第四篇 奖励旅游

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1、奖励旅游IncentiveTravel§1奖励旅游的相关理论知识一、奖励旅游的起源1、起源二十世纪二三十年代“最有趣的是全球总裁、副总裁卸下老板的架子，‘与民同乐’。有一次晚会在露天游泳池边进行，形状各异的游泳池与人工小溪、小河巧妙地穿过举办地。晚会开始了，电影007的主题音乐骤然响起，年轻、潇洒的总裁一副詹姆斯·邦德的打扮，开着水上摩托飞驰而来，手里举着点火把，烟花四射。伴随着007音乐的高潮部分，‘邦德’先生开足马力，越过小桥……”（1）现金奖励2、奖励的方式（2）物质奖励（3）奖励旅游（4）工作成绩突出奖励它们各自的优缺点是什么？奖励礼物类别及受欢

2、迎程度“奖励旅游这种形式，可以延长奖励对员工的刺激作用，相对于金钱和物质奖励更为有效……更重要的是，常年连续进行的奖励旅游会使员工产生强烈的期待感，对于刺激业绩成长形成良性循环。”——马勇二、奖励旅游的定义1、定义IncentiveTour奖励旅游是一种现代的管理工具，目的在于协助企业达到特定的企业目标，并对目标的参与人员给予一个非比寻常的假期，以作为鼓励，同时也是大公司安排的以旅游为一种诱因，以开发市场为最终目的的客户邀请团。(国际奖励旅游协会)奖励旅游是指公司在员工完成了公司有关销售指标和营业收入指标的基础上，公司以旅游的方式进行奖励的活动。奖励旅游

3、是企业及厂商为提高产品数量和质量，增加销售，振奋士气，鼓励从业人员、经销商、零售商及消费者所举办的的活动。奖励旅游是现代旅游的一个重要项目，是为了对有优良工作业绩的员工进行奖励，增强员工的荣誉感，加强单位的团队建设，用公费组织员工进行的旅游。奖励旅游包含的几个内在因素——提供奖励旅游服务的专业机构，如旅行社、旅游公司等，它们是具体奖励旅游活动的组织、安排、和实施者。——企业是奖励旅游活动开展的决策者，他有权决定是否开展奖励旅游。——参加奖励旅游的对象应包含企业员工、企业产品经销商、企业品牌的忠实消费者，他们构成了参与的主体1）奖励旅游是旅游的一个细分市场

4、。2）奖励旅游是企业管理多样性的一种体现。——奖励旅游的激励作用可以增强员工的荣誉感和向心力；——奖励旅游是企业一项重要的市场宣传活动。2、形式1）传统型——会议——旅游——颁奖典礼——主题晚宴或晚会及赠送赋予有含义的礼物。——公司的首脑人物出面作陪，和受奖者共商大计，——请名人参加奖励旅游团的某项活动——通过豪华、高挡和大规模来体现奖励旅游者的身价——通过制造惊喜，使参加者产生终身难忘的美好回忆2）参与型——徒步——登山——划艇——漂流——生态旅游——拓展训练3、类型1）体验性奖励旅游——主要在欧洲市场2）会议性奖励旅游——会奖旅游3）家属随同性奖励旅

5、游4、特点1）激励性2）公务性3）交互性4）高端性5）福利性6）长效性奖励旅游与一般旅游的区别？“两强调”强调创造性强调参与性“三特殊”服务对象特殊行程活动安排要求特殊旅行社旅游接待特殊三、奖励旅游的作用1、能产生显著的激励效果2、有利于拉动地区消费3、带动相关行业发展4、社会效应显著四、奖励旅游的目的1、提高总销售量，增加市场分享率；2、增强士气，鼓足干劲，提高雇员的生产效率和工作效益3、销售新产品；4、介绍新产品；5、销售滞销产品；6、抵消竞争性的促销；7、支持淡季销售；8、帮助销售培训；9、取得更多商店陈列品10、减少事故发生率，11、改进出勤率。

6、五、国外和香港地区奖励旅游的发展1、美国：发源地与最大市场2、德国：成功的商务会议目的地3、澳大利亚:奖励旅游计划澳大利亚奖励旅游.doc4、新加坡：新加坡奖励旅游.doc5、泰国：泰国奖励旅游.doc6、香港：香港奖励旅游.doc六、中国奖励旅游的发展2、问题经济发展水平不高是导致奖励旅游滞后的主要原因学术界重视不够是制约奖励旅游发展的重要因素奖励旅游业务界探索及其前途的迷惘奖励旅游促销力度不够目的地选择过于集中企业缺乏理解1、现状1）北京北京奖励旅游发展.doc2）上海上海奖励旅游现状.doc3）广州广州奖励旅游发展.doc1）市场培育与国际奖励旅游

7、市场接轨建立国内发展奖励旅游的宏观大环境从供、需双方入手加强奖励旅游市场培育3、建议措施2）企业、旅游公司要提高对奖励旅游的认识3）加快奖励旅游专业人才的培养4）政府支持§2奖励旅游的策划与管理一、奖励旅游市场1、特点1）高消费、高档次、高要求2）奖励旅游效用显著3）利润高，季节性不强4）会奖结合扩大交流5）更富创造性和参与性6）在奖励旅游中贯穿企业文化7）量身度做的产品2、奖励旅游目的地的选择1）交通便捷2）旅游资源丰富3）酒店4）专业机构二、策划前的预备知识1、客源地选择1）国际奖励旅游客源市场的行业分布名次行业数额奖励旅游在美国的前十位使用者占整个

8、美国奖励旅游市场的56％。1保险业342.62汽车零配件业203.23电器、收音