提升业绩的秘诀

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1、提升业绩的秘诀主讲：黄特第一章销售篇销？售？买？卖？销售人员几大罪过被导购容易相信顾客吓跑顾客配合不力轻易报价跟丢顾客顾客自行选择时不知所措不敢给顾客建议下单无力度不敢要求顾客给顾客太多开放性问题不管售后死活每位销售员必须树立的观念：没有不能成交的顾客，只是导购员对顾客不够了解没有不能成交的顾客，只是导购员的方法和策略不正确没有不能成交的顾客，只是导购员无法获得顾客的信赖建立信任－－－－40%；发现需求－－－－30%；介绍产品－－－－20%；促成交易－－－－10%；人性化营销的公式：认同＋赞美＋转移＋反问第二章：专卖店管理篇公平理论对自己劳动报酬的感觉

2、对同事劳动报酬的感觉——————————=——————————对自己劳动付出的感觉对同事劳动付出的感觉自己同事选人要选什么样的人呢？研究研究选人理念选人比育人更重要老板最重要的工作就是选对人好人才是被吸引来的因岗定人不要因人定岗帮助员工实现老板就是要创建平台，帮助员工实现他们的梦想，顺便实现自己的梦想承担责任员工跟你走，就是需要你对他负责。//公司有问题，根就在于没有人承担责任留人理念有结果你的所有指令效果差，就是因为没结果。员工根本不看老板说啥!他只看老板做啥！包容力成大业者不在于谁会架驭君子，在于谁会经营小人。包容力的两个理论：A学说话理论B学走路

3、理论）留人理念第三章：营销管理篇营销是否已经是真理？营销是一种实践而非科学在实践中才能更好的学习营销更不是一门专业大学四年学营销放到企业一样不会干学营销有两个点1.学规律2.找感觉而且要从案例中学学习最好的方法就是教会别人孙子兵法云：故其战胜不复而因形于无穷什么是规律？就是随环境而变总供给小于总需求你想不赚都难。在中国做企业，机会一定要和能力匹配而中国很大一部份企业在当初做起来都是靠胆大心诚求知，虽不中不远矣未有学养子而后嫁者也-----《大学》培训的四种境界老板员工一起学学了讨论老板学员工不学学完教给他们老板员工都不学逼着干老板不学员工学员工开始

4、流失