用提问法向男性销售保险的秘诀

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1、一项医学调查指出，目前70%以上的已婚女性都有不同程度的妇科病，且女性得病的几率远远高于男性。而癌症发生率占重大疾病发生率的70%以上，保险专家还指出，重大疾病的赔偿有7至8成是由于癌症。专家指出，女性重大疾病一般有两种，一些人体器官的重大病变与生活时间有关，是日积月累的结果，如心脑血管病变，这些通常发生在年龄较大时；另一类重大疾病则没有明显的年龄界限，反而与生活环境的关系更大，这就更需要从年轻时就预防和寻求一定的保障。专家称，女性超过35岁就明显感到生理状况和年龄优势下降，而此时很可能处于“用命换钱”的事业拼搏期，过重的负担造成健康每况愈下，重大疾病发生率也随之增高。而保费是与年龄挂钩

2、的，年龄越大，保险成本越高，所以晚买不如早买。此外，特殊工作环境工作者（如化工行业、辐射重地工作者等）更应关注可能由此导致的重大疾病，有癌症家族史者也应尽早购买重疾险来保障自己。日前，广州卫生局官方网站公布，今年第三季度广州各大医院人均住院费为10289元，省属医院的住院费更达到13564元！有行内人士指出，虽然药价在细微下调，但由于医疗新技术、新检查和治疗模式的出现，是医疗花费成本居高不下的原因。保险界人士称，动辄万元的住院费，若是癌症则费用更高，至少应该有10万元保额的重疾险打底。保险专家还指出，购买多少重疾险要看个人需求。有的人认为自己有10万元就够治重大疾病了，有的人要求高点，认

3、为需要20万元甚至30万元才能保障一定水准的治疗，为此每年保费高点也能承受。其次才考虑收入比例。一般来说，每年收入的10%-20%用来买保险都可以，收入高的可以支出10%甚至更低比例购买保险，收入低的可选择高比例购买，如选择20%。如今的女性，家庭和社会角色不断转变，在一些以前只有男人才能承担的领域，也慢慢出现了女性的身影。而在男女平等早已深入人心时，相比女性传统的角色，现代女性更加独立、自强，更强调精神和经济上的独立。而人们却往往忽略了女人特别需要呵护的地方，现代女性，特别是30岁的女性，更应该为自己考虑购买一份保险，以呵护终身。30岁，面对人生有多少风险？结婚、生孩子面临多大风险？得

4、了重病怎么办？未来的退休金又该从哪里来……这么多复杂的问题，怎样才能做到有“险”无惊？一向重视安全感的女人渐渐变得有些恐慌，她们急需外来强有力的支持与保障，于是很多人都选择了购买保险的方式作为自己长久的依靠。据统计，30-35岁的白领女性是中国女性保险支出最多的族群。有统计资料显示，女性的平均寿命比男性长５岁至８岁，更长的生命时间也意味着在养老和医疗方面有更多的风险，同时女性正在遭受女性疾病越来越大的困扰。据统计，从1990年至2002年，乳腺癌的发病率平均每年增长22%，子宫颈癌、子宫内膜和卵巢癌也是威胁女性生命和健康的最大杀手；而女性特有的敏感性导致更易情绪不稳，心肺疾病增加，全世界

5、每7秒钟就有一个死于肺癌。女性虽然寿命比男性长，但她们更容易患上红斑狼疮、类风湿关节炎等等疾病。这样的拒绝应该是很常见的，但该怎样处理更好呢？引导发问。分析：此人经济上很宽裕，但保险意识不足，需要进行保险意识的提升。同时，尽管父亲给她很多钱，但还要找一份工作，证明在她内心深处，有某种程度的自立自尊感。所以将保险购买和自立自尊关怀结合起来，是一个切入点。问：“您的观点我能明白，依您的看法，谁才需要人寿保险呢？”答：“那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险！”问：“您不是有一份工作吗？您的工作不是也有收入吗？”答：“那不一样！我工作不是为了收入，假如我需要钱的话，我父亲会随时给我！”问：

6、“那您为什么要工作并获取这份收入呢？”答：“因为我觉得用自己的钱，心里舒服。”（切入点开始呈现了，切入点其实就是她的心愿：想自力更生，不要一直依赖父亲。）问：“您给我的感觉是，您是一位很有个性，不想依赖他人，想自力更生，有自尊，并且活得很有尊严的职业女性，对吗？”（适时赞美，得到认可。）问：“万一有一天您残疾了，失去工作和收入，那您该怎么办？”答：“怎么会呢？”问：“我们当然不希望这种事情发生，可是一旦这种不幸降临的时候，您做足最好的准备了吗？您的收入将下跌至零，但您的支出，则不断的增加……您的生活方式将彻底的改变，您需要医疗照顾，依赖他人的经济支援。您不再是家庭成员的资产，而是家庭成员

7、的负担。这个时候，如果是您选择的话，下列可依赖的四种经济来源，您最愿意选择哪个呢？１、依赖家人２、依赖朋友３、依赖社会福利４、依赖保险当然是保险！为什么呢？保险是自己创造的，它代表自己的尊严，您同意吗？问：“您那么富有，假如我每个月给您500元钱，会使您更加富有吗？不会；假如我每个月从您身上拿走500元钱，会令您贫穷吗？也不会。那么好了，请您立刻在保险公司每月给自己存上500元钱，去创造一份您想得到的永久性的个人自尊和尊严，好吗？”