上海游产品策划

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1、上海游产品策划——B组上海游产品策划——B组目录一、目标市场及理由…………………………………………二、目标市场消费特征………………………………………三、游览行程安排……………………………………四、产品内容重点说明及理由线路一………………………………………………线路二……………………………………………五、销售渠道及理由…………………………………………上海游产品策划——B组灵感之城——上海周末游一、选择目标市场及说明理由：此次我们设计的旅游路线主要是针对在校园里念书的外地大学生们。我们选择以外地大学生们作为主要目标市场的原因是以下几点：①　大学校园里有许多的外来学生。他

2、们初次来到上海，一定会对上海这座国际化大都市充满了好奇，想在上海到处走走看看，将上海的美景都尽收眼底。对于外来的学生，尤其是那些第一次踏足上海的同学们，我们此次的旅游路线主要包揽了上海的的各大旅游景点，绝对可以引起他们的关注。同时，也避免了他们不认识路等问题。②　大学生没有什么经济收入，我们能提供合适的线路、团购的价格，使同学们在低于市场价的情况下欣赏同样的风景。同时，我们建议同学们入住的是靠近商业区的青年旅社，价格相对便宜，又能使同学们在旅社中结交来自不同地方的朋友。同学们也可以三五成群的结伴出发，不仅可以增进同学们之间的感情，还可以趁此机会互相深入了解对方，和谐

3、相处。③　大学校园里宣传比较容易，我们可以在校园里张贴海报，并且与学校合作，让学生会帮助推荐，并且组织发传单，这样宣传力度就相对比较大，同学们可以组织几个小分组一同来个上海两日游。二、目标市场（在校外地大学生）消费特征：众所周知，旅游在改革开放之前来说是一向高档消费，它要求消费者既要有钱又要有时间，二者缺一不可。但是随着经济的不断发展，目前它的消费主体开始多元化发展，暂时我们把有固定经济收入的阶层称之为收入阶层，把无固定经济收入的称之为支出阶层。其中支出阶层包括幼儿、学生、无养老金的老年人等这几个主要部分。在这里我们要进行细分的是学生这一部分，它们包括：小学生、中学

4、生、大学生。上海游产品策划——B组大学生旅游消费市场作为一个巨大的、潜在的旅游市场，在整个旅游市场中占有极为重要的作用。大力关注大学生旅游消费行为时提高旅游企业的竞争力重要所在，同时也是促进大学生自身全面发展的内在要求。一、大学生旅游市场的特征1、旅游消费水平较低大学生仍属于消费一族，他们的日常生活费用主要来源于家庭，大学生在经济上对父母的依赖性还是非常大的。所以旅游消费对于大学生而言在现阶段仍是属于奢侈消费。他们渴望外出旅游，但由于经济来源的限制，消费能力不高，因此，他们一般对旅游的条件要求不高。2、旅游时间比较集中大学生的主要任务是完成学业，因此只能利用课余时间

5、旅游。他们的闲暇时间主要是周末、法定假日和寒、暑假，大约有170天假期，约占全年的47%。而外地大学生在寒暑假有可能会回老家，只能利用周末的时间游玩上海。3、出游方式称呈现多样性现在大学校园内通过网络寻找一起出游的同学已经逐渐成为一种潮流，志同道合的年轻人一起出游，都选用AA制，不但能拓宽自己的人际交往，在选择上又有更大的自主权。另外假期单骑远征、情侣自助游等其他的旅游方式也越来越受到大学生的欢迎。出游方式反应了大学生的个性化趋势明显。4、大学生容易接受产品、新消费和新的生活方式大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体的影响。再加上旅游信息不对

6、称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理明显；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。他们消费心理，消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大的弹性和可诱导性；他们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显，因此旅行社可以充分利用这一点进行相关的产品推销。三、旅游线路设计（一）旅游指南：上海——上海游产品策划——B组灵感之城，拥有悠久的历史、丰富的文化、方便快捷的交通、东方与西方完美结合的当代建筑。这样一座极具现代化而又不失中国传统特色的国际大都市，吸引了众多游客的到来。为此，我们小组设计了2条线路，让在校外地的大学生能够一览上海的

7、魅力。（二）旅游线路：路线一：路线二：星期六锦江乐园上海欢乐谷人民公园南京路步行街外滩星期天上海博物馆人民广场城隍庙豫园上海海洋水族馆上海杜莎夫人蜡像馆（三）路线介绍及定价：路线一：第一天：1）7:00人民广场集合2）7:00—8:00乘地铁1号线从人民广场站至锦江乐园站下车步行至锦江乐园3）8:00—13:00游玩锦江乐园4）13:00—14:00乘1号线从锦江乐园站至人民广场站下车5）14:00—15:30人民公园参观、拍照6）15:30—18:30步行至南京路步行街逛南京路，购物7）18:30—19:00乘1号线从人民广场站至新闸北路站下车8）19:00—