2019国贸实习报告模板

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1、国贸实习报告模板　　深圳市鹏都兴实业有限公司是香港鹏都鑫国际机电旗下公司之一，座落在美丽的滨海之窗-深圳南山，毗邻广深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，属西丽水库，铁岗水库二级水资源保护区，环境优美。公司成立于1999年3月，有着十多年的经营历史，是一家致力于传动设备和工业吸尘器研发制造、销售服务综合型、现代化企业。为满足不同客户的需要，公司同时代理、销售部分国际知名品牌的传动产品。十年多以来公司的产品已遍布全国各省市地区，深得用户信赖！在各大城市均有销售网点，在深圳、江苏、上海、东莞、湖南等地区

2、均设有销售分公司。　　实习时间：20xx年1月1日--20xx年4月30日　　实习地点：深圳市南山区西丽镇牛成村第二工业区6栋　　实习岗位：业务跟单员　　实习目的：　　(一)通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。　　(二)通过本次实习，使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。　　(三)通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。　　实习任务：　　熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把

3、书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。　　实习要求：　　严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。　　实习形式：　　以跟班实习为主,参加公司组织的培训。　　深圳市鹏都兴实业有限公司主导产品有PDX(鹏都鑫)高压鼓风机，PDX(鹏都鑫)马达，PDX(鹏都鑫)工业吸尘器，“城邦”齿轮减速机，而我在公司的主要工作就是学习设计和向客户销

4、售这些产品，对一些新客户的发展和老客户的维护。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。　　(一)客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。　　(二)报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。PerformaInvoice给客户做正式报价　　(三)得到订单：经过洽谈，收到

5、客户正式的订单purchaseOrder　　(四)下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。　　(五)业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。　　(六)下达生产通知：业务部在确定交货期后

6、，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：　　1．如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。　　2．如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。　　3．如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。