障幸福美满的生活能得以有保障的继续下去，我这里有一个很适合你的保障计划，具体是这样的……”4.“人生有许多不确定性，所以我们需要用一种保障手段来为自己和家庭撑起保护伞，于是我们就需要一个完备的保险计划。我们公司最近推出了一个最新的财务管理计划，我想用15至20分钟的时间帮您做一个需求分析，看看能不能给您提供一些建议和分析，我们现在就开始……”5.“陈先生，恭喜您成立了自己幸福的小家庭，娶到了漂亮温柔的妻子。建立

7、家庭的同时也标志着人生责任的真正开始，从此您既要照顾双方父母，又要照顾妻子，的确需要保险的保障，帮您分担房屋贷款压力、家庭责任压力。”6.“×15先生，恭喜您，蜜月度得不错吧，看得出来您对现在的甜蜜生活很满意，不过小日子要过好，理财不可少，我们公司现在新推出了一个理财计划，灵活安全，不如我用15-20分钟时间给您介绍一下。”返回——家庭成熟期（侧重家庭责任、小孩）“x先生，不知道您有没有这种感觉处在您现在这个阶段是人生中最辛苦的阶段，上有老，下有小，家庭的重担都压在了您一个人的肩上，但是，人不可能一辈子