2019x销售营销计划书

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1、销售营销计划书  在销售在进行营销时,需要做好相关的计划,那么相关的计划书应该如何写呢?下面是xx分享给大家的范文,希望对大家有帮助。  着眼公司当前,兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力,扩大公司的生产规模,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务,延安市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。  1、年销售目标:  1):作业本年销售目标300万元/年。  以每年10%-20%的销售额递增。  2):笔记本年销售目标200万元/年。  以每年10%-60%的销售额递增  2、销售方向:  1、本地市场,以延安市为根基,向周边县级市场拓展业务:  1)

2、:延安市区各批发市场发展经销商,每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。  2):延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。  3):延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展,潜力较大。  4):延安地区每个县城的批发门市须努力开发,若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必须达到每个县城都  多少有蓝辉印务有限公司的产品,或了解蓝辉印务有限公司的产品。  2、外地市场:  1):陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商,暂时包括以下地区:西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银

3、川、兰州、西宁、成都、重庆。  2):每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。  3):如果各省的一级批发市场,暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而达到我们的销售目的,完成销售目标。  目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户之间的关系:  1)关系维护:  为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每两月拜访一次

4、;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。  2)售后协调:  目前情况下,我公司应以:“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与客户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。  1、定价原则:  1):拉大批零差价,调动代理积极性;  2):结合批量,鼓励大量多批;  3):以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;  4):顺应市场变化,及时灵活调整。  2、目的  1):树立蓝辉印务有限公司

5、的产品标准形象,扩大其影响;  2):作为奖励代理的一种方式,刺激代理商的积极性。  销售部将配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员,通过各种方式争取团体和零散客户,稳定老客户,开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。  与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体销售活力,创造最佳效益。加强有关宣传

6、,充分利用多种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度。  以上几点请各位领导多提建议与意见,为了公司的宏伟蓝图,齐心协力,共同进步,使公司走向辉煌的明天,挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩。

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