凡客诚品的战略分析

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1、福建农林大学管理学院（旅游学院）本科课程论文课程名称：企业战略管理专业年级：2012级工商管理学号：3126309030学生姓名：赖志清论文题目：凡客诚品的战略分析成绩：指导教师：杨文年月日8目　　录摘要……………………………………………………………………………………4关键词………………………………………………………………………………4引言……………………………………………………………………………………41凡客诚品背景介绍…………………………………………………………………42凡客诚品的战略…………………………………………………………………53凡客诚品的环境分析…………

2、……………………………………………………53.1（一）宏观环境分析-PEST…………………………………………………53.1.1法律环境…………………………………………………………………53.1.2经济环境………………………………………………………………53.1.3社会文化环境…………………………………………………………53.1.4技术环境………………………………………………………………53.2产业环境分析(五力模型)……………………………………………………63.2.1竞争威胁………………………………………………………………63.2.2进入威胁…………………………………

3、……………………………63.2.3替代品威胁……………………………………………………………63.2.4供应商威胁……………………………………………………………63.2.5买方威胁………………………………………………………………64凡客诚品内部分析…………………………………………………………………64.1盈利模式………………………………………………………………………64.2资源清单………………………………………………………………………64.3能力分析………………………………………………………………………65SWOT分析……………………………………………………………………

4、…75.1竞争优势……………………………………………………………………75.1.1直销模式…………………………………………………………………75.1.2品牌定位………………………………………………………………75.1.3团队资源………………………………………………………………75.1.4市场份额………………………………………………………………75.2竞争劣势……………………………………………………………………785.2.1质量不易控制…………………………………………………………75.2.2物流配送系统不完善……………………………………………………75.3面临机会………

5、……………………………………………………………75.3.1业务拓展………………………………………………………………75.3.2巨大的服装网购市场…………………………………………………76发展建议………………………………………………………………………76.1加大供应信息掌控力度，细分预测参数………………………………86.2加大监督力度，建立评判体系…………………………………………………87结束语………………………………………………………………………………8参考文献…………………………………………………………………………88凡客诚品的战略分析赖志清（福建农林大学管理学院（

6、旅游学院）　工商管理专业2012级）摘要：凡客诚品（VANCL）是目前中国现在最具价值的B2C网站，凡客发展时间不久但以10个月的时间迅速的变成著名的品牌。VANCL技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；客户体验至上，以及高性价比的经营之道；品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。关键词：凡客诚品；服装品牌；商业模式；营销模式；1、客诚品背景介绍当今的中国服装消费市场，男装正在日益受到重视，大有与女

7、装分庭抗礼之势。其主要的经营模式主要分为传统渠道模式和电子商务模式。传统渠道模式主要通过与代理商、经销商、分销商的合作，以打造实体商铺为基础来扩大销量和份额。以雅戈尔、柒牌为代表。B2C电子商务模式企业对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。其中VANCL采用的就是B2C电子商务网络直销的方式。VANCL（凡客诚品）成立于2007年10月，由原卓越网创始人之一陈年创立。VANCL的产品主要定位在标准化的男装。VANCL采用B2C的网络直销运营模式，VANCL没有店铺，没有生产工厂，不建立