模块：产品背景简介-邱德

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1、产品背景简介培训目的产品简介及关系产品背景及客户需求SANGFOR内容概要培训目的传统代理SG代理1.了解AC系各产品的基本功能及其关系AC、SG、BM、NAC之间有什么关系？2.了解AC系各产品的诞生背景为什么会推出AC系列各产品3.掌握AC系各产品的客户需求客户的哪些问题是可以被AC些列产品解决的培训目的产品简介及关系2005年诞生了AC上网行为管理产品雏形专注于解决用户上网过程中遇到的所有问题2008年推出BM流量管理产品专业的流控产品，部署于互联网出口或内网2009年底推出SG上网优化产品缓存、代理、上网加速、上网安全

2、等特性2010年推出NAC网络准入控制产品局域网准入控制，与思科等类似产品PKAC系列产品是什么？AC上网行为管理传统代理SG代理2005年推出时即于业界第一次精准定位了“上网行为管理市场”，目前该市场国内规模达数十亿，相关产品近百种，竞争激烈。2010年AC销售额达1.6亿，是深信服的拳头产品，2011年预计达2.5亿左右；2009-2010年连续两年国内市场占有率第一，是国内当之无愧的第一品牌，比第二+第三之和还要多；AC产品共历经近10个大版本，20多个小版本，目前最新版为AC3.3，今年还将推出AC4.0、高性能版本等

3、；SG上网优化网关传统代理SG代理随着AC销售火爆我们发现两个问题：1.来自对手（尤其网康）的竞争压力渐大，如何与之更高效有效竞争？2.我们接触的众多客户有明显的加速上网、安全上网的要求，如何满足？因此于业界首次定义了上网优化领域，推出专业上网优化网关SG整体上看目前SG比AC多了Cache缓存和Proxy代理功能，其他功能SG与AC一模一样；2010年SG销售额近5000万。而且SG价格/利润比AC高、SG的竞争力也比AC高；今年AC每推出一个版本，SG也将推出同样的版本；目前SG最新版本为SG3.3，今年会推出支持在线视频

4、加速的SG版本，及SG4.0版本；BM流量管理传统代理SG代理在销售AC过程中我们又发现两个问题：1.某些客户特别排斥审计功能；某些客户只关注对迅雷的流控；2.客户内网、专线网络上需要对组织内部应用进行流控，AC不专业；因此借助AC的功能基础，退出了专业的流控设备BM整体上BM能做的AC都能做，但BM更专注于应用识别和应用流控，BM设备的流控功能显得更专一、更专业。BM目前可处理上行2G、下行2G，今年4/5月份推出可处理上行4G、下行4G的版本，这将更加适用于大流量的高校和运营商市场（如龙岩移动数百万的BM项目）；NAC网络

5、访问控制自诞生之日的AC就包含了网络准入功能。随着AC销售越来越多，我们发现很多客户需要专业的客户端检查、网络准入、特别是局域网准入方案。因此，以AC产品为基础，推出了NAC产品。整体上NAC产品只比AC多了局域网准入相关功能，其他功能NAC与AC一模一样。局域网准入检测依据安全等级隔离防止私接外网线路管理USB拷贝终端安全信息报表SG缓存代理其他一样BM专业流控缩减较多NAC准入控制其他一样AC总结产品背景及客户需求普及的互联网网络的发展与普及正在改变人们的生产生活方式；互联网正逐步成为重要的生产资料，组织业务正逐渐向互联网

6、转型；互联网是一把”双刃剑”，缺乏管理的互联网已经带来诸多问题；提问传统代理SG代理你认为缺乏管控的上网行为将带来哪些问题？1.带宽滥用、上网速度慢BT、迅雷等P2P下载PPLive等在线流媒体各种业务无关网络行为带宽无法划分与分配…问题表现：电信专家侯自强：P2P流量超过一半、夜间甚至达到90%；语音视频系统断断续续；访问主页、ERP等“该页无法显示”；员工抱怨网速慢；IT部门屡遭投诉，部门绩效受到影响；原因浅析：P2P下载、流媒体等滥用带宽；带宽缺乏划分与分配措施；单纯扩容带宽，网速无改善；昂贵的带宽费用被浪费！2.工作效

7、率下降、影响组织竞争力员工数量月薪(元)时薪(元)无效时长(时)每人损失(元)所有损失(元)小型10010005.70.5150015万中型500200011.370.53000150万大型2000300017.10.54500900万问题表现：上班时间网络聊天、炒股、网游、看新闻等行为泛滥；办公室成了免费的网吧；以前通过考勤考核迟到早退，现在人在办公室却不在工作；原因浅析：没有技术保障的管理制度得不到有效执行；用户上网权限缺乏管理;互联网应用泛滥、复杂、更新快等加大管理的困难性；3.泄漏机密信息，威胁信息安全问题表现：我国每

8、年因网络泄密导致的经济损失高达上百亿；领导办公室的八卦、研发代码等泄漏到组织以外；组织经营决策、内幕消息等甚至被竞争对手提前知晓；原因浅析：上网授权缺失，用户肆意上网，为通过网络泄密提供了通道；主动外发信息泄密，或被黑客远程控制而被动泄密并存；泄密后无据可查，漏洞难弥补，责任