战略与平衡计分卡

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1、Strategy&BSCWorkshop战略与平衡计分卡ChinaElementsforStrategyExecution变革的中国因素External:外部：Internal:内部：Results结果StrategicGoals战略目标Government/Regulation/WTO政府/制度/WTOTechnology技术People人员BusinessProcesses业务流程Information,Tasks&Transactions信息，任务和处理Customers客户Competitors竞争对手Partners合作伙伴核心流程企业架构角色/能力衡

2、量方法哪些工作需要做?我们如何知道是否成功了？我们如何组织人力提高效率？我们需要什么样的人来做这些工作？重组组织实施战略文化战略目标我们如何把它化为现实?愿景KeyStrategicQuestions关键战略问题Wherearewenow–whatisourbusiness&organizationalsituation?我们现在所处的位置—我们的业务和组织的现状如何？Wheredowewanttogo?我们的目标是什么？Whatbusinessesdowewanttobein?我们想发展哪些业务？Whatmarketpositionsdowewanttoach

3、ieve?我们想在市场上占什么位置？Whatbuyergroups&needsdowewanttoserve?我们的客户群和他们的需求是什么？Whatoutcomesdowewanttoachieve?我们想要取得的结果是什么？Howwillwegetthere?我们如何达到目标？战略管理流程任务1制定战略展望和业务使命d任务5业绩评估，监测新的发展态势，实施矫正性调整措施任务3制定战略完成目标任务4执行和实施制定的战略任务2设置目标体系在必要时进行修改在必要时进行变革/改善在必要时进行修改在必要时进行变革/改善在必要时循环到任务1,2,3或者4Exercise

4、:AnalyzeyourIndustryandtheimpactofWTO练习：分析您所处的行业现状和中国进入WTO的影响Whatisxxxxx’sBusinessStrategy?xxxxx的商业战略是什么？DeterminingaCompany’sBusinessLifeCycle决定公司的企业生命周期Themarketsituationinvariablyinfluencesanindividualcompany’sbusinesslifecycleasdeterminedbyitsmode[grow,earn,orharvest]市场形势总是会影响到公司

5、的企业生命周期,并进而决定公司的商业阶段[成长阶段，收获阶段或收割阶段]Growmode:rivetingonthetoplinebecausethemarketisgrowingortheremaynotbemuchcompetition,orboth成长阶段：由于市场持续增长或竞争很小，或两者兼备，公司形势一路走好Earnmode:companiesoperateinmarketsofslowergrowthorvirtuallynogrowth,whereemphasismaybeonmarketshareorcostcutting收获阶段：市场增长缓慢或

6、停止增长，企业重点强调市场份额或削减成本Harvestmode:thecompany’smarketisstagnantorindecline收割阶段：市场停滞不前或呈下滑趋势Whichbusinessstageisxxxxxinnow?xxxxx现在处于哪个阶段？Strategy:SWOTQs1,2&3Whatareourstrengths?Whatmightbeourorganization’ssustainablecompetitiveadvantage?我们的优势在哪里？公司的长久的竞争优势是什么？Whataretheareasweneedtoimpro

7、veinordertosuccessfullyimplementourbusinessstrategy?要成功实施商业战略，哪些方面我们还需改进？Whatareourpossibleopportunities?什么是我们的可能的机会？Whatarethekeybusinesssectorsweshouldfocuson?哪些是我们应该聚焦的关键业务区？Whyisthisagoodmarket?Howbigisitnow?Estimatefuturegrowth.为什么这个市场比较好？它现在有多大？评估一下它未来的成长状况。Whatarethekeyaspect

8、sofeachmarke