康龙品牌发展战略规划

《康龙品牌发展战略规划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、康龙发展战略规划（2011-2013）1.现状2.发展愿景3.营销战略4.营销战略解析4.1市场规划4.2基于价值创新的产品策略4.3上游供应链的后向一体化4.4销售管理变革4.5网络营销4.6品牌文化再塑（快乐服务）5.主要需求预测6.作业题目录1.现状1.1现状：业绩回顾业绩回顾1.8亿元2.6亿元200820092010年上半年1.8亿元4亿元成功因素●公司大量精力的倾注●公司的品牌推广力度●各公司的全力执行●规模优势1.2现状：宏观环境分析（PEST分析）政治环境：政治环境基本稳定，以经济建设为中心的方向短期不会改变，胡锦涛“南巡”深圳的讲话，基本表明了执政党继续“

2、和谐发展经济”的意图。经济环境：世界经济已经逐渐复苏，国内经济发展势头良好，消费者收入水平不断提高，而未来20年内仅仅是中国巨大的人口红利就将不断提出市场需求，鞋类市场潜力巨大。社会环境：已开始进入主流消费人群的80后和90后、日益多元化的价值观念、日益扩大的休闲需求，为康龙品牌的发展提供了有利的社会环境。技术环境：对任一产业而言，主导自主知识产权的科技创新是实现可持续发展的关键。1.3现状：产业环境分析（五力模型分析）购买者的议价能力：我们暂难以实现前向一体化。从目前的竞争格局来看，加盟商的议价能力和最终消费者的议价能力强。目标：产品差异化及价格优势供应商的议价能力：供方难

3、以为康龙品牌的盈利能力和产品竞争力提供帮助。目标：继续优化核心供应商，寻找适合康龙品牌的优秀供应商战略合作伙伴，实现供应链的后向一体化。市场竞争的程度：产品同质化和价格竞争是目前市场竞争中面临的两大问题。目标：研产销一体化的深入、品牌推广与产品组织的结合潜在新入者的威胁：康龙品牌的品牌优势和规模优势已达到一定规模，但需要高度警惕市场上强势品牌的战略动作以及新兴品牌的操作模式，并关注公司内部兄弟品牌的定位变化。替代品的威胁：休闲鞋的替代品：运动品牌、运动休闲品牌目标：产品时尚休闲特色的继续发掘、极高的顾客忠诚度1.4SWOT分析内部能力外部因素优势（strength）劣势（we

4、akness）1.较好的品牌知名度2.品牌定位符合市场需求3.公司投入力度加大4.品牌形象更新深化了品牌调性5.人力资源基础较稳固，士气高1.网络数量和质量2.加盟政策3.产品研发能力4.成本机会（opportunity）SOWO1.新代言人带来的品牌形象提升2.休闲鞋市场的巨大潜力3.新的营销渠道带来新的增长点4.产品组合的丰富带来新的利润增长点5.中部崛起构想的落实带来机会1.借助签约形象代言人的机会，针对目标消费群体的加大品牌推广力度2.拓展营销渠道，扩大市场份额3.试运作网络销售，逐步丰富产品组合1.招商模式的创新与标准化2.产品研发者对代言人资源的运用3.新型材料在

5、研发中的运用4.发展服饰与配件业务威胁（threats）STWT1.低价的竞争对手2.现有强势竞争对手的经营创新3.日益增长的运营成本4.服务质量的稳定性1.加大对网络营销的投入2.充分利用终端店面，促销与品牌推广并重3.塑造独特而优质的终端服务1.提升单店运营能力2.发展网络加盟商3.挖掘产品特色（功能性）4.加盟商服务的标准化思考综合考虑当前形势，康龙品牌跨越式发展的关键因素是什么？康龙品牌的战略选择面对潜力巨大的机会，拥有经过9年积淀的优势，康龙品牌必然选择积极的发展型战略，依靠加强品牌推广和市场拓展力度，调整供应链结构，实现业务的快速扩张，为企业、股东、员工和社会创造

6、更大的价值。1.5战略选择2.发展愿景借力“快乐家族”及相关媒体资源，深化品牌内涵，品牌调性在原有的“舒适做自己”的基础上增添“快乐生活”、“年轻心态”等元素，使康龙成为年轻消费者的首选品牌。2.1在品牌推广上依托“战略自营店为点，加盟店成片，以点带面，众星拱月”的模式，快速扩张，稳固成熟市场、催熟潜力市场、拓展空白市场，实现“八省一市”目标市场的全面崛起，进驻目标市场的核心商圈，在国内形成强势的的扇形网络结构后，辐射全国。2.2在渠道拓展上为实现与品牌定位调整的匹配，产品风格将快速向年轻化、时尚化转换；同时，逐步开展产品组合的多元化变革，在保证现有利润来源的基础上探寻新的利

7、润增长点。2.3在产品组织上3.营销战略康龙品牌何去何从？面对日趋同质化的市场竞争行为，为实现战略目标，康龙应如何寻找独特而高效的营销战略，找到最优化的盈利模式，并依此快速发展？康龙品牌的营销战略：★针对重点目标市场发动扩张攻势；★针对产品进行差异化研发；★针对供应链开展后向一体化整合；★针对单店提升需求推广终端管理变革；★针对目标人群启动网络营销综合前述分析结果和发展愿景，我们提出思考谈谈你对康龙品牌营销战略的理解。4.1市场规划解析康龙当前市场布局与发展趋势结论：观察康龙目前的市场布局，康龙品牌已经