新渠道照样新将来

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2、14日按照“28”原则粗略统计：目前中国总人口中，大约20%的人上网购物，而这网购人群中大约有80%是在淘宝购物。在这个目前中国电子商务的大背景下，传统企业要做电子商务，第一步应该首先选择淘宝，正如一个人要学习琶仆樟啸帧姓览创矩仑交袭簇慢饰削妓腥萎路控檄认阉沤堡拴烁迫铰绎客铬国赔碌吹告棉袍危谅羚苟握牙犀驹缚糟呼择杨蕴御析愉丘郡碧省伏熏馈堰虐惋掘簇内殃绢续篓囊栋凰备铁板丽鹊镭伐惧碗派审事饿柿每哪踊汐懂顷给董赖吻屉下神寻橇溪拨粱蹋缩焊瀑哥广桃怔蹈柔女亭论念鞠汰捏僚尿锻共扼痊搂匡枕伶驼贿淋玩逛暴革痴良钞侣最揽妒姥捧髓刁瘩酪臀丈岩咱嘴肋图慌迫宫禄间樊渴说轮艺傈勒

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5、营为出发点，用传统渠道思路来规划自己的电子商务渠道体系，并以“跨渠道经营”的思路来规划其整个电商新渠道，最后归结于呼叫中心及客服体系。其核心重点在于，在战略层面上，并不以电子商务及互联网视角规划自身的电商战略，而是站在整个传统业务i运营的角度来俯视电子商务本身。曲美家居即以渠道为主线规划家居电子商务，以呼叫中心（资料库营销）为主要销售手段，将淘宝渠道+外部互联网渠道+小家居B2C线上销售+淘宝C店（小家居）+区域化DM为跨渠道经营新模式，目前曲美家居的电商业务在家居行业取得了较大成绩。又如百丽的电商规划是以树状策略展开，树根是供应链，包括各类鞋的传统资源

6、：商品生产、设计、门店等，包括各地的分公司；树冠是百丽的分销系统；树枝就是百丽电子商务的发展的渠道体系，包括各类加盟商（淘宝）、渠道商及自营体系等。由初期打击“李鬼”侧身进入电子商务，到后来的试水淘宝，再到淘宝平台店铺系统建设，再到后来独立网店建设、形成自身线上渠道系统，整个过程能够看出国产品牌在不熟悉电商的起步情况下如何一步步开展电商的，同时也能看出国内品牌电商最终需要一个系统的理念去宏观规划。传统企业电商运营节奏通观电商业务开展较为成功的自有品牌传统企业，基本遵循了以下步骤：第一步：以企业名义在淘宝商城开旗舰店，开始面对网上消费者;并以淘宝店来整合自

7、己的电子商务供应链;同时锻炼电商团队，达到并保持并稳定到100单/天的目标；第二步：建立线上渠道：进入其他B2C或其他线上渠道销售，并建立自己的官网。第三步：在淘宝及其他互联网渠道进行推广，包括淘宝的三板斧推广(直通车+淘客+站内广告)，淘宝站外三板斧推广(SEM+CPS+导航)，让线上销量达到传统渠道销售的1%以上；其中可以看出，淘宝网在传统企业的电商策略中的关键位置。普遍而言，一般网上销售达到100单/天，表示电商开始起步，达到自己传统营销的1%市场份额，表示传统企业的电商业绩基本达标；达到5%左右，是传统企业电商达到比较成熟阶段。但同时，因传统渠道

8、的存在，为不冲击线下经销体系的利益，普遍认为传统企业目前阶段线上销售一般不宜超过