高科技市场战略分析

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1、June2001Model&Case:AnalysisofHighTechMarketingStrategyPresentedtoBy姜汝祥博士Dr.RuxiangJiang模型与案例：高科技市场战略分析RIDE模型概述RIDEModel:HighTechnologyMarketingAnalysisRIDEModelOverviewofRIDEModel分析高科技市场的RIDE模型风险R(isk)产业I(ndustry)需求D(emond)外部性ExternalitiesTheRIDEModel:风险RISK科技风险(Te

2、chnologicalRisk)市场风险(MarketRisk)客户需求(Demand)-经验价值“experienceValue”，衡量度标准与兼容性(Standards&Compatibility)-集体转移成本（CollectionSwitchCost）竞争(Competition)-快速更新，先入优势与赢家通吃(fastchange,1stmoveradvantages,“winner-take-all”)价值与供应链(Value&SupplyChain)-伙伴，竞争者，供应者，顾客与渠道环境(Environment

3、)-竞争环境的不确定性增加。产品性能与供给能力(Functionality&Delivery)-产品定义，R&D能力，生产与服务能力产业趋势与替代(Trend&Obsolescence）-标准的控制与改变，产业领导者的地位，替代产品的出现副作用(SideEffects)-环境影响，道德与个人权利，知识产权，病毒。相对于固定成本的边际边本很低（Marginalcostsarelowrelativetofixedcosts）边际成本有时几乎不存在（信息产品）（InformationProducts’MCoften0)沉没成本很

4、高能（HighSunkcost）TheRIDEModel:产业Industry经验价值（ExperienceValue）需求方的规模经济（Economyofdemandscale）同质性高(homogeneousDemand)极端化(variesfromremarkablyelastictoremarkablyinelastic)存在代沟(Chasmbetweenearlyadoptersandmassconsumers)个性化要求(Demandtypehasimplicationsforcustomization,“ver

5、sioning,”branding,bundling,andmore）TheRIDEModel:需求Demond集体转移成本高（collectivityswitchcost）网络外部性产生的“鸡与蛋困境”(NetworkExternalitiesandChicken&EggExternalities)速度与路径的高度依赖（Speedandpathdependencies）TheRIDEModel:外部性Eexternity从RIDE模型得出的战略启示高科技市场有什么不同？HowIsHighTechnologyMarketin

6、gDifferent?RIDEModelStrategyofHightechmarketing高科技市场战略模型先锋的第一，二代消费者与大众消费者之间存在一个很难超过的代沟。将代沟的宽度缩短，使大众消费群顺利跨越代沟是高科技产品战略的根本目的所在ChangeofStrategicPosition战略重点在改变消费者之所以用Microsoft的office并不完全是因为office好，而是因为他只有用office才能看别人的office文件。是网络的人数而不是产品性能决定着代沟的宽度。ChangeofStrategicOper

7、ation战略操作重点也在改变CrossingtheChasmStrategyofHighTechMarketing:Free高科技市场的代沟战略一:免费战略有大量用户的网络网络产品对消费者的吸引力就会增加新的购买者源源不断“鸡与蛋困境”免费战略的目的是在较短的时间内获得大量网络用户。CrossingtheChasmStrategyofHighTechMarketing:Versioning高科技市场的代沟战略二:版本战略有大量用户的网络网络产品对消费者的吸引力就会增加新的购买者源源不断“鸡与蛋困境”版本战略的目的是解决不同

8、消费者的不同需要。LinkPricetoValue&StatusCrossingtheChasmStrategyofHighTechMarketing:Versioning高科技市场的代沟战略三:兼容战略有大量用户的网络网络产品对消费者的吸引力就会增加新的购买者源源不断“鸡与蛋困境”兼容战