开盘解筹方案

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1、迪美（江西）地产新鹰国际一期VIP卡开盘解筹方案目录一、前言二、开盘解筹的前提三、开盘解筹的目的四、开盘解筹时间及地点五、物料的准备六、开盘价格的制定七、广告计划实施八、人员的安排九、置业顾问的培训十、认筹活动的流程7迪美（江西）地产一、前言此次开盘解筹活动是在认筹活动之后，确保有一定客户认筹积累的基础上进行的阶段性活动。活动的目的在于去化一期认筹的客户，使其在预期的销售周期内转化为实际的成交量，并通过一期美完的开盘解筹，提升新鹰国际楼盘在新余市的认知度、美誉度，有效的利用一期火爆签约场面对二期潜在客户购买兴奋点的刺激，并配合现场销售、价格控制、

2、广告宣传等因素为二期推出的单元更好、更快的去化做好铺垫，营造好氛围。二、开盘解筹的前提1、取得开盘当天签约单元的商品房预售许可证。2、开盘价格的确定。3、按揭合作银行到位。4、确保可签定商品房买卖合同。5、电话通知完所有VIP客户开盘时间及价格。三、开盘解筹的目的1、去化认筹时积累的客户，使其转化为购买成交量。2、实现一期单元快消、热销，尽快回笼资金。3、吸引现场人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛。4、提升项目的形象，告知市场项目的进程，巩固二期登记客户的购买信心。5、强化客户对项目的印象，扩展客户群之间的口碑宣传。四、开盘解筹时间及

3、地点2011年1月1日，星期六上午正式开始，所有准备工作12月30日全部完成。新鹰国际营销中心五、物料的准备1、物料的准备及制作完成时间：事项内容数量到位要求负责方备注置业顾问开盘解筹培训12月30日新鹰7迪美（江西）地产内部物料准备海报、楼书、户型图600份12月30日新鹰计算器、签字笔5个12月30日新鹰销控展板1块12月30日新鹰房号及时贴200张12月30日新鹰交房时间及标准5份12月30日新鹰置业计划表360份12月30日新鹰价格表5份12月30日新鹰房源表5份12月30日新鹰VIP客户签到表10份12月30日新鹰商品房买卖合同200

4、份12月30日新鹰开盘礼品200份12月30日新鹰现场内布置12月31日新鹰城南导视划分出洽谈区、签约区、交款区、管理区、礼品发放区领导发言稿1份12月25日城南媒介新余日报记者1～2人12月25日新鹰城南新余广播电视报记者1～2人12月25日新鹰城南新余电台台记者1～2人12月25日新鹰城南新闻通稿1份12月25日城南场外物料准备彩虹门1座12月31日新鹰城南〖字样〗：热烈庆祝新鹰国际1期隆重开盘拱柱2座12月31日新鹰城南〖字样〗：孔目江上层建筑，中坚阶层园林社区帐篷1顶12月31日新鹰买或租7迪美（江西）地产舞台1座12月31

5、日庆典城南租用背景喷绘1块12月31日城南〖字样〗：新鹰国际1期开盘仪式易位宝2块12月31日城南一块是选房流程，一块是购房须知主持人话筒，扩音设备1套12月31日庆典城南租用手持礼花4筒12月30日新鹰鞭炮1封12月30日新鹰其他军乐团1月1日庆典城南或者舞狮队、腰鼓队迎宾小姐4人1月1日庆典城南〖绶带字样〗新鹰国际欢迎您！舞台表演12月30日庆典城南是否需要？六、开盘价格的制定详细见《价格体系表》七、广告计划实施如12月26日认筹活动的效果非常好，VIP卡去化率达到80%，那么我们就可以适当的减少一期开盘时的广告投入；反之，我们

6、还应加广告投入力度。发布日期媒价版面/规格主要内容费用报纸广告12月27日新余广播电视报首页整版〖图样〗：新鹰国际一期开盘日期形象广告800012月29日新余日报1/2版〖图样〗：新鹰国际一期开盘日期形象广告1500012月31日1/4版8000户外广告7迪美（江西）地产12月27日至1月1日电信大楼楼顶广告换图片〖图样〗：新鹰国际一期开盘日期形象广告4000公交车身广告801路2部车换图片手机短信息广告12月29日移动/联通/电信5万条〖字样〗：新鹰国际VIP卡认筹时间公布150012月30日移动/联通/电信5万条150012月31日移动/联通

7、/电信5万条15001月1日移动/联通/电信5万条1500海报派发12月29日12月30日12月31日1月1日新亚新/洪客隆/火车站500份派发人员：5人（可按排置业顾问或请学生派发）1600水西/罗访/水北/姚西500份广告总投入：42600注：一期总共投入广告费用为186700元。八、人员的安排位置负责事项人员配备负责人准备物料活动总负责人1人总经理案场调度负责人1人销售总监营销中心门口负责客户的引导及接待迎宾小姐4名庆典公司绶带、统一着装等待区负责解释客户提出各种疑问并维持秩序保安3名保安经理小瓶矿泉水若干件签到区负责VIP客户的签到登记，

8、并发放选房序号保安2名保安经理签到表、圆珠笔洽谈区签约区协助客户选房号，填写《商品房买卖合同》置业顾问4名置业经理置业计划表、价格表、房