扫楼扫街手册

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1、“扫楼扫街”指导小册业务员们经常抱怨激烈的同行竞争,萧条的市场环境，难缠的客户。如果紧盯着银行、金融等这些常规客户，的确是这样的，因为这些因素正是常规行业所共同面临的大环境。在这种情况下，怎求业绩的突破？真要奢望天上掉下大饼？很多新业务员都会遭遇这样拔剑四顾心茫然的瓶颈期，老客户不是我的，新客户不知该怎么跑，想赚钱，感觉遥遥无期。于是很多新业务员从一开始的满腔热情，变得无精打采，又从无精打采变得满怀失望。由失望到绝望，最后只好挥一挥衣袖，离开了圣凯诺的大家庭。现实真有这么残酷吗？不！绝不！现实是美丽的，机会也是遍地的，只要从今天开始，心无旁骛的扫楼扫街，只要从今天开始，放下

2、忐忑与盘算，认认真真的扫楼扫街。没有人脉？扫楼扫街，认识更多的企业，更多的人，交更多的朋友，三教九流皆为吾友，都能成为我成功的奠基石。没有能力？扫楼扫街，磨厚我们的面皮，训练我们的谈吐，锻炼我们的技巧。没有大单？扫楼扫街，网罗没人注意的企业，发掘属于我们自己的第一桶金。扫楼扫街，就是要靠我们的双腿，靠我们的双唇，在高楼大厦中战斗，只要我们坚持下来，一定会网到大鱼！所以趁现在年华正好，一起去“扫楼扫街”，一起去改变我们以及我们家庭的命运吧。“扫楼扫街”心态篇一般来说，几乎所有业务员都要经历以下三个阶段的心路历程：第一阶段：盲目乐观阶段第二阶段：熟而轻之阶段第三阶段：觉悟理性阶

3、段盲目乐观自信阶段由于新到圣凯诺，你对公司及服装的认识都是间接的。经过正面的培训，对我们公司及服装等等的优点有深刻印象，了解不多，但是非常自信。因此略带盲目的自信甚至是崇拜痴迷的热忱，这能够使你跨出成功的第一阶段，带来初级阶段的成功。也有些业务员确实能够永远保持在这个阶段，从而大获成功的。熟而轻之阶段随着对公司及行业的进一步了解，你知道了一些所谓“真相、老底”，与第一阶段形成强烈反差。往往是第一阶段越自信的人，现在越有“幻灭感”。所谓“在太监眼里，即使是最伟大的皇帝也是个普通人”。一部分人放弃了，另一部分人就开始到处去寻找“完美的公司”去了。觉悟的自信阶段会深入思考的人继续

4、留在公司，因为你逐步了解到，家家有本难念的经，任何公司与行业都是存在缺点的，因为凡是优点同时就是缺点，就好象一枚硬币，它总有两面。所以你会正视缺点，但是更关注优点，或者所谓的USP----独特的卖点。曾有一位业务员说过：“我们是有不少缺点，比如价格高，成本高等等，但是你因此就不说服客户选择我们，那么他们必然会买其它的产品，损失更大。所以你要为客户考虑，一定让他们选择我们的服装。因为相对而言，我们是最棒的！”一旦销售人员进入到这种阶段，就已经建立了坚实的心理基础----没有抱怨、没有心虚、只有奋斗。所以留下来的人，都赚到钱了。一、心态:“扫楼扫街”的第一要素要想不靠领导帮忙，

5、自己创造骄人的业绩,那首先就要在扫楼扫街中站稳阵脚。如何坚持下去？最重要是树立积极向上的销售心态,好的心态就是热情,就是战斗精神,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是积极的思考,就是勇气。我们的职业服销售极像体育比赛：参与者都在夺一个球，或者希望最先达到终点，渴望成为最终的赢家。而赢家——冠军只有一个，比赛是如此残酷无情！如果说销售技能是夺冠的基础，那么在势均力敌之下，无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点：夺得冠军的最重要因素是心态。同样，心态，也是左右一个业务员成功与失败的关键因素。大部分新业务员总是显得对销售技巧的提高特别有兴致。然而，事实证明新业务员所产生的问

6、题当中有80%是来自于自身心态的问题。因为销售是一项充满了挑战性的工作,不能适时的调整心态的人永远无法胜任.问题的关键在于当你站在下一个客户面前时,你所想的是刚刚遭遇的失败,还是即将取得的胜利？我们市场研究中心调研了许多白手起家的优秀业务员，发现在这些成功业务员都有一个共通的因素——是他超坚韧的内在因素：即他的思维方式,信念,态度,自我期望等。他们无一不是围绕着扫楼扫街去思考，去改变，去行动的。所以，对于新业务员准备去扫楼扫街，想要取得更多的回报，那么就请改变外在之前应先改变内在,只有调整好心态,才能取得成功。伟人说:要么你去驾驭生命,要么让生命驾驭你,你的心态决定谁是坐骑

7、,谁是骑手。二、“扫楼扫街”7大不良心态真正导致“扫楼扫街”无法进行下去的——不是难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态,如果不能摒弃这些侵蚀自己的蛀虫.即使外部条件再有利,也仍不能取得成功。1.畏惧心态——害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由:扫楼扫街，本质就是苍茫大海中捕鱼，不是捕小鱼，而是网大鱼。扫楼扫街难免会遇到各种小鱼，这也意味着不断的拒绝，但不断的决绝后就要不断的尝试，不断地开拓。被不断地拒绝不可怕,关键是怎样去看待它,不管做什么事,要想有所收获,就必须勇敢面对，敢于承担风险，敢于面对失败，去除畏惧心理的