房地产经纪人必备技能

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1、讲师：房地产经纪人的必备技能-带看带看的前期准备1带看时的顺序2带看中的技巧3带看时的突发事件4课程目标带看前的准备预约带看地点标志性建筑附近带看楼盘附近分行分行附近需要了解及准备的事项约看时再次与房东确认房屋价格签署《看房确认书》设计带看途中要提出的问题，更进一步了解客户的需求清楚知道该房屋的具体信息带看前了解并熟悉带看房屋的坐落带看前的准备第一时间与客户约定带看地点及时间90万110万150万房屋目标110万你会按照哪个顺序带客户去看房?带看的顺序无业主的房屋有业主的房屋带看的技巧不同类型的房屋我们该如何带

2、看？带看中留心客户对房子有无兴趣尽量少让客户与业主有直接沟通不可以让客户知道业主出售或出租的底价带看中的注意事项留心客户和业主私聊，如果两个以上的客户，以防另外一个和业主聊，贴着业主不要让业主和客户互派名片，如给，急抢，则说：“给我”，客户问价格要抢在业主前报价格。如果客户要看私密的橱，要先取得业主同意。带看中的注意事项提醒客户看房时有没有家的感觉如果发现客户没有兴趣及时了断，有时业主热情，客户不好意思走，我们要主动问：“看够了吗，可以走了吗？”以便控制时间。带看中的注意事项看完房与业主打招呼，我回头给您电话，

3、再沟通。看房过程中找出物业的特征，令客户有深刻的印象。不断问他哪个比较满意，向客户求证。带看前不要过分强调优点，不重要的小缺点可以提一下，准备楼盘的资料以便回答问题。带看中的注意事项穿插的小问题带看中有没有客户的购买信号？客户主动询问价格逗留的时间较长或者在房间里量尺寸带看中的注意事项问业主卖房的原因表现出明显的喜欢问市场价格及最近的成交价格问一些客户与其买楼相关的问题等等我们该如何化解？如果房东或客户都未到场租客不配合看房看房过程中，价格穿帮带看中的突发事件沙盘演练谢谢大家！