寿险精髓荟萃

《寿险精髓荟萃》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、前言该手册收集、整理了上百条有关从业、管理等方面的理念、信条。其中有世界级大师们的名言，也有来自公司业务一线同仁的智慧闪光点，我们将之汇编成册，目的是让大家在百忙之中，抽出些许时间就能品味个中道理，感悟成功之道。相信它定能启迪你的智慧、激发你的灵感，成为你工作、生活的良师益友。你会发现，借鉴他人的成功之道，你将更有效地管理自己、管理部属、管理组织，能更有效地适应竞争、适应发展。你还会发现——成功不再遥远！目录从业篇—保险定义—认识自己—从业理念—目标·行动—心态·信心—充电·学习—礼仪·行为经营篇—团队经营—增员选才—训练辅导—活动管理—领导统御—人际关系管

2、理篇—基本概念—管理部属：人员，参与，沟通用人，授权，激励—管理组织：组织精神，计划，控制决策，组织，竞争/变革从业篇：保险定义认识自己从业理念36目标·行动心态·信心充电·学习礼仪·行为保险定义1.保险是将一个人不知道会在什么时候发生而无力单独承担的巨额经济损失，分散给多数人的一种避免风险的方法。2.保险是通过多数人的共同合作，发挥“我为人人，人人为我”的互助精神，分散风险消化损失的一种制度。3.寿险是一项奇妙的事业，它会改变两个人的一生，一个是客户，一个是我们，客户因买保险而终身有靠，我们因投身保险事业而彻底改变人生的追求和目标。4.寿险本身就是爱心事业

3、，自己没事时，值得庆幸，用一点微薄的金钱帮助别人渡过难关，自己有事时，可通过它保障自己的生活不受影响。5.保险是社会需求、家庭需求、个人需求。6.保险可避免人间悲剧，让世上千万美满幸福家庭拥有美好未来。7.寿险是爱心加安心的体现，它的最大功能就是保障。8.人寿保险是集金融、咨询、服务为一体的钻石行业。9.保险是收入的保障、财产的保障、生命价值的保障。10.保险是时间与金钱的合约。11.人寿保险，是保护家庭的一个方法。12.人寿保险，是积蓄钱财的一位助手。13.人寿保险，是支付生命的一点代价。14.人寿保险，是创业守成的一条途径。15.人寿保险，是补偿损失的一

4、项措施。16.人寿保险，是不担风险的一种投资。17..人寿保险，是最有价值的一笔财富。18..人寿保险，是企业财富的一大策略。19..人寿保险，是完善理财的一个计划。20..人寿保险，是获得安全的一种媒介21.平时存入一滴水，旱时可度一时困。361.寿险是永远年轻的事业。2.寿险是神圣的、传播福音的事业。3.寿险营销是发挥个人潜能，实现自身价值，提升生活品质的职业。4.寿险营销是零投资、零风险，一分耕耘，一分收获的事业。5.集万家之财，助一家之灾。6.保险就象献血，平时在不影响日常生活的情况下交纳一定数量的保费，就可以在自己或家人需要时获得比所交保费多出许多

5、倍的赔偿。7.保险买的是安全感与人性的尊严、确保个人的所得与财产。8.人寿保险是一种保护。多数人认为时常为钱而工作，到最后一定有钱，而事实上，保险可能是你的保命钱。9.保险是应急钱，雪中送炭，价值更高。10.人寿保险是一种担保，谁也不能保证自己一辈子都能赚钱。11.年轻时用健康买金钱，年老时用金钱买健康。12.每年少吃一口饭，保证天天有饭吃。13.人寿保险是价值的证明：有钱，子女才会更“孝顺”，参加人寿保险使人越老越风光。14.人寿保险是当父母不能赚钱的时候，不至于使孩子失去受教育的机会而抑制他们的发展。15.人寿保险是经济生命的持续；经济生命是身体生命的延

6、伸。16.我们可以养育两个儿子，但养不起一个病人。17.保险是抽屉里的手电筒；汽车的备用胎；公共场所的灭火器；游船上的救生圈。18.19.20.认识自己21.认识自己是成就自己的基础。22.一个不能了解自己的人，根本谈不上了解别人。23.36如果你不自知自己是鸟，而去学潜水，无论你怎么努力都收获有限；如果你不先自知自己是鱼，而去学飞，无论你付出了几辈子，都得不到什么成果。1.一个爱自己的人，也能去爱别人；一个能称赞自己的人，也能称赞别人。2.当你深切地认识自己之后，你对别人的感受也将了如指掌。一旦你对别人的感受了如指掌，你的工作业绩自然会随着激增。3.在世界

7、的全部历史上，从来没有人和你完全一样，在那无限遥远的将来也决不会再有另一个你。4.了解自己的个性、特质是非常重要的。自我认知，是处世最重要的态度，有了自知之明，即不会失败。5.认识自己的能力，排除外界干扰，找到合适的道路，努力前进，会有意想不到的效果展现在你面前。6.认识自身的缺点，是一个人最高智慧的表现。7.只有当你本人决定：“我是我自己、我值得是我自己，我有责任是我自己”的时候，你才有可能变成你自己。8.人生最大的敌人是自己，战胜了自己就战胜了一切。9.在不断的观察和不断的聆听过程中，即可形成自己的风格。10.不能改变自己思想架构的人，永不能改变现实。1

8、1.正常人是愿意快乐而勇敢地接受生命的极限与机会的人