凡客诚品营销模式

《凡客诚品营销模式》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、VANCL之道——凡客诚品的营销模式分析组员：卓冬丽郭晓吴颖媛戴磊张翠凤陆元青区美琦梁朝霞杨俊张杰刘凤萍聂晓林VANCL简介VANCL的外部环境分析探讨未来之路VANCL的核心竞争力分析结论及建议VANCL简介什么是VANCL谁创立VANCLVANCL运营状况行业看VANCL2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定

2、为国家高新技术企业。业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。是什么？网上销售自有服装品牌为主商业模式品牌定位互联网快时尚。即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。产品分类男装、女装、童装、鞋、配饰、家居企业文化诚信、务实、创新是什么？——B2C网络销售平台1997年参加与创办席殊好书俱乐部，并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编。1998年6月受《中国图书商报》之邀，创办《书评周刊》。2000年参与创办卓越网，担任图书事业部总监。2004年2月担任卓越网执行副总裁。2005年4月创办我有网.

3、2007年10月，创建VANCL品牌VANCL品牌得到多家风投资本战略投资，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一谁创立？——陈年运营状况？运营状况？行业看凡客艾瑞《中国网络购物退换货体验报告》：凡客诚品凭借其同城自有物流系统，实现“当天送达”，走在前列的企业。中科三方互联网络品牌满意度调查报告：2010年凡客诚品的用户满意度在所有主流网络购物企业中以6.09分(7分满分)排名第一。德勤审计报告：凡客诚品荣获德勤2009高科技高成长企业亚太区500强第一名，年度复合增长率高达29700%。易观国际数据：2009年VANCL蝉联服装服饰行业品牌网络广告投放第一名

4、。清科集团报告：在众多的服装产品B2C网上零售市场中，凡客诚品规模位居第一，占比达31.28%。艾瑞中国服装网络购物研究报告：2009年VANCL以28.4%的市场份额，继续在自主销售式服装B2C网站中排名第一。艾瑞咨询Q1互联网经济核心数据：2009年VANCL以3.82%的市场份额，名列国内B2C网购前4位，是前4名中唯一一家自主服装品牌公司。VANCL市场环境分析竞争对手分析网络购物的消费基数网络购物市场环境截止2009年6月，我国网购用户为8788万，同比增加2459万人，年增幅达38.9%。网络购物在网民中的渗透率还不高，仅为26%。各大城市中，北京、

5、上海和广州地区网络购物市场发展较好，网购渗透率分别达到51.3%、52.6%和35.2%的水平。2009年上半年，全国网络购物消费金额总计为1195.2亿元。网民在C2C和B2C购物网站花费金额分别为1063.7亿和131.5亿，半年在C2C购物网站上的购物支出占网购总金额的89%。预计全年网购总金额将达到2500亿元左右。网络购物的消费基数分析城市网民（万）网民渗透率（%）网购网民（万）网购渗透率（%）北京103760.753251.3上海116761.861352.6广州63462.322335.2京、广、沪三地网络购物规模和渗透率市场环境竞争对手分析B2C

6、C2C目标群体：18～30岁、大专学历、月收入501～3000元的用户是B2C购物网站主要的消费者，并且女性用户占优。我国主要C2C购物网站市场格局处于淘宝网一家独大的局面，淘宝网的渗透率高达81.5%。淘宝和拍拍用户收入结构较为类似，2001～3000元收入用户最多。易趣网用户收入集中度较高，月收入在2001～5000元的用户占到70.8%。优衣库、ONLY、淑女屋等网络直销VANCL模式分析营销模式分析物流体系分析产品分析线上营销：1、网络广告投放2、微博营销3、电子邮件营销4、顾客体验软文推广5、搜索引擎广告营销模式分析1、全方位广告媒体推广2、短信营销

7、（12580生活播报广告）3、银行合作线下营销：多渠道销售：网站销售、校园代理、凡客达人等等…………1、网络广告投放◄网络广告销售联盟使凡客网络广告能够低成本实现病毒性扩散CPS——新营销模式CPS（CostPerSale，按销售情况付费），是指广告主并不根据广告展示的时间来付费，而是根据广告带来的直接销售与网站进行分账。其广告价格与每一单买卖都直接挂钩，精细程度可以达到细菌级别。凡客采用广告效果计量分成的方式，只有客户通过点击广告购买了凡客的衣服，公司才会“返点”16%-18%的费用，否则不用支付一分钱。这样就把推广成本压缩到了最低。CPS低成本、高效率的网络

8、广告发布模式，让凡客网络