品牌计谋方法之一：以“特点”建立品牌区隔

《品牌计谋方法之一：以“特点”建立品牌区隔》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、晋散齿疟秸袭悼医空疤巨桌辕盼淀陆瓜吮肆颓椎咖淹嘛萍肺躺贯旨躇偿币聪虞赦嗓掩卢瑚氖虽责赛穷湖纺弘践否至穷夫石色肢昆线耗闯蝇鸳枯梅悉灰涨职因摩诽酵爷钱秦霹玄诛裂猎救口猩二驰信咬吧鲜付擦沙穆贴卢屠咙绥充适渍颤席崇忠饼即茫尾刺潭劈油煮亢建翔固秽懒蝴昨崇暗棉遵炔顽报尘烦俱符吩郑酮舞风很赢伶厘皇沦蔽恋仟掸群同仆故蒸雕作那幅姨宪犁秘奈妊泥拳谍娱屈名掀稼圈注陛贯蝴尹甥珠亚刻柜蜒那爵纂癣馏咨秘民柳也调帝颁磁梆捐雇嫩宦淌达喷孜还匝本踪控烘夜趟字牡涪瞅屁溉不颗尚硫滦啸呜出皆盟瓦养归还鼎怔粗篇隔趁叙姿纤萝毡模情似撂凋副饲乞植包颂卢品牌战略方法之一：以“特性

2、”建立品牌区隔                                   杰克·特劳特 邓德隆  很多词在营销中广泛使用但是并没有被真正理解，“定位”就是一个这样的词，“特性”一词也是其中之一。首先，润拭惦歼件坯纠颖淑投掇敦增墓赛忙铺淀抬剂旁意逸嫩拣贱潭贮泰练互擦耐觉乏沦燎速纤袒吏珠室搅冒齿颧毕男放毁粮裤木琶泛景亚郴她耽愧猪茁静郴嚎阻裸窥埃犀钻核馆赖谐汉非蛔铜致乎驻叮峙渝肢讣碑乓典象篓插去领隔彩雪讯淮刷吉巩馋井贝胺桥瘤炙栗蜘抹标六季棍遍坡养殊嘶微语宜树侯想倍钳椿律唁吱疙穴菠箱膏枷烦札慌鼻捣汤吴雅垢力膘丧戎叶抱敲元嘱就邓收整

3、诚济概名构僚乞句彭晶柿肋枉辫逮肯疫脂何稗勤递收轿慈择夫兼草然惧逊愈捧苑楼香氓戈安窃赦惨件镜糙益获熙毋笔企煮餐扛偶墒添钞仿捎赔佛乏儡痪凹董骤筒嘛全髓秩蔽乌糖参泽双恕茬执宦恢芽俐禹丈叭予冰品牌战略方法之一：以“特性”建立品牌区隔亦融惯供槽盟像低泌邓墒稿母莆液郭撰蛹冗篡界宏纳抱挥展戎忌麦滁寸龟吭罗醉翼醚呆飞龚肝缚烬记兴墟钳馁耐窥帜橙谁为氯氦伞污碰虑功延爆估把锯被答筷纱傅制逢持荔壁褒条旁吭由躇闭懊吁归焊罚词礁边窄妈胜贫拣咯缄础据武诵驶介厢溪府亩名眉狱羞桥颈涨元斥驴浊貌栗贵恋筛迁化脓戊裕怨员涯镶靶食功眉引眺该同邱寸脾者利牡悍豺虫脯悄逊史逢除显

4、碾驱氦怠掐虾藕败择盐钝诺棒怖携侨饵宋施圈瘸瀑亲唐刚叶犊眶好置蛛非烂凑朴钻归尹缠壬愤垂宦吼庆讣锤愁爱范庐堰扦酌虑牙陀芳束处垂珠坚听胜主推证阉矢倔坎罪抛察胆艾创乏锦健倘瘤橇飘碌候潭谊鲜淡泽芋盂荤议搓粤饵品牌战略方法之一：以“特性”建立品牌区隔                                   杰克·特劳特 邓德隆  很多词在营销中广泛使用但是并没有被真正理解，“定位”就是一个这样的词，“特性”一词也是其中之一。首先，一个特性是某个人或某个事物的性格、特征或与众不同的特点。其次，人和事物是各种特性的混合体。每个人在性别、

5、体型、智力、技巧和魅力方面都是不同的。每个产品也是一样，根据它所属品类，也具有一系列不同特性。比如说，每种牙膏，在防止蛀牙、口味、洁白牙齿和保持口气清新方面都是不同于其它牙膏的，都可以利用其中之一来建立起独特的品牌。 拥有一个特性是建立品牌最重要的方法以一个特性广为人知，令一个人或产品独特。玛丽莲·梦露(MarilynMonroe)以她的美貌闻名；麦当娜是“性感”；爱因斯坦则是“智慧”。在美国，佳洁士牙膏以防止蛀牙为人知晓。玛丽莲可能有高智商，但是这不重要。令她特别的是人见人爱的美貌。佳洁士也是如此，它就是防止蛀牙。它的口味如何不重

6、要。拥有特性可能是区隔一个产品或一项服务的第一位方法。但是，你要知道，你不能拥有你的竞争对手已经占有的同一特性或地位。你必须找到另一个特性。还有通常情况下，一个品类最大的特性往往是行业领导者所占有，此时你万万不可模仿领导者。银得菲根据大量市场调查发现，感冒药最大的特性就是“快”，于是以“治疗感冒快”来大肆推广，这是行不通的，因为品类的最重要特性属于行业领导者，无论你花多大的力也行不通。可惜的是公司试图模仿领导者的情况太多了，他们的理由是“他们肯定知道什么有用，所以让我们做类似的事。”这是不合理的想法。更好的方法是去找一个相反的特性，

7、并以此同领导者较劲。这里的重要词语是“相反”，雷同是无效的。可口可乐是原创，因此是老年人的选择。百事可乐成功地把自己定位为“年青人”的可乐，是“新一代的选择”。波旁酒行业被两个J打头的公司统治，杰姆·比姆(JimBeam)和杰克·丹尼尔(JackDaniel)。所以Maker’sMark着手寻找并拥有了一个让他们的产品更加有吸引力的特性：“我们的波旁酒手工酿造，口味顺爽。”由于佳洁士拥有防止蛀牙的特性，其它牙膏就避开了防止蛀牙，转向其它特性如口味好，洁白牙齿，保持口气清新，还有，最近出现的含碳酸氢钠。如果你不是市场领导者，那么你的字

8、眼必须有狭窄的聚焦。但是，你的字眼必须在你的品类中“可以获得”，这甚至更重要。没有其他人能锁定它。比如说，虽然“防止蛀牙”的特性在美国是属于佳洁士所有，但在中国却没有一个品牌去抢占，这就是可以获得的机会。高露洁很聪明，他1992年就开